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大和総合住設株式会社(東京オフィス)

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：人材/アウトソーシング法人営業、不動産個人営業、不動産法人営業 「いらっしゃいませ」の経験が、次のキャリアの武器になる。 飲食店・居酒屋・アパレル・販売・サービス業などで働いている方へ。 「接客は好きだけど、なかなか給与が上がらない」 「今までの経験を活かして、もっと収入を増やしたい」 「営業には興味があるけれど、未経験だから不安」 そんな方に知っていただきたい仕事です。 大和総合住設の東京支社では、太陽光発電・蓄電池などの住宅エネルギー設備を扱う提案営業を募集しています。 【月給308,729円～＋インセンティブ＋賞与年2回】 新規の飛び込み営業やテレアポはありません。お客様との訪問のお約束は、提携先や専任担当が取っています。 最初は、先輩社員と一緒にお客様宅へ訪問し、電気代や住まいの状況を確認する仕事から始めます。 接客で培った「話を聞く力」「相手に合わせて対応する力」を、収入アップにつながる営業力へ変えてみませんか？ 【異業種から転職した社員の高収入実績】 【元居酒屋店員が、1回のインセンティブ支給で最高200万円！】 当社には、以前は居酒屋で働いていた社員が、1回のインセンティブ支給で最高200万円を受け取ったという実績があります。 また、元バーテンダーから転職し、月収100万円を超えた社員もいます。 「接客や飲食店の経験では、なかなか給与が上がらない」 そんな方にも、将来の収入アップを目指せる可能性を知っていただきたいと考えています。 ※いずれも個人の過去実績であり、入社後の支給額・月収・将来の成果を保証するものではありません。 【接客経験が活かせる理由】 居酒屋や飲食店、販売店でのお仕事では、お客様の様子を見ながら話しかけたり、希望を聞いて商品をおすすめしたりする場面があります。 その経験は、営業の仕事でも役立ちます。 ・初対面のお客様と自然に話す ・相手の表情や反応に気づく ・お困りごとや希望を聞き取る ・複雑な内容を分かりやすく伝える ・相手に合わせて会話を進める もちろん、接客と営業では目標や求められる成果が違います。 ただ、これまでの経験をゼロにして始める必要はありません。 「人と話すことが好き」「お客様のために考えられる」 その強みを、次のキャリアで活かせます。 【飛び込み・テレアポなしの営業スタイル】 東京の提案営業では、新規の飛び込み営業やテレアポは行いません。 提携先や専任担当が取得したアポイント先へ訪問し、お客様の電気代やご自宅の状況、ご希望を確認するところからスタートします。 訪問先を自分でゼロから探すのではなく、すでにお約束があるお客様に向き合うスタイルです。 最初から一人で商品を売るわけではありません。仕事を覚えてから、商品提案や商談・契約へ進んでいきます。 【具体的な仕事内容】 扱うのは太陽光発電・蓄電池などの住宅エネルギー設備です。 【まずはこの3つからスタート】 ① お約束のあるお客様宅へ訪問 社用車で、事前に日時を決めたお客様のお家へ訪問します。 ② 電気代や住まいのお悩みを聞く 「毎月の電気代はどれくらいですか？」 「太陽光や蓄電池に興味を持ったきっかけはありますか？」 など、お客様のお話を丁寧に伺います。 ③ 設置に必要な情報を確認 屋根や設備を置く場所など、商品を設置するために必要な情報を確認します。 【慣れてきたら】 ・太陽光発電・蓄電池の説明 ・ご希望に合った商品の提案 ・商談・契約 ・工事完了までのフォロー へと段階的に仕事を広げていきます。 ※入社直後は現地調査・ヒアリングが中心で、商談や契約は習熟状況に応じて担当します。 【未経験から学べる研修制度】 【入社後3日間】座学研修 商品の基本知識、営業の流れ、お客様への説明方法などを学びます。 【入社後約4週間】先輩と同行 実際にお客様宅を訪問し、仕事の進め方や確認するポイントを覚えます。 【独り立ち後】勤務時間内に毎日研修 お客様への説明や質問の仕方を練習し、実際の仕事の振り返りを行います。 【入社後6か月以内を目安】提案営業へ 商品提案・商談・契約まで担当できる状態を目指します。 ※育成期間や担当業務は、本人の習熟状況によって異なります。 【この仕事のリアル】 新規飛び込み・テレアポはありませんが、アポイントがあるからといって必ず契約につながるわけではありません。 接客と違い、営業として数字や目標に向き合うことも求められます。 また、太陽光発電・蓄電池はお客様にとって大きな買い物です。メリットだけでなく費用や設置条件もお伝えし、お客様に納得して選んでいただくことが重要です。 高収入の実績はありますが、誰もが同じ成果を出せるわけではありません。 だからこそ、日々の研修や振り返りを通じて営業スキルを磨いていきます。 【最後に】 「今の仕事は嫌いじゃない。でも、もっと稼げるようになりたい」 「これまでの接客経験を活かして、新しい仕事に挑戦したい」 そんな方を歓迎しています。 最初から営業経験がある必要はありません。接客で培ってきた強みを活かし、商品知識や提案力を少しずつ身につけていきましょう。 あなたの接客経験を、次のキャリアにつなげませんか？ ご応募をお待ちしています。