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株式会社ウィルズ

仕事内容

仕事内容 どんな仕事? 国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの導入提案・活用支援を行うコンサルティング営業です。 提供するのは、企業のIR活動・株主コミュニケーションを支援する以下のサービス。 ■ 投資家マーケティングツール「IR-navi」 ■ ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 ■ 仮想空間で行うバーチャル株主総会・オンライン決算説明会 単なる「売って終わり」の営業ではなく、 導入後の活用・成果創出まで伴走する営業スタイルが特徴です。 【入社後の流れ】 入社直後は、先輩社員のサポートを受けながら業務を習得。 上場企業向けサービスのため、 ＜アポ無し訪問・飛び込み営業は一切ありません＞ 商材理解・IR業界知識・営業フローは、OJTを通して段階的にキャッチアップできます。 【職務詳細】 ■ 新規顧客対応 ・アポイント獲得 ・課題ヒアリング／提案 ・契約（仕様決め） ・プロジェクトの立ち上げ・リード ■ 既存顧客対応 ・解約防止のためのフォロー ・追加ニーズの深掘り ・アップセル／クロスセル、リバランス提案 ■ スポット案件対応 ・バーチャル株主総会 ・オンライン決算説明会 └ 提案～契約（仕様決め）～実施まで一貫して担当 ■ ラージキャップ向け対応 ・「プレミアム優待倶楽部（PYC）」 プラットフォーム型商談のリード ・ニーズ整理、関係者調整、案件推進 【この仕事の特徴】 ★ 顧客はすべて上場企業（法人向けBtoB営業） ★ 無理な新規開拓なし、信頼構築型の営業 ★ 営業＋プロジェクト推進力が身につく ★ IR・株式市場など専門性の高い知識が自然と習得できる 【求められるスタンス】 ・社内外の関係者を巻き込みながら進める調整力 ・顧客と長期的な関係を築くコミュニケーション力 ・課題を理解し、最適な活用方法を考える提案力 ※商材知識や業界知識は、入社後にしっかり学べる環境があります。 職務内容の変更の範囲：会社の定める業務の範囲 オススメPOINT 【ポジションの魅力】 ・“企業の顔”であるIRを支援する独自サービスを武器に、株式市場のDXを推進 ・9期連続増収・CAGR20%超／大手企業中心に導入が加速 ・大企業向けのソリューション提案、プロジェクトマネジメント人材が必要 ・成果に応じて年収1,000万円以上も可能な報酬設計 ・組織を拡大する今だからこそ、結果を出せばマネジメントや事業推進にも関われるポジション 【募集背景】 当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自の自社サービスを武器に、 9期連続増収（5年平均成長率20.16%）、8期連続増益（営業利益率20％以上）を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。 累計600社以上が導入するIR支援ツール「IR-navi」や、株主向けDXサービス「プレミアム優待倶楽部」など、 唯一無二のプロダクトを通じて、企業と投資家・株主をつなぐ新しい仕組みを提供しています。 クライアント数の増加に伴い、より高いサービス品質と顧客満足度向上を目指し、営業組織の体制強化・再構築を進めています。 今後より多くのユーザー(企業や株主)に高い満足度を提供するため、専門性を高めながら提案力を発揮できる営業メンバーの増員を行います。 上場企業の経営層と対話しながら課題を特定し、 企業価値向上をサポートする――そんな責任あるポジションです。 決して簡単ではありませんが、入社時点での業界経験は問いません。 入社後は充実した研修制度とOJTを通じて、業界知識やIRの専門性をしっかり身につけられます。 「学び続ける姿勢」と「課題解決への意欲」があれば、確実に成長できる環境です。 成長企業の中心で、自らの市場価値を高めたい方をお待ちしています。 グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！ ＃RMSSCP-320250