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株式会社リーディングマーク

仕事内容

仕事内容 どんな仕事? ★ポジション概要 ＜エンタープライズ領域を牽引するセールスマネージャー＞ セールスマネージャーとして、エンタープライズ企業の採用課題を起点にした課題解決型営業を担っていただきます。 単なる営業管理ではなく、営業戦略設計・KPI管理・メンバー育成までを一貫して担い、**「再現性のある勝利の方程式」**を構築することがミッションです。 ★この仕事の魅力 ・経営層・人事責任者と向き合うエンタープライズ営業に携われる ・イベント、ブランド、データ分析を組み合わせたマルチソリューション提案 ・営業戦略設計から実行・改善まで裁量を持って担える ・個人の成功を「型」にし、組織の資産へ昇華できる ・プレイングマネージャーとして大型案件を自ら牽引できる ★仕事内容・進め方 ＜課題解決型の提案営業＞ ・エンタープライズ企業の経営課題・採用課題のヒアリング ・イベント、ブランド、データ分析などを組み合わせた提案設計 ・クライアントごとに最適なソリューションの提案・受注 ＜営業組織のマネジメント＞ ・営業戦略の策定 ・KPI（パイプライン）管理 ・メンバーの育成、コーチング ・チーム全体の成果最大化 ＜成功パターンの構築と横展開＞ ・再現性のある営業モデルの構築 ・週次案件レビュー会のファシリテート ・成功事例の型化、スクリプト化 ・ナレッジ共有、案件レビュー体制の整備 ＜チームを牽引するプレイングマネージャー＞ ・最重要顧客を自ら担当 ・大型案件の受注を通じたチーム牽引 ・成果と行動で示すリーダーシップ ★入社後の立ち位置 ・プレイングマネージャーとして現場と戦略の両輪を担う ・営業戦略と現場運用をつなぐハブとして活躍 ・個人の成果を組織成果へと昇華する中心人物 ★成長できるポイント ・エンタープライズ営業の高度な提案力が身につく ・営業戦略、KPI設計、組織マネジメントの実践経験 ・経営層と向き合う折衝力・構造化力が鍛えられる ・将来的な事業責任者・統括ポジションへのキャリアにつながる ★こんな方に向いています ・エンタープライズ向けの提案営業に挑戦したい方 ・営業組織を仕組みで強くしたい方 ・プレイヤーとしてもマネージャーとしても成果を出したい方 ・再現性ある営業モデルを構築したい方 ★主要取引先企業 ・三菱商事 ・伊藤忠商事 ・三井物産 ・住友商事 ・丸紅 ・豊田通商 ・三井不動産 ・三菱地所 ・野村総合研究所（NRI） ・サントリー ・P&G ・トヨタ ・BCG ・アクセンチュア ・PwC ・DTC ・A.T.カーニー ・J.P.モルガン ・外務省 ・経済産業省 ・デジタル庁 ・キーエンス ・JBIC ・ディスコ ・東京海上日動 ・ANA ・JAL ・JR東海 ・東京メトロ ・旭化成 ・AGC ・三菱UFJ銀行 ・三井住友銀行 ・日本政策投資銀行 ・富士フイルム ・楽天 ・日本郵船 ・商船三井 ・電通 ・博報堂 ・DeNA ・サイバーエージェント オススメPOINT ポジションの魅力 1.ハイレベルな顧客 顧客は全員、各業界のトップ企業。マネージャー以上の役職との高度な商談を通じて、経営視点と戦略的営業スキルが圧倒的に磨かれる。 2. スピード抜擢 成果が全て。若手でマネージャー登用多数。成果を出したメンバーには、即座にリーダーポジション以上の裁量を渡す。 3. 価値創出の実感 単なる「売上」ではない。我々のソリューションが、企業の採用成功、ひいては学生の人生の岐路（キャリア選択）に直結する。顧客を動かし、学生を動かし、就活市場、採用市場の当たり前を変革する。 4. 「最強のチーム」を創る経験 あなたが採用し、育てたメンバーが、あなたの作った「勝利の方程式」でトップセールスへと成長していく。そのプロセス全体をプロデュースする経験。 グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！ ＃RMSSCP -368143