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株式会社東海建商　広島事業所

仕事内容

仕事内容 「直行直帰」！長く、地元密着型の営業活動ができる！ 商品力の高さと親身な営業が高い評価を呼び、売上が順調に推移している当社。 中四国エリアでの更なる販路拡大のために、新しい仲間を募集します。 【仕事内容】 営業／住宅基礎の資材を大手ハウスメーカーや工務店、 住宅資材関連商社や小売店、施工業者へ提案します。 ◆具体的には… 皆さんには自宅から直行直帰で、 広島県を中心とした岡山県、山口県、鳥取県、島根県、 四国4県をまわる営業の仕事をお任せします。 （メインは広島。遠方の場合は宿泊を伴う出張対応です。） 取引先顧客を中心としたルート営業及び、紹介営業による新規活動です。 社用車や携帯電話、FAXは会社が貸与。 会社に通う必要がないため、基本的に「直行直帰」で働けます。 広島で同じスタイルで働くベテラン営業が指導していきます。 ～入社後の流れ～ 最初の数ヶ月は先輩営業が同行。 仕事の流れや取扱商品、お客様のことを覚えたら、 既存顧客を100社程目安にお任せしていきます。 1年もすればもう一人前です！ ～営業の流れ～ ◆誰に？ お客様は、ハウスメーカーや工務店、 工事を行う建築会社や個人事業主様が中心。 工事現場にも訪問するので、 再開発地区や団地などであれば 隣に別の顧客がいることもあり、 行けば商談チャンスが増える、そんな営業です。 ◆何を？ 住宅基礎工事に関して、資材の調達から工事までを 一貫してお応えできることが最大の武器。 特に自社製品である型枠『バンノーパネル』は 500回以上使用可能な強固な耐久性と、 自由自在に組み立てられる柔軟性が好評です。 弊社製品が使用されるのは70～80％が木造の一戸建て。 商材は“1000アイテム”以上。 その商品力から提案もしやすく、 建設資材を網羅する商品ラインアップで、 「近くに用があったので…」と伺ったついでに 「そういえば、あれ無いかな？」とご相談をいただき、 その流れでご提案できることも多々。 ◆どうやって売るの？ お客様の工事状況などを知っておく必要がある為、 会社として直接お会いすることを大切にしています。 1日約3～5件の商談数が目安。 お会いできるのは1件につき15分～1時間程度。 世間話から始まり、何度もお会いするうちに ご契約をいただけることが多いです。 この業界は、訪問数や電話などでの顧客接点数が多ければ多いほど、 受注率は上がっていきます。 ◆建築の知識ゼロでも大丈夫？ 専門性の高い仕事だからこそ 建築や商材について学べる座学研修や工事現場見学、 商材の製造工程を学べる工場見学、 マンツーマンによる営業指導など 半年間じっくり育成期間を設けています。 もちろん、経験に応じて育成期間を短縮し、 チャンスを掴んでキャリアアップ可能です。