• 正社員

新宿三丁目(天翔)

仕事内容

仕事内容 ＊‥‥＊‥ アピールポイント ‥＊‥‥＊ ✨ 営業人材マッチングの新規事業を、正社員の中核メンバーとして立ち上げから担える ✨ 事業責任者候補として、集客・営業・マッチング・KPI・PLまで一気通貫で関われる ✨ 短期的な案件対応ではなく、中長期で事業そのものを育てていける ✨ 完成された仕組みに乗るのではなく、自分で事業モデルや組織をつくれる ✨ 営業経験を活かしながら、事業開発・人材ビジネス・組織づくりまでキャリアを広げられる ✨ 経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定できる ✨ 成果次第で、事業責任者・グループ事業責任者・経営レイヤーへのキャリアアップも可能 今回募集するのは、すでに完成されたサービスを運営するだけのポジションではありません。 当社が新たに立ち上げを進めている、 「営業人材」と「営業リソースを必要とする企業」をつなぐ、営業特化型マッチングサービス を、本格的な事業へと成長させていく**事業責任者候補です。 正社員として事業の中核に入り、目の前の営業やマッチング業務だけではなく、 事業をどうつくり、どう伸ばし、どう組織として成立させるか まで、中長期で担っていただきます。 対象となるのは、 ・営業フリーランス ・業務委託営業人材 ・インサイドセールス人材 ・営業代行会社 などの営業人材。 そして、 「営業人材を採用できない」 「営業組織を立ち上げたい」 「新規開拓を強化したい」 「営業リソースが足りない」 といった課題を抱える企業です。 現在は、0→1の構想段階を越え、事業モデルの検証を進めているフェーズ。 ここから、 どう人材を集めるか。 どう企業を増やすか。 どうマッチング精度を高めるか。 どう継続率を上げるか。 どう売上と利益を伸ばすか。 どうチームをつくり、事業を自走させるか。 を考えながら、事業そのものを育てていただきます。 単なる営業でも、人材コーディネーターでもありません。 営業・マーケティング・マッチング・組織づくり・数値管理まで、事業全体を動かすポジションです。 ▼主な業務内容 ★ 営業人材の集客 営業フリーランスや業務委託営業人材など、サービスに登録する営業人材を増やしていただきます。 活用するチャネルに決まりはありません。 ・求人媒体 ・SNS ・リファラル ・コミュニティ ・スカウト ・Web広告 ・イベント ・アライアンス など、さまざまな手法を試しながら、 「どうすれば優秀な営業人材が継続的に集まる仕組みをつくれるか」 を考え、実行していただきます。 単発的に人を集めるだけではなく、将来的には再現性のある集客チャネルをつくることも重要なミッションです。 ★ クライアント企業の開拓 営業リソースを必要としている企業に対して、新規開拓営業を行います。 主な対象は、 ・ベンチャー企業 ・スタートアップ ・中小企業 ・新規事業を立ち上げている企業 ・営業組織の拡大を進めている企業 などです。 具体的には、 ・新規企業へのアプローチ ・商談 ・営業課題のヒアリング ・営業人材、営業体制の提案 ・契約条件の調整 ・クロージング まで担当します。 「営業人材を紹介して終わり」ではなく、 クライアントの営業課題そのものを理解し、最適な営業リソースや体制を提案する。 そんなコンサルティング要素のある法人営業です。 ★ マッチング・案件運営 企業と営業人材をつなぎ、実際の稼働から継続支援まで担当します。 ・企業側の課題、募集要件のヒアリング ・営業人材との面談 ・スキル、経験、適性の確認 ・案件とのマッチング ・アサイン調整 ・稼働開始後のフォロー ・継続支援 ・追加提案 ただ人数をマッチングするのではなく、 「この企業には、どんな営業人材が合うのか」 「この人材は、どんな案件なら成果を出せるのか」 を考え、双方にとって最適な組み合わせをつくっていきます。 さらに、マッチング後の稼働状況や成果も確認しながら、 継続率や顧客満足度を高める仕組みづくり にも関わっていただきます。 ★ 新規事業の構築・グロース 事業責任者候補として、サービスそのものの成長にも関わっていただきます。 ・事業戦略の立案 ・営業戦略の設計 ・マーケティング戦略の立案 ・KPI設計、数値管理 ・業務フローの構築 ・マッチングオペレーションの改善 ・採用、チームづくり ・メンバーマネジメント ・パートナー、アライアンス開拓 ・売上、利益、収益性の管理 ・新サービス、新機能の企画 入社当初は、ご経験や強みに応じて担当領域からスタートしていただきます。 その後、事業の成長とともに責任範囲を広げ、 最終的には、 「この事業をどう伸ばすか」 「どんな組織をつくるか」 「どこに投資し、何をやめるか」 まで判断できる事業責任者として活躍していただくことを期待しています。 ▼この仕事の面白さ この事業は、まだ完成していません。 だからこそ、 「この集客方法、本当に最適なのか？」 「もっと良いマッチング方法はないか？」 「この料金モデルで利益は出るのか？」 「どうすれば登録人材が増えるのか？」 「どうすれば企業が継続利用してくれるのか？」 「どのタイミングで人を採用し、組織化するべきか？」 といった問いに対して、自分で仮説を立て、試し、改善することができます。 正社員だからこそ、短期的な成果だけを追うのではなく、 半年後、1年後、3年後を見据えて事業を育てる。 そんな視点を持って働くことができます。 完成された事業を運営するのではなく、 事業そのものをつくり、組織として残していく。 それが、この仕事の一番の面白さです。 ▼こんな方に向いています ・新規事業の立ち上げに本気で挑戦したい方 ・0→1、1→10のフェーズにワクワクする方 ・営業だけでなく、事業そのものをつくりたい方 ・人材ビジネスやマッチングビジネスに興味がある方 ・自ら課題を見つけ、解決策を考えられる方 ・スピード感や変化の多い環境を楽しめる方 ・数字やKPIを見ながら改善することが好きな方 ・経営陣と近い距離で仕事をしたい方 ・自分の手でチームや組織をつくりたい方 ・一つの事業に腰を据えて、中長期で成長させたい方 ・将来的に事業責任者や経営レイヤーを目指したい方 大切なのは、 正解が決まっていない環境を楽しめること。 そして、 自分で考え、自分で動き、自分の手で事業を大きくしたいと思えること。 正社員として長期的に事業と向き合い、 自分自身のキャリアとともに、事業も組織も大きくしていける方を歓迎します。 ▼営業の、その先へ。 これまで営業として成果を出してきた。 でも、 「ずっと営業だけを続けるのではなく、事業をつくる側に回りたい」 「自分の力で、新しいサービスを大きくしてみたい」 「自分でチームや組織をつくってみたい」 「将来は事業責任者として、一つの事業を任されたい」 そんな方にとって、挑戦できる環境があります。 営業。 マーケティング。 人材マッチング。 組織づくり。 採用。 KPI。 PL。 事業戦略。 すべてがつながるのが、このポジションです。 プレイヤーとして営業する側から、事業を率いる側へ。 正社員の中核メンバーとして、 新しい営業人材プラットフォームを、自分たちの手で大きな事業へ育てていきませんか。