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株式会社美想空間

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築個人営業、不動産個人営業、建築内装設計/インテリア スーパーフレックス制｜完全反響型｜営業インセンティブあり｜年間休日120日 新規開拓や飛び込み営業ではなく、お問い合わせいただいたお客様への完全反響型です。 営業としてお客様と向き合いながら、不動産・建築・資金計画・リノベーションまで幅広い知識と提案力を身につけられます。 不動産営業の経験がある方はもちろん、 「もっとお客様と深く関わる営業がしたい」 「モノを売るだけではなく、提案する仕事がしたい」 「住宅や建築、インテリアに興味がある」 という方にも向いている仕事です。 ／／／／／／／／／／ ●この仕事の魅力● ▼「物件」ではなく「暮らし」を提案できる 一般的な不動産営業とは違い、私たちが提案するのは物件そのものではありません。 「このお客様はこの家でどんな毎日を送りたいのか？」そこから逆算して、物件を探し、リノベーションの可能性まで考えます。 同じ「中古住宅を買ってリノベーションしたい」という相談でも、最適解はお客様によってまったく違います。 だからこそ、一人ひとりに合わせた提案を考える面白さがあります。 ▼「答えを売る」のではなく「答えを一緒に探す」 お客様自身も、最初から理想の暮らしを明確に言葉にできるわけではありません。 会話を重ねながら、「実はこんなことがしたかった」「そう考えると、こんな家がいいかもしれない」と、お客様自身も気づいていなかった希望を見つけていく。 お客様との対話から、一緒に答えをつくっていく過程は、この仕事の醍醐味です。 ▼営業だけで完結せず、チームで理想の住まいをつくる 設計プランナー・施工のメンバーと連携しながら、「この物件なら何ができるか」「どうすれば予算内で理想を実現できるか」を一緒に考えていきます。 営業、設計、施工。それぞれの専門性を掛け合わせて、チームで理想の住まいをつくり上げる達成感も、この仕事ならではです。 ／／／／／／／／／／ ●仕事内容・進め方● お問い合わせいただいたお客様に対して、中古物件探しからリノベーションの実現までを一貫してサポートします。 ▼お問い合わせ・ご相談 オープンハウスや相談会、Webなどからお問い合わせいただいたお客様を担当。 完全反響型なので、テレアポや飛び込み営業ではなく、すでに住まいやリノベーションに興味を持っているお客様への提案からスタートします。 ▼ヒアリング まずは「どんな暮らしがしたいのか」を聞くところから。趣味や休日の過ごし方、これから実現したいことなどを伺います。 家族構成や現在の住まい、予算、条件などはそのあとです。 ▼物件探し・提案 ヒアリングした内容をもとに、中古戸建・マンションなどの物件を検索。 単に条件に合う物件を探すのではなく、「この物件なら、理想の暮らしを実現できるか？」という視点で物件を選び、提案します。 ▼資金計画・リノベーションの提案 物件価格だけでなく、購入諸費用や住宅ローン、リノベーション費用なども含めて資金計画を考えます。 設計・施工メンバーとも連携し、具体的なリノベーションの可能性を検討します。 ▼契約・引き渡し 売買交渉、契約書類の作成、住宅ローンの手続き、契約締結、引き渡しまで、お客様に伴走します。 ～具体的には～ ・お問い合わせいただいたお客様との商談・ヒアリング ・オープンハウス、相談会の企画・運営 ・中古物件の検索・物件案内 ・物件、リノベーションの提案資料作成 ・資金計画、住宅ローンの提案・手続き ・売買交渉 ・契約書類の作成 ・契約締結、引き渡し ・設計・施工チームとの連携 など ／／／／／／／／／／ ●入社後の流れ● ▼STEP1｜まずは仕事を知る 先輩社員の商談や物件案内に同行しながら、リノベーション営業の仕事の流れを覚えます。 不動産の基礎知識、物件の見方、住宅ローン、リノベーションの進め方なども一つずつ学んでいきます。 ▼STEP2｜先輩と一緒にお客様を担当 ヒアリングや物件探しなど、できることから少しずつ担当。 分からないことはすぐに先輩に相談できる環境です。 ▼STEP3｜一人立ち 一人立ち後も、定期的な勉強会やリーダー研修を実施。 営業スキルだけでなく、建築・不動産・資金計画など、住まいに関する幅広い知識を身につけていけます。 ／／／／／／／／／／ ●こんなスキルが身につきます● ▼ヒアリング・提案力 お客様自身も気づいていない「本当にやりたいこと」を会話から引き出し、提案する力が身につきます。 ▼不動産・建築・金融の幅広い知識 物件探しだけでなく、売買、住宅ローン、リノベーションまで関わるため、住まいに関する幅広い専門知識を身につけられます。 ▼「売る」だけではない営業力 決まった商品を販売するのではなく、お客様ごとに提案を組み立てる仕事。 「何を売るか」ではなく、「どうすればこの人の理想を実現できるか」を考える営業力が身につきます。 ／／／／／／／／／／ ●働き方の自由度も、美想空間の特徴● 自身の業務内容や進捗状況を踏まえながら、勤務時間や休日を調整できる環境です。 「今日は午後から出勤」 「今日は15時で退勤」 「仕事が落ち着いているので連休を取って旅行へ」 など、それぞれが業務に責任を持ちながら、自分に合った働き方を実現しています。 女性社員も多く、子育てと仕事を両立しながら活躍するメンバーも多数。 自分の仕事に責任を持ち、自分らしく働くことを大切にしています。 ／／／／／／／／／／ ▼「どんな人が働いているのか？」など、ぜひ当社HPもチェックしてください！ https://www.bisoukuukan.com/about/staff/