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株式会社ライズウィル 東京支社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、その他金融/保険営業 「営業＝商品を売る仕事」だけでは、物足りない。 経営者の悩みを聞き、その会社・お店に合う解決策を考え、成果が出るまで伴走する。 そんなコンサルティング型の営業に挑戦しませんか。 ライズウィルは、補助金コンサルティング事業を中心として、 クライアントの売上アップ・集客・採用・組織づくり・資金調達など、企業の経営課題を幅広く支援している会社です。 東京営業にお任せするのは、首都圏の中小企業経営者との接点をつくり、 課題を掘り下げ、最適な支援を提案することです。 交流会への参加や紹介、人脈づくりを起点に、新たな経営者との出会いをつくる。 そこから対話を重ね、単発の受注ではなく、長く頼られるパートナーを目指します。 「集客が伸びない」 「採用がうまくいかない」 「新しい施策を打ちたいが、何から始めればいいかわからない」 「補助金を活用して投資を進めたい」 こうした経営者の声に対して、ひとつの商材だけを当てはめるのではなく、課題の本質から考えます。 当社の特徴は、机上の理論だけで終わらないことです。 これまで多くの補助金申請を実施し、現場で試した施策をデータとして蓄積しています。 「確実に申請につながるか」を考え抜き、実証してきた提案ができること。 それが、ライズウィルの営業として働く大きな強みです。 【お任せする仕事】 1．経営者との接点づくり 東京・首都圏の交流会への参加、紹介、人脈づくりなどを通じて、経営者との新たな接点をつくります。 ただ名刺を集めるのではなく、相手の事業や考え方を理解し、信頼関係の入口をつくることが大切です。 2．経営課題のヒアリング 商談では、表面的な要望だけを聞くのではなく、事業の現状や目指したい未来を丁寧に伺います。 たとえば、 ・売上を伸ばしたいが、集客施策が定まらない ・人が採れず、現場が回らない ・出店や設備投資を進めたい ・既存のお客様の来店頻度を上げたい ・広告費をかけているが、効果を実感できない といった悩みを整理し、何を優先すべきかを一緒に考えます。 3．課題に合わせた提案 ・補助金・助成金の活用支援を提案します。 「何を売るか」ではなく、「どうすればこのお客様が前に進めるか」から提案を組み立てます。 4．社内メンバーとの連携 提案後は、コンサルタントと連携しながら形にします。 営業一人で完結する仕事ではありません。 お客様の課題を社内へ正確に共有し、 チームで成果をつくるためのハブになる役割です。 5．実施後の振り返りと次の提案 施策を実行して終わりではなく、結果を振り返り、次の打ち手を考えます。 お客様から「次は何をすればいい？」と相談される関係を築き、 継続的な支援につなげていくことが、この営業の醍醐味です。 【入社後の流れ】 {入社〜3ヶ月} まずは、ライズウィルが提供しているサービスや、これまでの支援事例を理解するところからスタートします。 先輩社員の商談内容や提案の考え方に触れながら、どのように経営者と対話し、課題を整理し、提案へつなげるのかを学びます。 {3ヶ月〜1年} 交流会や紹介を通じた接点づくり、既存の見込み顧客へのアプローチなどを担いながら、自分自身で商談・提案を進めていきます。 最初から一人で完璧な提案を求めるのではなく、社内の知見を活用しながら、担当顧客を増やしていきます。 {1年以降} 顧客の経営課題に深く入り込み、複数の施策を組み合わせた提案へと役割を広げていきます。 成果と信頼を積み重ねた先には、チームを率いるリーダー、事業責任者、新規拠点の立ち上げなど、 より大きな裁量を持つキャリアも目指せます。 【働き甲斐】 1．経営者の意思決定に、直接関われる 対話する相手は、企業や店舗の経営者です。 集客、採用、出店、資金調達など、会社の未来に関わるテーマを一緒に考えます。 提案が採用され、お客様の事業が前に進む瞬間を近くで見られる仕事です。 ２．企業の成長や街づくりに大きな良い影響を与えられる 自身が支援した企業が補助金採択をきっかけに大きく成長したり、 補助金を活用して建築した施設が観光スポットとして地域への集客に貢献したり、 仕事を通じて人の役に立てることが大きなやりがいになります。 3．自分自身の市場価値が高まる 営業力だけでなく、マーケティング、広告販促、採用、補助金、経営の考え方まで学べます。 経営者から相談され、課題を整理し、実行できる提案へ落とし込める人材へ成長できる環境です。 【働きやすさ】 1．提案を一人で抱え込まない 営業が顧客との対話に集中し、提案をより良くできるよう、社内の専門メンバーと連携して進めます。 わからないことを一人で抱え込むのではなく、知見を持ち寄りながら、お客様にとって最適な答えを探せます。 2．提案の選択肢が多い 扱うサービスが多岐にわたるため、「この商品しか売れない」という窮屈さがありません。 補助金・コンサルティングなど、状況に合わせて提案を設計できます。 3．成果と成長を見ながら、次の役割へ進める 担当する顧客や成果の幅が広がるほど、より大きな案件やチーム運営、新規事業・拠点づくりにも挑戦できます。 営業としての数字だけでなく、どれだけお客様に価値を届けられたかを大切にしながら、キャリアを築けます。