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株式会社ウェイズ　名古屋支店

仕事内容

仕事内容 取引先の田中さんとは、 かれこれ3年になるお付き合い。 第一印象は「ちょっと怖そう…」でしたが、 新人だった自分に業界のことを教えてくれたりと 面倒見のいい優しい人だとお付き合いするうちに分かりました。 最近はことあるごとに、5歳のお孫さんの話をしてくれます。 とにかくお孫さんを愛してやまない田中さん。 「うちの孫も、●●さんみたいに 大人になる日が来るんだろうね…」 なんてしんみり言われたことがありました。 ちょっと気が早いかも(笑) もちろん仕事の真面目な話もしていますが、 こうした雑談で仲良くなるのも営業の仕事のうちなんです。 実は私、入社した当時は建築の知識や 特別な経験があった訳ではないんです。 ただ人と話すのが好きで、 世界を広げてみたいなと思ったのが入社のキッカケ。 最初は知識も経験もなくて 自分に出来るのか不安でしたが、 思っていたより「お客様とのお付き合い」の ウェイトが大きくて 自分らしさを活かして働けそうだと気付きました。 だから人と接する仕事がしたいと思える方なら、 この仕事の適性は十分だと思います。 それぞれのお客様と年単位で長く お付き合いを続けていくので、 じっくり関係性を築いていけるのも楽しいポイントです。 最近はお孫さん大好き・田中さんからも 「さすが●●さんだね」 「次の工事もお任せするよ」 と言っていただけるようになりました！ お客様と仲良くなり頼られるほど成果が出るのが、 ウェイズで営業をやる面白さだと感じています。 ―4年目営業より ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 私たちウェイズは、大手ゼネコンや ビル管理会社をお客様に持つ総合建築企業。 名古屋支店では、マンションをはじめとした 様々な建物の改修工事を請け負っています。 お客様の窓口となり工事完了まで 見届けるのが、営業の仕事。 ざっくりとした仕事の流れは以下の通りです！ 【STEP1：ヒアリング】 「次こんな改修工事があるんですが、お任せできますか？」 そんなお声がけを頂いたら、 工事の具体的な内容や予算などの打ち合わせで訪問します。 また必要に応じて改修する現場の調査にも同行します。 ▼ 【STEP2：準備】 得られた情報から積算（必要な資材と費用の計算） を行い、見積などの資料を作成。 お客様に提示し納得いただいたら成約となります。 ▼ 【STEP3：現場監理】 成約後、実際に工事が始まったら、 定期的に現場を訪問し状況を確認。 進捗状況を適宜お客様に報告し、 工程に調整が必要であれば 工事を依頼している施工会社と打ち合わせを行います。 工事が終わるまで見届けるため、 綺麗に改修された現場を見ると達成感が湧いてきます！ ※朝に出社して、その日の業務や お客様への連絡を済ませたら、訪問や現場回りで外出します。 営業はそれぞれ外に出ているので 全員が揃う時間は少ないですが、 疑問や不安があればすぐに電話などで確認可能。 すぐに答えてくれる先輩ばかりなので、 何かあれば気軽に頼ってください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＼固定のお客様とお付き合いを続けるルート営業／ 依頼された案件がなくても、定期的に訪問し 関係性を深めていくのも営業の仕事。 この時は仕事の話ばかりではなく、 趣味や最近のニュースなどの話題で 盛り上がることも。 堅苦しいことばかりではありません。 ＼先輩営業が語るこの仕事の面白さ／ 「これはあるお客様の話です。 お付き合いが始まった最初に任せられたのは、 ごく小さな案件でした。 それでもお客様が安心できるよう 丁寧にやり取りを重ねていくと、 だんだん大きな案件も 任せていただけるようになったんです。 売上が伸びたことは もちろん嬉しかったのですが、 それと同じくらいお客様から 信頼を得られた事実が嬉しかったです。 またマンションや集合住宅の案件では、 住民の方から「綺麗になったね！」「ありがとう」 というお声を頂けることもあります。 自分の仕事がカタチになって残ることも、 この仕事をやっていて良かったと思うポイントです！」 ＼キツい？厳しい？そんな言葉とは無縁の環境／ ●ほとんど残業なし ●飛び込みなどの新規開拓なし ●個人ノルマなし お客様との信頼関係を大切にして欲しいから、 無理な営業はさせません！ 時間的にも精神的にも、ゆとりをもって働けます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【入社後の研修・教育について】 入社後すぐに一人で お客様先へ訪問することはありません。 1年目はOJTとして 先輩社員に同行しながら、 様々な現場や営業の流れを見ていただきます。 2年目からは少しずつ一人で 案件を担当するようになり、 3年目には多くの案件を 一人で担当できるようになっていきます。 独り立ちの目安は4年目で、5年目以降は 後輩の教育や指導にも関わっていきます。 建築の専門知識やお客様との接し方など、 仕事の基礎からしっかりと学べる環境を整えています。 未経験の方でも安心して成長していける環境です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【名古屋支店について】 名古屋支店のメンバーは9名。 20代の若手から40〜50代のベテランまで 幅広い年代が在籍していますが、チームワークは抜群！ メンバー同士で仕事以外でも食事に行くこともあり、 距離の近い、和やかな雰囲気があります。 また、当社の社員だけでなく 協力会社の職人さんも気さくな方が多く、 中途入社の方でもすぐに馴染める環境です。 【株式会社ウェイズについて】 大正5年創業、110年の歴史を持つ老舗企業です。 独自の塗装技術を強みに、建築塗装工事、 内装仕上工事、防水工事、改修工事、 建築工事、新築工事など幅広い事業を手掛けています。 元々は株式会社神戸製鋼所の 専属塗装店としてスタートし、 長年に渡り、塗装技術を磨き続けてきました。 その技術を活かし、建築物の補修や メンテナンスにも事業領域を広げています。 現在は、鉄鋼・機械塗装を担当する神鋼事業部と、 建築物の塗装から新築工事までを担う建築事業部の2つの部門を展開。 総合建築会社として確かな地位を築いています。 豊富な実績と高い施工能力に加え、 協力会社からの信頼も厚く、 安定した事業基盤を持っている点が強みです。 また、大手ゼネコンとの強固な繋がりがあり、 業績も非常に安定しています。