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パイオニア株式会社

仕事内容

仕事内容 スキルは磨いた。実績も出してきた。 でも、ふと見渡すと組織のポストは埋まり いつまでたっても現場ばかり。 「自分のチームを持ちたい」 「仕組みから強い組織を創ってみたい」 そんな想いを実現するのに、 あと何年かかるでしょうか。 私たちは今、大きな変革期にあります。 世界的人気キャラクターを扱う 強固なビジネスモデルは完成していますが 「組織」として加速させる仕組みがまだ足りません。 求めるのは単なる営業職ではなく、 未来の営業部長や幹部。 60代のベテランが持つ知恵を、 あなたの力で「仕組み」に変えてほしい。 是非、当社であなたの想いを実現してみませんか？ ･･･････････････････････････････････････ 【求人のPOINT！】 ✅空席のマネジメントポストあり！ 今後1年ごとに増員する計画あり。 早期にチームを率いる立場へ。 ✅受注率30％超の圧倒的優位性！ 有名キャラクターや鉄道などの反権力により、提案の3割が受注につながる強い商材！ ✅「プロセス」を評価します！ 個人の数字も大切ですが、それ以上に組織の資産となる「手法」の確立を評価します。 ✅年功序列は一切なし！ 係長→課長→部長へ、実力とプロセス次第でスピーディーに昇進可能。 年に2回、定期的に査定も実施。 ✅17時終了＆残業なし！ 限られた時間で成果を出す、 高い生産性を求める文化です。 ✅年間休日125日・土日祝休み！ マネジメント層になっても、 休日はしっかり確保できます。 ✅第二創業期のコアメンバー 社長直下で組織づくり・人材投資の 最前線に携われます！ ･･･････････････････････････････････････ ⏩参入障壁の高いビジネスモデル⏩ 世界的大ヒットアニメ、鉄道、ゲーム…。 私たちが取り扱うのは、誰もが知る 「公式ライセンス」の商品です。 版権元との数十年に及ぶ信頼関係は 一朝一夕で築けるものではありません。 この「参入障壁」の高さこそが 当社のビジネスの安定性を担保し、 価格競争に巻き込まれない 確固たる市場を作り上げています。 ･･･････････････････････････････････････ ⏩ニーズは「補修」から「自己表現」へ⏩ かつてのワッペンは「穴を塞ぐもの」。 しかし今、推し活や古着のカスタムなど 「自分を表現するツール」へと 需要が爆発的にシフトしています。 商品の力だけで受注3割という追い風を 「永続的な仕組」へと昇華させるのが 今回のプロジェクトです。 ･･･････････････････････････････････････ ⏩人材に積極的に投資をするフェーズ⏩ 現在は社長交代に伴う"第二創業期"。 安定した「財務基盤」と「強力な商品」 そして「ベテランの知恵」を武器に、 組織をゼロから再編するフェーズです。 ■人材への集中投資 毎年2名ずつ増員計画を策定。 ■組織の近代化 60代のベテラン営業のノウハウを 仕組・DX化へ移行。 ■実績を早期評価する仕組み 年2回、あなたの成果を評価する査定あり。 スピーディーに昇格・昇給可能です！ ■次世代リーダーの育成 マネジメント層が不在だからこそ、 あなたが"部長"として動かすまでの距離は 他社よりも圧倒的に近いはずです。 ･･･････････････････････････････････････ ⏩なぜ「プロセス」大切にしているのか⏩ 業績は安定していますが、 営業手法はまだ個人の経験に 頼っている部分があります。 「なぜ受注できたのか」を分析・言語化し 今後入社してくる後輩たちに継承できる 「型」を創ることに力を入れています。 だからこそ評価は数字だけではなく 「プロセス」も重視し、 役職と給与の両面で反映いたします。 ･･･････････････････････････････････････ ⏩仕事内容⏩ 既に一度お取引のあったお客様に 再度ご提案をするルート営業からスタート。 早期に営業部門のマネジメント業務へ シフトしていただきます。 (初めは…) ■既存顧客へのアプローチ DM、手紙の送付、お電話など。 ニーズが高いので3割は受注に繋がります。 ※場合によってはお客様のお店にお伺いするケースもございます。 ■お客様フォロー 季節ごとの新商品案内や在庫状況の確認。 ■事務業務 御見積書の作成やご契約書の作成。 テンプレートがあるので安心です♪ (ゆくゆくは…/早期を予定) ■仕組の構築 DM、電話、訪問の最適解を見つけ出し 営業マニュアルをブラッシュアップ。 ■リーダー業務 新人の同行、数字管理、 チームの目標達成に向けた戦略立案。 ･･･････････････････････････････････････ ⏩働き方の魅力⏩ 「遅くまで残るのが美徳」という価値観は ここには1ミリもありません。 むしろ、17時に終わらせられないのは 仕組みに欠陥があるという考え方です。 短時間で高い成果を出す。 そして17時以降は自己投資や家族に使う。 そんな「自律したプロフェッショナル」が 集まる組織を目指しています。 ･･･････････････････････････････････････