• 正社員

KURASHI Entertainment株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：新規サプライヤー開拓 KURASHI Entertainmentは、TikTok Shopでチャンネルの運営から商品の仕入れ、販売までを自社で一貫して手がける「ショッピングエンタメ」のスタートアップです。食品をはじめ複数のカテゴリーで挑戦しています。 ただ商品を画面に映して売るのではありません。つくり手のこだわりを届け、ライバーが魅力を伝え、視聴者が質問したり一緒に楽しんだりしながら購入する。商品との出会いそのものをエンターテインメントに変えていきます。 私たちには、新たに立ち上げるチャンネルも、すでに月商数千万円規模に育ったチャンネルもあります。カテゴリーごとに顧客に選ばれるチャンネルを育てるため、各チャンネルに新しいセラー・ブランドを引き込む新規開拓担当を募集します。 ＜こんな方にお任せしたい仕事です＞ 「決められた条件を伝えるだけの営業に飽きている」 「新規開拓の手応えを、既存顧客のルート営業では感じられない」 「モールやプラットフォームの看板が強すぎて、自分の実力で口説いた感覚が薄い」 大手モールには、出店したいセラーの方から声がかかる「看板の力」があります。私たちにはまだそれがありません。だからこそ、まだ取引のない相手にゼロから接触し、組むメリットを自分の言葉で伝え、条件を握ってくる人が必要です。 ＜主な業務＞ ・TikTok Shopで実績のある、または伸びしろのあるセラー・ブランドへの新規アプローチ ・提携メリットの説明・プレゼン ・手数料率・専属化・出店条件の交渉とクロージング ・仕入れ先（メーカー・産地・卸）との価格・取引条件の交渉 ・契約後、社内MD・配信チームへの引き継ぎと初動フォロー 既存の取引先を回るアカウント管理ではなく、まだ取引のない相手にゼロから接触し、口説いて条件を握るまでが仕事です。 立ち上げ期のため、トークスクリプトや定型の営業資料もまだ整っていません。事業責任者やMDと直接連携しながら、自分で作りながら進めていく仕事です。 ＜この仕事の魅力＞ ・月次GMVが急拡大しているTikTok Shop市場で、事業の成長に直結する役割を担える ・看板に頼らず、自分の交渉力で契約を動かす手応えを得られる ・商品選定、番組企画、配信、EC運営、配送、分析改善までを自社で担っているため、商品構成や運営体制まで踏み込んで提案できる ・経営陣との距離が近く、現場の発見をすぐに意思決定・実行につなげられる ・少人数チームならではの裁量がある ＜経験は業界を問いません＞ TikTok Shopやライブコマースの実務経験は必須ではありません。何らかの新規開拓経験があれば、業界は問いません。 ECモールの出店営業、フードデリバリーの加盟店営業、決済端末の導入営業など、まだ取引のない相手に価値を説明し、条件を交渉してきた経験は、この仕事に直結します。 まずは、これまでの交渉の話を聞かせてください。どんな相手と、どんな条件を、どうやって握ってきたか。その話から始めたいです。