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株式会社アップリメイク

仕事内容

仕事内容 ＼ こんな人が向いています！／ ￣￣Ｖ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・無理な売り込みでなく納得感のある営業がしたい ・今の職場は教える文化がなく伸び悩んでいる ・感覚任せではなく、提案の型や再現性を身につけたい ・頑張りをきちんと評価される環境で働きたい - ＼ この仕事の魅力 ／ ￣￣Ｖ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✅完全反響型だから、提案に集中できる 集客はHP・新聞紙・TVCMが中心。 飛び込みや新規開拓ではなく、お問い合わせをいただいたお客様への提案営業です。 - ✅「売る」ではなく「提案する」営業 無料の住まい診断をもとに、お客様の家族構成や暮らし方、将来設計まで踏まえたご提案を行います。 無理なアップセルではなく、本当に必要な提案を大切にしています。 ✅再現性を作れる育成環境 3ヶ月の研修をベースに、OJT・外部研修・積算研修・営業研修・ロープレを実施。 営業は先輩に密着しながら学べるため、感覚だけに頼らず提案力を身につけられます。 ✅放置しないフィードバック体制 週1回、上司と部下で必ずMTGを実施。 営業ごとに改善ポイントが違う前提で、個別にフィードバックを行います。 ✅品質に自信を持って提案できる 4回塗りを基準に、下地処理・塗布量・乾燥時間・工程数まで徹底管理。 現場職長責任者は一級建築塗装技能士が担当しており、施工体制にも自信があります。 ✅評価は年間でしっかり反映 昇給制度あり。賞与年2回。 日々の積み重ねと年度の実績をもとに評価される環境です。 ※賞与は年度の実績状況による - ＼ 待遇面 ／ ￣￣Ｖ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 給与：232,000円～450,000円 - ★年間の評価によって昇給があり、 頑張りが給与にしっかり反映されます！ - ・昇給制度あり ・賞与年2回 ・資格手当あり ・交通費支給 ・経験者優遇 - ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ｜ 仕事内容 ｜ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 反響をいただいたお客様に対して、住まいの状況確認から提案、ご契約、完工後のフォローまで一貫して担当する営業職です。 ただ契約を取るだけではなく、「リフォームアドバイザー」として、お客様に合った提案を行います。 - ■具体的には… ・お問い合わせ対応 HPや広告を見てご連絡いただいたお客様への反響営業 ・現地調査、ヒアリング お住まいの状態や、お客様のお悩み・ご希望を確認 ・提案、プレゼンテーション 診断結果をもとに、プランや見積内容をご説明 塗料、工法、耐久年数、保証内容まで含めて提案します ・契約対応 法務と連携しながら契約書を作成し、契約内容をご説明 ・工程確認 工事が円滑に進むよう、現場や工程を確認 契約して終わりではなく、完工まで関われます ・アフターフォロー 引渡し後のフォローや追加提案も担当します - ■この仕事で身につくこと ・反響営業で成果を出すための提案力 ・ヒアリングをもとに最適な提案を組み立てる力 ・現場や工程も踏まえてお客様に説明する力 ・お客様満足と成果を両立する営業力 - ■組織体制 ・営業は現在4人 ・1人あたり月5件～10件程度の商談を担当 ※先輩がOJTで丁寧に指導します - ■1日の流れ 9:00：業務開始 出社/朝礼/ミーティング ↓ ・お客様対応 ・現場調査 ・打ち合わせ ・商談/ご契約 ↓ ・定期的に上司へ進捗報告 ・夕方帰社し、書類等作成 ↓ 18:00 業務終了 一日の業務を振り返り/翌日のタスクを整理 - ※日によってスケジュールは前後します -