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株式会社クニトモ

仕事内容

仕事内容 ✅未経験・第二新卒歓迎 ✅既存顧客中心 ✅考えた分だけ成果につながる営業 ✅福利厚生・休日充実 【仕事内容の概要】 学校給食用食材に関する「提案・調整」を行う仕事です。 日々の業務の中心は、 社内での打合せ、資料作成、情報整理など。 いわゆる「外回り営業」ではありません。 9割内勤、1割外回りというイメージです。 ＜具体的な業務内容＞ ◆給食用食材の提案内容整理 ◆栄養士さんとの打合せ（訪問） ◆見積・入札関連書類の作成 ◆地域・食材情報のリサーチ ◆担当エリアの売上データ管理 ※基本は社内でのデスクワーク業務が中心となります。 幼稚園や小学校など市が運営している取引先も多く、 行政への提出書類のチェックなども行います。 ※展示会や産地訪問などで、 必要に応じて外出・出張があります。 頻度は2～3ヶ月に1回程度。 先輩に同行して行きます。 栄養士さんの要望や、 現場で起きている課題を整理し、 どんな食材・提案が最適かを考え、 形にしていく役割です。 役所関連の仕事では、商習慣的に 紙ベースのやり取りが多いです。 「話す」よりも 「聞いて、考えて、まとめる」仕事。 その積み重ねが、 取引の継続や売上拡大につながっていきます。 ⭐【目標の考え方と、売上への向き合い方】 ･･━━･･━━･･━━･･━━･･━━･･━ この仕事には、 成長の指針となる目標があります。 ただ数字を追い立てるためのものではなく、 「どんな提案を積み重ねていくか」 「どう売上を伸ばしていくか」を 考えるための目安です。 扱っているのは、 子どもたちが毎日口にする給食用食材。 そのため私たちは、 品質や安全性に納得できることを 売上を伸ばすための前提条件としています。 目先の数字を作るために、 薄利多売や品質に不安のある商品を 扱うことはありません。 安心して提案できる商品を積み重ね、 信頼を築くこと。 その結果として、 長く安定した売上拡大を目指しています。 目標は「プレッシャー」ではなく、 自分たちの成長と、 正しい売上のつくり方を確認するための チェックポイントです。 ⭐【拡大フェーズ】 ･･━━･･━━･･━━･･━━･･━━･･━ 会社は成長段階にあり、 任される範囲も拡大中です。 売上を伸ばす経験が、 次の役割やポジションにつながります。 会社拡大の当事者になれる環境です。 会社業績をみんなで達成した昨年は 全員が一律2万円の昇給をしました。 また、しっかり成果を出している人には 個別の昇給や賞与で更に還元していくスタイルです。 業績＝お客様からの信頼の証として 社歴に関わらず正しく評価しています。