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株式会社ウイン 松山本社採用センター

仕事内容

アピールポイント: ✅ 愛媛本社社員数200名規模の安定企業 ✅ ノルマなし ✅ 完全週休2日制（土日祝休み） ✅ 年間休日121日以上 ✅ P・SPO利用補助あり（スポーツジム・エステ・ゴルフ通い放題） ✅ 平均勤続年数10年​　働きやすさの証！ ✅男性の育児休暇推進企業 ✅ 転勤なし。

仕事内容: ＼秋採用スタート！新しい仲間を複数名募集／ 今回は事業拡大に向けた増員採用。 同じ時期に入社する仲間もいるため、同期ができます。 ＼マーケティング経験を、もっと事業に近い場所で。／ 株式会社ウインが提供するIT・AI/DX・BPO・人材サービスについて、 企業や自治体のニーズを調査し、 問い合わせや商談につながる仕組みをつくるBtoB・BtoGマーケティングをお任せします。 営業担当として一社ずつ新規開拓する仕事ではありません。 市場調査・企画からリード獲得、商談創出、 さらに営業と連携して商談の精度や受注確度を高めるところまで。 事業や売上に近いところで、 これまでのマーケティング経験を活かせるポジションです この仕事のポイント ⭐ 月給25万円～45万円／経験・スキルを考慮 ⭐ 年間休日121日以上・土日祝休み ⭐ マーケティング実務経験のある方を募集 ⭐ 広告・Webだけでなく、企画～商談創出まで関われる ⭐ IT・AI・DX・BPOなど成長分野を扱える ⭐ 営業・SE・Web・BPO担当とチームで進める ⭐ 完成した仕組みを回すだけでなく、マーケティングの仕組みづくりから携われる 【あなたにお任せしたいこと】 このポジションのミッションは、 「企業・自治体との新しい案件を生み出し、 受注につながる可能性を高めること」 です。 広告のクリック数や問い合わせ件数だけではなく、 リード → 商談 → 案件 → 受注 までを営業と一緒に見ながら、マーケティング施策を改善していきます。 STEP1｜市場・顧客ニーズを調べる まずは、 「どんな業界・企業・自治体にニーズがありそうか」 「現在どんな課題を抱えているのか」 「競合はどのような提案をしているのか」 などを調査します。 市場動向、企業・自治体の公開情報、営業現場から得られる情報などをもとに、 案件の可能性を探します。 STEP2｜狙う市場・ターゲットを決める 調査結果をもとに、 「どのサービスを」 「どの業界・企業・自治体へ」 「どのような切り口で届けるか」 を営業・各事業部と検討。 ターゲットや訴求内容、マーケティング施策を企画します。 STEP3｜企業・自治体との接点をつくる ターゲットに合わせて、 ・Web施策 ・コンテンツ企画 ・メールマーケティング ・セミナー／イベント ・資料・ホワイトペーパー ・Web広告 ・SEO ・既存顧客データの活用 ・その他、新しいマーケティング施策 などから適した方法を選び、実行します。 すべてを一人で制作・運用する必要はありません。 Web・営業・SE・BPOなど、それぞれの専門スタッフと連携しながら進めます。 STEP4｜リードを「商談」へ育てる 問い合わせや資料請求などで接点を持った企業・自治体に対して、 継続的に情報を届けます。 単純にリード数を増やすのではなく、 「営業が具体的な提案をできる状態まで、見込み度を高める」 ことを大切にしています。 STEP5｜営業と一緒に、商談の質を高める ここが、今回募集するマーケターの大きな特徴です。 営業にリードを渡したら終わりではありません。 営業担当から、 「実際にどんな相談だったか」 「どんな課題を持っていたか」 「提案まで進んだか」 「なぜ受注につながったのか」 「なぜ商談が進まなかったのか」 といった情報を共有してもらい、次のマーケティング施策に反映します。 たとえば、 問い合わせは増えたけれど、商談につながらない → ターゲットや訴求内容を見直す。 商談にはなるけれど、具体的な提案まで進まない → 顧客ニーズやリード獲得方法を見直す。 特定業界からの商談は受注率が高い → その業界への施策を強化する。 というように、 マーケティングと営業を分断せず、一緒に案件の質を高めていきます。 STEP6｜数字を見ながら次の案件を生み出す 見る数字も、PVやクリック数だけではありません。 ・リード獲得数 ・商談化数／商談化率 ・案件化数 ・ターゲットごとの反応 ・施策ごとの商談成果 ・営業からのフィードバック ・受注につながった案件の傾向 などを分析。 「どの施策から、どんな商談が生まれ、その先どうなったか」 まで追いながら改善していきます。 【広告運用だけでは物足りない方へ】 今回求めているのは、 特定のマーケティング手法だけを担当する方ではありません。 Web広告の運用経験しかないから対象外、 SEOしか経験していないから対象外、 という意味でもありません。 これまで培ってきた得意分野を活かしながら、 市場を見る ↓ ターゲットを決める ↓ 接点をつくる ↓ リードを獲得する ↓ 商談を生み出す ↓ 営業と改善する ↓ 受注につながる可能性を高める という、より事業に近いマーケティングへ仕事の幅を広げていただきたいと考えています。 【扱うサービス】 株式会社ウインが企業・自治体へ提供している、 ＜IT・DX＞ ・システム開発 ・AI／DX支援 ・ITインフラ ・IT人材サービス など ＜BPO＞ ・業務アウトソーシング ・各種運営支援 など 複数のサービスを扱います。 「この商品を売るためのマーケティング」だけではなく、 企業・自治体が抱えている課題から、提案できるサービスを考えられること も、この仕事のおもしろさです。