• 正社員

株式会社マクロジ

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：Webサービス法人営業 次の営業キャリアは、EC事業の成長戦略を考える仕事へ。 「売上を伸ばすために、何から取り組むべきか」 「ECやSNSを、事業の成長にどうつなげるか」 こうした課題を持つ経営者やEC担当者と向き合い、課題のヒアリングから戦略の提案、見積もり、契約までを担当するフィールドセールス（法人営業）です。 提案するのは、ECコンサルティングや運営代行、SNSなどを組み合わせた支援。 決められた商材を売るのではなく、お客様の状況や課題を整理し、事業全体を見据えて必要な支援を考えます。 戦略の提案から実行まで対応できる。それがマクロジの強みです。 社内には各ジャンルに精通したECコンサルタントが在籍しており、営業が提案した内容を実際の施策までつなげられる体制があります。 提案内容は自身で考えながら、難しい案件では上長やコンサルタントへの相談も可能。 専門家の知見を取り入れながら、お客様に合わせた提案を組み立てていきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・経営者、事業責任者、EC担当者との商談 ・EC事業の現状や経営課題のヒアリング ・課題に合わせた支援内容、戦略の検討 ・ECコンサルティング、運営支援、SNS等の提案 ・見積作成、クロージング、契約対応 ・新規顧客へのアプローチ 商談はオンラインが中心です。 セミナーや問い合わせ等を起点にインサイドセールスが獲得した商談が約5割、自身で新規開拓する商談が約5割となっています。 営業部全体では月60～70件程度の商談があり、複数名で分担して対応しています。 提案するサービスは月額15万円～50万円程度、契約期間は単月～6カ月程度が中心です。 また、営業が提案・商談に集中できるよう、必要に応じてAIを活用したり、社内コンサルタントと連携して提案資料を作成したりしています。 契約後のプロジェクト進行や日々のクライアント対応は、担当コンサルタントへ引き継ぎます。 ＜ご入社後について＞ これまでの営業経験を土台に、EC・WEBマーケティング領域の専門性を身につけられます。 EC業界未経験の方には、入社後に社内研修を実施します。 現在の営業チームは2名。 上司は営業・ECコンサルティング双方の経験があるため、商談の進め方だけでなく、EC業界やサービスについても学べる環境です。 日々の提案でも、上長やコンサルタントへ相談しながら進めることができます。 営業として主に追う指標は、受注金額と受注件数。 入社月を0カ月目とし、6カ月目を目安に月間2～3件の受注を目指していただきます。 メンバークラスでは個人目標を中心に評価し、役割が上がるにつれてチームの成果にも責任範囲を広げていきます。 ＜キャリアについて＞ 現在、マクロジでは営業部門の立ち上げ・組織強化を進めています。 そのため、今回ご入社いただく方には、営業メンバーとして成果を出すだけでなく、ご経験や実績、今後のキャリア志向に応じて、 メンバー → リーダー → マネージャー → 営業部長 と、マネジメントへキャリアを広げていただくことも可能です。 選考時にも、これまでのご経験や今後目指したいキャリアを伺いながら、役割やポジションを検討します。