• 正社員

株式会社 eclore

仕事内容

アピールポイント: ◆この仕事で身につくこと 大変な分、しっかり身につくものがあります。 ・ヒアリング力：相手の話を聞いて、本人もまだ言葉にできていない「本当の困りごと」を引き出す力 * 課題発見力：Webサイトや数字を見て、どこで集客が止まっているかを見抜く力 * 提案力：解決策を組み立てて、相手に伝わるように説明する力 * クロージング力：「どうしましょうか？」とお客さんに判断をうながしたあと、決めてもらう力 * 目標達成力：目標の数字から逆算して、今日やることを決めて動く力 * ビジネスの基礎力：電話・メール・商談の段取りなど、どこでも通用する社会人の基本 * Webマーケティングの知識：SEO、Web広告、LP、SNS、サイト改善の知識。お客さんに説明するうちに、どんどん詳しくなります * 切り替える力：断られても落ち込みすぎず、「よし、次！」と前を向く力（実は、これがいちばん鍛えられるかもしれません） どれも、この先どんな業界・職種に進んでも役に立つ力です。 〇 ◆インセンティブはありません。その代わり、がんばった分だけ給料が上がり続けます 営業職の求人でよくある「インセンティブで稼ぐ」というスタイルは、ecloreにはありません。 その代わり、年2回の昇給考課があり、等級が1つ上がるごとに月給が2万円上がります。 月給の上限は50万円です。（成果を出せばもっと考えたい ちゃんと稼げる会社です。 インセンティブとの違いは、「上がった給料が、翌月に下がらない」ことです。 「今月は数字が悪かったから給料が減る」ということがないので、安心して数字に挑めます。 一発当てて終わりではなく、実力がついた分だけ、給料も積み上がっていきます。 がんばりは、数字だけでなく、そこに至るまでの行動量や工夫も含めて、人事評価シートで見ていきます。 安定した土台の上で、思いきりチャレンジして、しっかり稼いで、しっかり伸びてほしい。 そう考えて、この仕組みにしています。 〇 ◆AIを「相棒」にできる営業になれます 冒頭で「AIにもできない仕事」と書きましたが、AIを使わないわけではありません。 eloreは、AI検索（ChatGPTやGoogleのAIの回答に、自社サイトが引用されること）への対策や、AI×広告、AI×LP制作にも取り組んでいる会社です。 調べもの、資料づくり、文章の下書きなど、AIに任せられるところはAIに任せて、人にしかできない「話を聞く・課題を見つける・提案する」に力を注ぐ。 そんな、これからの時代の営業スタイルが身につきます。 〇 ◆会社の雰囲気 社員同士の仲がよく、仕事の話もプライベートの話も気軽にできるオフィスです。 先輩が必ず近くにいるので、わからないことはすぐに聞けます。 部署を問わず誰でも意見が言える雰囲気づくりをしているので、「新人だから」と遠慮する必要はありません。 オフィスには、部長が自費で設置したお菓子BOXがあります。 テレアポで疲れたら、お菓子で糖分補給をしてから次の1本をかけてください。 〇 ◆一緒に、ecloreを大きくしていきませんか ecloreは、これからもっと大きくしていく会社です。 その原動力になってほしいのが、新しく飛び込んでくるあなたです。 お客さんの成長のきっかけになり、会社の成長を引っぱり、その中で自分も成長していく。 そんなポジションで、一緒に走ってくれる人を待っています！ 〇

仕事内容: ◆最近、AI流行りすぎじゃないですか？ どこを見ても、AI、AI、AI。 ちょっと流行りすぎじゃないですか？？ 確かにAIはすごいです。私たちも毎日のように使っています。 でも、そのAIにもできない仕事が……あるんです！ それが「コンサルティング型の提案営業」です。 AIは、聞かれたことにはすぐに答えてくれます。 でも、お客さん自身がまだ気づいていない課題を見つけることは、AIにはできません。 お客さんと話して、本音を聞いて、「本当の問題はここですね」と一緒に見つける。 そして「これなら解決できます」と提案して、選んでもらう。 これは、人にしかできない仕事です。 未経験からでも、AIに負けない実力を身につけてみませんか？ 〇 ◆募集するのは、Web集客の会社ecloreの営業メンバーです 今回募集するのは、株式会社ecloreの営業メンバーです。 営業の経験も、Webマーケティングの知識も、今はなくて大丈夫です。 必要なのは、「この業界で一人前になりたい」という気持ちと、人と話すことが好きな気持ちです。 〇 ◆ecloreって、どんな会社？ ひとことで言うと、「Webでお客さんを集めるプロ」の会社です。 企業のWebサイトにお客さんを集めて、売上を伸ばすお手伝いをしています。 SEO、Web広告の運用、LP（ランディングページ）やWebサイトの制作、SNS運用、AIを使った動画やコンテンツの制作まで、社内にチームがあります。 お客さんの集客に関わることなら、だいたい何でも自社でできます。 その中でも、いちばんの看板がSEOコンサルティングサービス「ランクエスト」です。 （SEOとは、Googleなどの検索結果でWebサイトを上位に表示させて、集客につなげる取り組みのことです。今はピンとこなくても大丈夫です。入社すれば、自然と詳しくなります） ちょっとだけ自慢させてください。 * SEO実績18年、取引5,000社 * 検索結果の上位3位以内を獲得したキーワード：19,288ワード * SEO会社がこぞって狙う最難関キーワード「SEO対策」で、Google 1位 「SEO対策」で検索して自分たちが1位に出てこなかったら、説得力がありませんよね。なので、ここはしっかり勝っています。 歯科医院、不動産、人材、EC、BtoBサービスなど、業種を問わずたくさんの会社の集客を伸ばしてきました。 あなたがお客さんに紹介するのは、「集客に本当に実力がある会社」です。 自信を持って勧められるサービスがあることは、営業にとっていちばんの武器になります。 〇 ◆お願いしたい仕事 「集客に困っている会社の話を聞いて、その解決策としてecloreを選んでもらう」のがお仕事です。 * テレアポ：Webからの集客に課題を持つ企業へ電話でアプローチし、商談の機会をつくります * ヒアリング：お客さんのビジネスの悩みや、Webサイトの状況をじっくり聞きます * 提案：サイト診断の結果をもとに、「何が集客を止めているのか」「どう直せば伸びるのか」を提案します * 受注・引き継ぎ：ご契約いただいたら、社内のコンサルタント・運用・制作チームへバトンを渡します いきなり「これを買ってください！」とは言いません。 私たちは、サイトを診断せずに見積もりを出すことはしないと決めています。 お医者さんが診察をしてから薬を出すのと同じように、まず話を聞き、サイトを見て、課題をはっきりさせてから提案します。 メリットだけでなく、リスクや「成果が出るまでに時間がかかること」も正直にお伝えします。 そうやってお客さんの集客が伸びて、「お願いしてよかった」と言ってもらえたとき。 これが、この仕事でいちばんうれしい瞬間です。 〇 ◆……と、ここまでは理想の話です。正直な話もします ここまで読むと、「なんだか素敵なコンサルティング営業ですね」と思うかもしれません。 はい、素敵な仕事だと本気で思っています。 でも、営業は楽な仕事ではありません。そこは正直にお伝えします。 * 電話は、たくさんかけます。断られることのほうが多いです * 毎月の目標数字があります。数字を追いかける日々です * 「いい提案をしたのに決まらない」ということも、普通にあります 理想の提案営業にたどり着くためには、まず数をこなして、場数を踏むしかありません。 ここで「そんなの聞いてない」と思う人には、たぶん向いていません。 逆に、「そりゃそうだよね」と思える人なら、大丈夫です。 泥臭い部分も含めて、営業という仕事を楽しめる人と一緒に働きたいと思っています。 大変ではあります。 でも、その分だけ身につくことも、いーーっぱいあります。 しかも活躍の場は、これからの時代に欠かせないWebマーケティング業界です。 あなたには、お客さんの会社が成長する「きっかけ」になってほしいと思っています。 そしてその仕事を通して、あなた自身にも大きく成長してほしいです。 〇 ◆入社後の流れ STEP1　ロープレ（トークの練習）とテレアポで、お客さんと話すことに慣れる STEP2　先輩の商談に同席して、ヒアリングや提案の進め方を学ぶ STEP3　自分で商談を担当し、提案から受注までをやり切る STEP4　SEOだけでなく、広告やLP制作も含めた「集客の全体提案」ができるようになる ※進むペースは人それぞれです。結果を出した人には、どんどん次のチャンスをお任せします。 〇