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株式会社ユーグレナ

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 【仕事内容】 株式会社ユーグレナは、微細藻類（ユーグレナ：ミドリムシ）を原料とした研究開発や大量生産を軸に、食品・サプリメント・化粧品などのヘルスケア事業、バイオ燃料事業、サステナブルアグリテック事業等を展開しています。一般消費者向け製品の提供にとどまらず、航空会社や産業パートナーに向けた持続可能な燃料・原料の供給、研究機関や企業との共同開発を通じて差別化されたバイオテクノロジーソリューションを提供しています。研究から生産、販売までを担う垂直統合体制と独自の培養技術を強みとし、今後はバイオ燃料（SAF等）や原料の量産化・コスト競争力向上を通じた事業拡大や、海外拠点整備、パートナー連携の強化を進めています。 今回のポジションでは、国内の脱炭素燃料市場の開拓担当として、重点顧客やパートナー候補との接点を増やし、初回面談から提案、実証・導入案件の組成、社内外の関係者への引き継ぎまでを推進していただきます。国内の事業戦略、制度対応、供給・品質設計への理解を深めながら、社外での活動を通じて新たな案件の可能性を見つけ、関係者の情報を社内に持ち帰ることがミッションです。建設・物流・製造業など、社会を支える産業の脱炭素化に向けて顧客への提案や導入支援を行い、貢献していく社会的意義の高い業務となります。 【具体的な業務内容】 ・重点市場・顧客候補、販売・供給パートナー候補のリストアップと優先順位付け ・電話、メール、紹介、イベント等を活用した新規アポイントの獲得 ・顧客・パートナーへの訪問、HVO／サステオの説明、課題・需要・意思決定構造のヒアリング ・顧客課題に応じた提案書、導入シナリオ、実証企画の作成 ・案件候補の社内共有、技術・品質・供給・制度担当との連携、案件組成の推進 ・販売店、商社、物流・給油事業者、機器メーカー等の新規開拓と関係構築 ・展示会、業界団体、セミナー等への参加によるリード獲得と市場情報収集 ・商談・案件パイプラインの管理、次アクションの設定、活動結果の振り返り ・必要に応じた既存顧客・実証案件のフォロー、補助事業に関する資料作成・進行支援 【入社後の流れ】 入社後の初期段階では、経験豊富なコアメンバーへの同行や事業・製品知識の学習を行い、業務の進め方や提案のポイントを習得していただきます。その後、理解度や習熟度に合わせて段階的に単独での新規開拓をお任せしていく流れとなります。 【キャリアプラン例】 入社後の成長の道筋の一例です（個人の経験や習熟度により進捗は異なります）。 ・入社直後（～3ヶ月程度）： コアメンバーへの営業同行を通じて、当社のバイオ燃料（HVO／サステオ）の特性や国内の脱炭素動向、業界ごとの課題を学びます。社内各部署（技術・品質・供給・制度担当など）の役割を理解し、商談の流れや提案の基礎を習得します。 ・入社1年後： 担当する業界や顧客候補に対して単独でアプローチを行い、新規アポイントの獲得から初回ヒアリング、提案書の作成、案件組成までを一貫して担当できるようになることを目指します。社内外の関係者と円滑に連携しながら、実証企画の進行やパイプライン管理を主体的に進めるスキルを培います。 ・入社3年後： 蓄積した市場知識や顧客とのネットワークを活かし、大手需要家や販売パートナーとのより高度なアライアンス案件の推進、新たな産業分野の市場開拓、補助事業や制度設計を踏まえた事業開発活動など、より広範な役割へと業務の幅を広げていくことが期待されます。 【アピールポイント】 ■未開拓の脱炭素燃料市場をつくる手応え 国内でまだ確立されていない脱炭素燃料市場を、自らのアプローチや提案を通じて開拓していくことができます。建設・物流・製造業など、社会を支える産業の脱炭素化を推進する社会的意義の大きなミッションです。 ■多様な関係者と連携し、事業開発のスキルを獲得 大手需要家、燃料販売・物流事業者、機器メーカー、行政機関など、幅広いステークホルダーと対話しながら協業関係を築きます。単なる製品提案にとどまらず、アライアンスや補助事業対応など、事業開発領域の総合的な経験を積むことができます。 ■経験豊富なコアメンバーからの手厚い学び 入社初期はコアメンバーへの同行や勉強を通じて、バイオ燃料、脱炭素全般、GX政策・制度に関する実務知識を体系的に学ぶことができます。専門性を高めながら段階的に自立して業務を進められる体制です。 ■年間休日120日・テレワーク可能な勤務環境 完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日は120日。週最大2日のテレワークや勤務時間を調整できるモーニングシフトなど、柔軟に業務を進められる環境が整っています。 当社で働く魅力！ ■脱炭素燃料市場の形成に携わるやりがい 国内でまだ確立されていない脱炭素燃料市場において、自らの顧客開拓や提案を通じて新しい市場をつくっていく経験が得られます。建設・物流・製造業など多様な産業の脱炭素化を支える、社会貢献度の高い仕事です。 ■幅広いステークホルダーとの協業と経験の広がり 大手需要家をはじめ、燃料販売・物流事業者、機器メーカー、行政機関など、多岐にわたる業界の関係者と関わりながら案件を進めます。通常の営業活動にとどまらず、アライアンス、事業開発、制度・補助事業への対応まで、ビジネスパーソンとしての専門性と対応力を広げることができます。 ■柔軟な働き方を支える環境と制度 原則週3日以上の出社を基本としつつ最大週2日のテレワークが可能なハイブリッド勤務を導入しています。また、9:00～18:00の所定勤務時間に対して30分単位で前倒し（最大2時間）や後ろ倒し（最大1時間）ができるモーニングシフト制度や、土日祝休みで年間休日120日など、メリハリをつけて働ける環境が整っています。 ■充実した福利厚生・サポート体制 健康診断や持株会制度、社員割引制度のほか、カフェテリアプラン制やテレワーク手当（月額3,000円、出勤日数規定あり）、保育園料支援サポート制度、ベビーシッター割引券、小学校卒業までの時短勤務制度など、生活と業務の両立を支える各種制度が整備されています。