• 正社員

ほそ川建設 株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、建築個人営業、その他カスタマーサクセス ＼平均受注単価約3,500万円。提案力を磨き、成果を収入へ／ 注文住宅をご検討中のお客様に、 理想の暮らしや家族構成、将来のこと、予算などを伺い、 そのご家族に合った一棟を提案する注文住宅の反響営業です。 ホームページからのお問い合わせや、 モデルハウス・住宅展示場・完成見学会に来場されたお客様への対応が中心。 飛び込み営業やテレアポはありません。 すでに住まいに興味を持っているお客様と向き合い、 ヒアリング → 提案 → 契約 → 家づくり → お引き渡し まで伴走します。 決められた商品をそのまま売る営業ではありません。 平均受注単価は約3,500万円。 高額な商材を扱うからこそ、 営業としての提案力・ヒアリング力・課題解決力を磨ける仕事です。 【具体的な仕事内容】 ■ お問い合わせ・来場されたお客様への反響対応 ■ 家族構成・ライフスタイル・予算・将来設計のヒアリング ■ 間取り・デザイン・設備・資金計画など家づくり全体の提案 ■ 設計・工事担当と連携したプラン・見積りの作成、ご契約 ■ 着工から完成・お引き渡し、その後のアフターフォロー 【営業のスタートは「聞くこと」】 最初から間取りを提案するわけではありません。 まずは、 「なぜ家を建てようと思ったのか」 「休日は家族でどんな時間を過ごしたいのか」 「これから家族構成や働き方はどう変わりそうか」 といったことを丁寧に聞いていきます。 その会話から、お客様自身もまだ言葉にできていない希望を整理。 間取り・デザイン・設備・予算などの優先順位を考え、 設計・工事スタッフとチームを組んで一つの住まいへ落とし込みます。 営業一人で家を売るのではなく、専門スタッフを巻き込みながら、お客様の家づくりを動かしていく仕事です。 契約して終わりではありません。 完成し、お客様へ鍵をお渡しするところまで、 家づくりのパートナーとして伴走します。 【未経験から、高額商材を扱える営業へ】 住宅業界の経験は問いません。 入社後は先輩社員の商談に同行し、 ■ お客様への質問の仕方 ■ 希望や課題の整理方法 ■ 提案の組み立て方 ■ 住宅・建築・インテリアの知識 ■ 住宅ローン・資金計画・契約の知識 などを実際の商談を通して身につけます。 最初から3,500万円規模の商談を一人で任せることはありません。 モデルハウスでのご案内やヒアリングのサポートから始め、 提案資料の作成、プラン説明、資金相談へと段階的に担当範囲を広げます。 経験や習熟度に応じて、半年～1年程度での独り立ちを想定しています。 【成果を、きちんと収入へ】 営業成果に応じて、 売上高の0.8％をインセンティブとして支給します。 平均受注単価約3,500万円の場合、 1件の契約で約28万円が支給されるケースもあります。 ※案件内容・契約条件により異なります。 大きな金額を扱う分、簡単な営業ではありません。 だからこそ、提案が評価され、契約につながったときの達成感も大きく、 成果を収入へつなげられます。 昇給や賞与についても売上だけで判断するのではなく、 個人目標の達成度、改善への取り組み、チームへの貢献などを含めて総合的に評価します。 【身につくのは、住宅知識だけではありません】 この仕事を通じて身につくのは、 ■ お客様の本音を引き出すヒアリング力 ■ 高額商材を納得して選んでもらう提案力 ■ 課題を整理して解決策を組み立てる力 ■ 設計・工事スタッフを巻き込む調整力 ■ 住宅・建築・住宅ローン・資金計画の専門知識 など。 「営業としてもっと力をつけたい」 「成果を出した分だけ評価されたい」 「専門性のある営業になりたい」 という方が、次のキャリアを目指せる環境です。 【ほそ川建設について】 石川県を中心に、注文住宅・商業施設・公共施設など幅広い建築を手掛けています。 歴史的建築物の保存や文化財関連工事、地域景観の保全、 能登復興への取り組みなど、地域の未来につながる建築にも携わっています。 転勤はありません。 石川県に根差しながら、 高い提案力と専門性を持った住宅営業・住宅コンサルタントを目指せます。