• 正社員

株式会社overflow

仕事内容

アピールポイント: ・採用プロセスのDXを推進し、人材循環型社会の実現に挑むフロントランナーとして活躍できます ・経営層や上場企業幹部との商談が多く、ハイレイヤーな折衝スキルを培えます ・少数精鋭チームのため、セールス組織の中心を担えます ・全社員がAIエージェントを日常業務で使い倒すAIネイティブ企業。商談の事前リサーチ・議事録・フォローアップまでAIワークフローが営業活動に伴走し、売る力とAIを使いこなす力が同時に身につきます

仕事内容: AI HRTech「Offers」のフィールドセールスとして、導入を検討中のクライアント企業に、AI / LLM を活用した採用ソリューションを提案・導入支援します。 【具体的な業務】 ・商談対応・クロージング：企業が求めるエンジニア像や採用課題を整理し、「Offers」のAI / LLMによる自動化・高速化のメリットを提案。経営者や採用責任者との折衝を通じ、Win-Winの関係を構築します ・営業戦略の立案・実行：AIを活用して営業活動を効率化・最大化。受注率やLTV向上のための戦略立案、営業プロセス改善を行います ・フィードバック・プロダクト連携：商談で得た市場の声を開発チームに共有し、新機能開発へ反映します ・イベント登壇・情報発信：勉強会やセミナーでの登壇、コミュニティでの情報発信を行います 【このポジションの魅力】 ・採用プロセスのDXを推進し、人材循環型社会の実現に挑むフロントランナーとして活躍できます ・顧客のリアルなニーズを新機能や戦略に反映し、サービスのコアを創る実感を得られます ・経営層や上場企業幹部との商談が多く、ハイレイヤーな折衝スキルを培えます ・少数精鋭チームのため、セールス組織の中心を担えます 【AIネイティブな組織で、営業しながらAIスキルが身につく】 overflowは、全社員がAIエージェントを日常業務で使い倒すAIネイティブ企業です。営業・CS・採用・マーケティングの業務に数十のAIワークフローを自社実装し、実運用しています。 ・商談の事前リサーチ・議事録・フォローアップ・パイプライン分析まで、AIワークフローが営業活動に伴走します ・AIを「研修で学ぶ」のではなく「毎日の実務で使い倒す」環境。売る力とAIを使いこなす力が同時に身につきます ・自分の業務をAIで自動化するアイデアは、職種を問わずすぐ実装・検証できます。「AI × 営業」のキャリアを作りたい方に最適な環境です 【応募要件（必須）】 ・提案営業・ソリューション営業等の経験（2年以上） ・スタートアップやIT関連企業での在籍経験（1年以上） ・IT/webエンジニアまたはエンジニア採用への理解が深い経験（1年以上） - エージェント出身の場合：エンジニア採用をメインに担当した経験1年以上 - 営業出身の場合：採用媒体 / SES / 受託の営業経験1年以上 - 人事出身の場合：自社のエンジニア採用経験1年以上 【応募要件（歓迎）】 ・経験年数5年以上のweb / ITエンジニア即戦力人材の採用・人材紹介の経験 【求める人物像】 ・課題から逆算し、柔軟に行動できる方 ・自ら率先して動き、仮説を導き出せる方 ・早期に事業責任者としての経験を積みたい方、強い向上心を持っている方 ・ビジョン「人材循環型社会をつくる」への共感 【待遇・福利厚生】 ・各種社会保険完備、交通費支給 【会社紹介】 株式会社overflowは「時間をふやす」をミッションに、AI × HR領域でプロダクトを展開するAIネイティブ企業です。AI時代のエンジニア転職プラットフォーム「Offers（オファーズ）」は導入企業1,000社以上・登録ユーザー35,000人以上の基盤を持ち、AI / LLM を活用した採用プロセスの自動化・高速化に取り組んでいます。全社員がAIエージェントを業務で使いこなす組織づくりを進めています。