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ほそ川建設 株式会社

仕事内容

仕事内容 ＼平均受注単価約3,500万円。暮らしを設計する住宅コンサルティング／ 注文住宅をご検討されているお客様に対し、理想の暮らし、家族構成、将来設計、予算などを総合的に整理し、最適な住まいづくりを提案する仕事です。 取り扱うのは、決められた商品を販売するだけの住宅ではありません。 お客様ごとに異なる希望や課題を読み取り、設計・工事部門と連携しながら、一棟ごとのプランを組み立てます。 平均受注単価は約3,500万円。 高額商材を扱う責任がある一方で、提案力、課題解決力、資金計画、建築・設計の知識を身につけ、住宅コンサルタントとして市場価値を高められます。 営業スタイルは反響中心です。 ホームページからのお問い合わせや、モデルハウス・住宅展示場・完成見学会へ来場されたお客様への対応が中心で、飛び込み営業やテレアポはありません。 【具体的な仕事内容】 ■ ホームページ・電話からのお問い合わせ対応 ■ モデルハウス・住宅展示場でのご案内 ■ 完成見学会での来場者対応 ■ お客様の価値観・ライフスタイル・将来設計のヒアリング ■ 現在の住まいに関する課題の整理 ■ ご希望と予算を踏まえた家づくり全体の計画 ■ 間取り・デザイン・設備の企画提案 ■ 資金計画・住宅ローンのご相談 ■ 設計担当や工事担当と連携した提案内容の調整 ■ お見積りの作成 ■ ご契約手続き ■ 着工からお引渡しまでの進行フォロー ■ お引渡し後のアフターフォロー ■ OB施主様やご紹介のお客様への対応 【住宅コンサルティングの進め方】 最初の面談では、間取りの希望だけを聞くのではなく、 「なぜ家を建てたいのか」 「どのような時間を家族と過ごしたいのか」 「将来、家族構成や働き方はどう変わりそうか」 といった背景まで丁寧に伺います。 そのうえで、間取り、デザイン、設備、資金計画の優先順位を整理。 設計・工事部門の専門スタッフとチームを組み、実現性のあるプランへ落とし込みます。 単に希望をそのまま形にするのではなく、専門家として新しい選択肢や考え方を提示し、お客様自身も気づいていなかった理想の暮らしを引き出すことが役割です。 【未経験から専門性を高める育成体制】 入社後は先輩社員との商談同行やOJTを通じて、住宅営業の基本から学びます。 住宅構造、設計、インテリア、住宅ローン、資金計画、契約実務などを一つずつ習得します。 いきなり高額案件を一人で任せることはありません。 モデルハウスのご案内やヒアリングのサポートから始め、提案資料の作成、プラン説明、資金相談へと段階的に担当範囲を広げます。 独り立ちまでは、経験や習熟度に応じて半年～1年程度を想定しています。 【この仕事で身につく力】 ⏩ 本質的なヒアリング力 表面的な要望だけでなく、その背景にある価値観や課題を引き出す力が身につきます。 ⏩ 高額商材の提案力 平均受注単価約3,500万円の注文住宅を扱い、論理性と信頼感のある提案力を磨けます。 ⏩ プロジェクト推進力 営業・設計・工事部門をつなぎ、契約から完成まで長期プロジェクトを動かす経験を積めます。 ⏩ 住宅・建築・金融の専門知識 設計、インテリア、住宅ローン、資金計画など、幅広い知識を実務で身につけられます。 ⏩ 成果に応じた収入アップ 営業成果に応じて売上高の0.8％をインセンティブとして支給しています。 平均受注単価約3,500万円の場合、1件の契約で約28万円が支給されるケースもあります。 ※案件内容・契約条件により異なります。 昇給や賞与は売上だけでなく、個人目標の達成度、改善への取り組み、チームへの貢献なども含めて総合的に評価します。 【ほそ川建設について】 石川県を中心に、注文住宅・商業施設・公共施設など幅広い建築を手掛けています。 歴史的建築物の保存、文化財関連工事、地域景観の保全、能登復興への取り組みなど、地域の未来を支える建築にも携わっています。 転勤はありません。 地域に根差しながら、高い提案力と専門性を身につけたい方に適した環境です。