• 正社員

インプレックス アンド カンパニー株式会社　名古屋営業所

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：営業コンサルタント、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 どうせ営業をやるなら、どこでも通用する営業コンサルタントへ。 「営業に挑戦してみたい」 「未経験からでも、将来につながる営業力を身につけたい」 「一つの商品だけを売れる営業ではなく、どんな業界でも通用する力をつけたい」 そんな方へ。 接客・販売で培った「相手に合わせてコミュニケーションする力」 教育・福祉で培った「相手の話を聞き、成長や変化に伴走する力」 事務・サポート業務で培った「情報を整理し、正確に伝える力」 飲食・サービス業で培った「初対面の人とも関係をつくる力」 こうした経験も、営業で活かせる大切な力です。 これまでの経験をゼロにするのではなく、「今まで身につけてきた力を、営業で使えるスキルに変える」ところからスタートできます。 ■ なぜ、この仕事が必要なのか 商品やサービスが良くても、「誰に、どのように届けるか」が定まっていなければ、事業の成長にはつながりません。 特にSaaSやAIなど新しいサービスが次々に生まれる中、 「どんな企業に提案するのか」 「どんな課題に価値があるのか」 「どう伝えれば理解してもらえるのか」 を考え、実際に市場へ届ける営業の重要性は高まっています。 ■ 600社・2,000商材以上の営業を支援 インプレックスアンドカンパニーは、SaaS・IT・AI・人材・教育・不動産・金融など、さまざまな企業の営業プロジェクトを支援しています。 これまで手がけてきた営業支援は、600社・2,000商材以上。 クライアントの営業課題に入り込み、「誰に・何を・どう届ければ売れるのか」を考えながら、営業戦略の設計から実行、分析、改善まで一貫して支援しています。 ■ 今回お任せしたいこと 今回募集するのは、クライアントの営業プロジェクトに参加し、実際の営業活動を行いながら、営業方法そのものを改善していく営業コンサルタント候補です。 営業未経験だからといって、最初から営業戦略やコンサルティングを任せるわけではありません。 入社後は経験や適性に合わせてプロジェクトへ配属。 まずは先輩やチームメンバーと一緒に、実際の営業活動を経験するところからスタートします。 ■ 具体的な仕事の流れ STEP1｜商品・お客様を知る まずは担当する商品・サービスについて学びます。 どんなサービスなのか、どんな企業がお客様になるのか、どのような課題を解決できるのかなど、営業に必要な知識を身につけます。 STEP2｜お客様へアプローチする 電話・メール・オンラインなどで企業へアプローチ。 お客様の状況や課題を確認しながら、商品・サービスに興味を持っていただける企業との商談機会をつくります。 STEP3｜課題を聞き、提案する 「今どんなことに困っているのか」 「何を改善したいのか」 「どんな状態を目指しているのか」 などをヒアリングし、お客様の課題に合わせて商品・サービスを提案します。 STEP4｜導入後のお客様を支援する プロジェクトによっては、サービス導入後のフォローや活用支援、追加提案なども担当。 契約して終わりではなく、お客様の成果に継続して伴走します。 STEP5｜営業活動を振り返り、改善する 「どんな企業から反応があったのか」 「どんな伝え方なら興味を持ってもらえたのか」 「なぜ商談や受注につながらなかったのか」 などをチームで振り返り、次の営業活動へ活かします。 経験を積んだ後は、ターゲット企業の見直し、営業トークや提案内容の改善、営業データ・KPIの分析、営業プロセスの改善、クライアントへの改善提案などにも仕事を広げていきます。 ■ さまざまな営業・成長領域を経験できる プロジェクトによって、担当する営業スタイルも異なります。 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・既存営業 ・カスタマーサクセス 扱う領域も、SaaS・IT、AI・DX、HR Tech、人材・採用、教育、不動産、金融、新規事業などさまざまです。 一社に所属しながら、異なる商品・サービス、業界、顧客、営業方法を経験できるため、一つの商材だけに依存しない営業力を磨いていけます。 「どの業界が自分に合うのか、まだ分からない」 「営業には興味があるけれど、どんな営業をやりたいか決まっていない」 そんな方も、さまざまな経験を通じて、自分の得意な営業スタイルや力を発揮できる領域を見つけていけます。 ■ 「自分が売れる」から「売れる仕組みをつくれる」へ 最初の目標は、自分自身が営業としてお客様と向き合い、成果を出せるようになること。 その先は、営業活動を分析・改善し、チームとして成果を出す仕事へと役割を広げていきます。 営業プレイヤー 営業実務・顧客対応 ↓ リーダー KPI管理・メンバー育成・営業改善 ↓ 営業コンサルタント 営業戦略・クライアントへの改善提案・チームマネジメント ↓ プロジェクトマネージャー／ディレクター 複数プロジェクトの戦略・組織・クライアントマネジメント ↓ 事業責任者 新規事業・事業戦略・組織づくり 未経験から営業になることがゴールではありません。 「自分が売れる」から、「売れる仕組みをつくれる」へ。 どうせ営業をやるなら、一つの商材だけではなく、どこでも活かせる営業力を身につけたい。 そんな方が、これまでの経験を活かしながら次のキャリアへ進める仕事です。 【アピールポイント】 ■ 営業未経験からスタートした社員が約60％ 営業未経験からスタートした社員が全体の約60％。 接客・販売、教育・福祉、事務、飲食など、さまざまな業界から営業へキャリアチェンジしたメンバーが活躍しています。 「営業経験がないから不安」という方も、これまで培ってきたコミュニケーション力や顧客対応力を活かしながらスタートできます。 ■ 実務＋200講座以上の研修で営業を学べる Sales CollegeやTechSales検定、階層別研修など、200講座以上の社内研修を用意しています。 実際の営業プロジェクトで経験を積みながら、営業の基礎から営業手法まで体系的に学び、実務と研修の両面からスキルアップできます。 ■ 600社・2,000商材以上の営業支援実績 SaaS・IT・AI・人材・教育・不動産・金融など、幅広い業界の営業支援を手がけてきました。 一つの会社に所属しながら、さまざまな商品・サービスや営業手法に触れられるため、特定の商材だけに依存しない営業経験を積める環境です。 ■ 実績に応じて、早期キャリアアップも可能 営業メンバーからスーパーバイザー、プロジェクトリーダー、ディレクターへとステップアップした実績があります。 最短3ヵ月でリーダーに抜擢された実績もあり、年齢や社歴だけではなく、成果や成長に応じて次の役割へ挑戦できます。 ■ オン・オフのメリハリをつけて働ける ・年間休日123日＋特別休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・平均残業時間：月10時間（メンバークラスの80％が該当） ・有給取得率80％以上 ・ロングバケーション（連休＋有給休暇で8～13日の連続休暇も可能） ・リモート勤務制度あり（業務により出社・リモートを調整） ・時短勤務相談可 20～30代が全体の80％を占める組織で、仕事とプライベートのメリハリをつけながら営業としてキャリアを築いていけます。