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株式会社TENT

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：地域別責任者/支社長、その他福祉/介護、不動産法人営業 〜同じ不動産営業でも、『仕組み』違えば稼げる額も変わる〜 【この仕事のやりがい】 不動産業界において、高収入を実現するために必要なものは何でしょうか。 営業力、経験、人脈、交渉力。 もちろん、どれも重要な能力です。 しかし、私たちはもう一つ、非常に重要な要素があると考えています。 それは、『会社がどれだけ利益を生み出せる仕組みを持っているか』ということです。 一般的な不動産会社では、公開されている物件情報をもとに、他社と競争しながら仕入れや仲介を行います。 当然、同じ物件を複数の会社が検討するため、価格競争が発生し、利益率にも限界があります。 一方、当社には一般的な不動産会社とは異なる、独自の不動産情報ネットワークがあります。 ・身元保証事業 ・高齢者福祉・介護施設関連事業 ・遺品整理・特殊清掃事業 ・司法書士、弁護士、税理士法人との連携 これらの事業や専門家とのネットワークを通じて、相続、施設入所、住み替え、空き家整理など、 さまざまな不動産の相談が寄せられます。 その中には、一般の不動産市場に流通する前の売却相談や、早期売却を希望される案件もあります。 こうした独自の情報網が、存在し 全てオールインハウス（自社解決）できるのが当社の大きな強みです。 条件によっては、市場価格よりも有利な価格で物件を仕入れることができ、再販時に高い利益率を確保できる可能性があります。 そして、利益率が高いということは、会社だけでなく、社員にも大きなメリットがあります。 「会社が利益を生み出せるからこそ、社員にも高い報酬を還元できる。」 当社では、この考え方を大切にしています。 営業担当者が無理な件数を追いかけなくても、一件の取引から十分な利益を生み出せる仕組み。 個人の営業力と、会社独自の事業基盤。 その両方を活かせることが、当社で働く最大の魅力です。 また、賃貸仲介から不動産売買、買取再販まで幅広い取引に関わることができるため、不動産の専門家として経験を積める環境でもあります。 単に契約件数を増やすだけではなく、取引そのものの価値を高めていく。 そんな仕事をしたい方に向いている職場です。 ⸻ 【当社の④つの不動産事業】 当社が目指しているのは、単に不動産を売買することではありません。 高齢化や相続、空き家の増加といった社会課題に対し、不動産事業を通じて新たな価値を生み出すことです。 主な業務は以下のとおりです。 ①相続不動産の流通・再生事業 当社の基盤である分野が、相続に関連する不動産事業です。 近年、日本では高齢化の進行とともに、相続や不動産の管理に関する問題が深刻化しています。 最高裁判所の司法統計によると、2025年の相続放棄に関する件数は、全国で年間約32万件に上ります。 また、総務省の住宅・土地統計調査では、全国の空き家数は約900万戸と過去最多を記録しています。 相続放棄のすべてが不動産に関係するわけではありませんが、相続人が管理や活用に困る不動産、所有者の高齢化によって維持が難しくなった住宅など、さまざまな課題が生まれています。 当社では、こうした社会的背景を新たな事業機会として捉えています。 ・相続した不動産の売却相談 ・相続人や関係者との売却条件の調整 ・士業事務所と連携した権利関係の確認 ・相続不動産の買取、再販 ・不動産の有効活用に向けた地域活性化を目的とする企画、提案 などを行います。 土地は、決して無限に生み出せる資源ではありません。 本来であれば住宅や事業用地として活用できる不動産が、相続や管理の問題によって長期間放置されてしまうことは、所有者だけでなく、地域社会にとっても大きな損失です。 私たちは、こうした不動産を適切に市場へ流通させ、必要とする人や企業へつなぐことで、新たな経済的価値を生み出していきたいと考えています。 社会問題の解決と、事業としての収益性。 この二つは、決して相反するものではありません。 不動産の課題を解決することが新たな取引を生み、事業の成長につながる。 そして、事業が成長することで、さらに多くの不動産を再生し、社会へ還元していく。 当社が目指しているのは、そんな『持続可能な不動産事業』です。 一般的な賃貸・売買仲介だけでは経験できない、相続・福祉・不動産が交わる専門性の高い分野に携わることができます。 ② 不動産の仕入れ・買取再販 当社の特徴的な業務の一つが、不動産の仕入れと買取再販です。 身元保証会社、介護福祉関連企業、特殊清掃会社、司法書士法人などとのネットワークから、不動産の売却に関する情報が寄せられます。 例えば、 ・施設入所に伴い、住まなくなった住宅 ・相続によって取得したものの、利用予定がない不動産 ・遺品整理や特殊清掃後、売却を検討している物件 ・管理が難しくなった空き家や土地 こうした案件について、物件調査や価格査定、仕入れ条件の検討を行います。 仕入れ後は、必要に応じてリフォームや原状回復などを実施し、再販につなげます。 ③不動産売買仲介業務 住宅や土地、収益物件などの売買仲介を行います。 一般のお客様からの売却・購入相談に加え、当社独自のネットワークを通じて寄せられる案件にも対応します。 ・不動産の売却、購入相談 ・物件調査、価格査定 ・購入希望者への物件提案 ・売買条件の交渉 ・契約、決済までの各種手続き 賃貸仲介と比較して、一件あたりの取引金額が大きくなることも特徴です。 経験を積むことで、より専門性の高い不動産取引を担当できるようになります。 ④賃貸仲介業務 お部屋探しをされているお客様に対し、希望条件のヒアリングから物件提案、内見、契約手続きまでを担当します。 ・お問い合わせ対応 ・物件のご提案、現地案内 ・管理会社やオーナー様との条件調整 ・入居申込、契約手続き お客様の新生活を支えるとともに、不動産営業の基礎となる提案力や交渉力を身につけることができます。 ⸻ 【役員からの声】 営業力だけで収入が決まる時代ではない。 不動産業界には、高収入を掲げる求人が数多くあります。 完全歩合制、高額インセンティブ、年収1,000万円以上。 こうした条件は魅力的に見えるかもしれません。 しかし、私たちが重要だと考えているのは、単に歩合率が高いことではありません。 「そもそも、その会社には高い報酬を支払えるだけの利益が生まれる仕組みがあるのか。」 ということです。 営業担当者が一から顧客を探し続けるだけではなく、会社が持つネットワークを活かして、収益性の高い取引を実現する。 そして、そこで生まれた利益を社員に還元する。 これが、当社の目指す不動産事業の形です。 もちろん、営業力や努力が必要ないという意味ではありません。 むしろ、良い案件を適切に判断し、利益につなげるためには、高い専門性が求められます。 ただし、個人の努力だけに頼るのではなく、会社の仕組みがその努力を後押しする。 そんな環境が当社にはあります。 「どれだけ働くか」だけでなく、「どれだけ価値のある取引を生み出せるか」。 その違いが、将来の収入や働き方を大きく変えると考えています。 そんな働き方を求めている方と、一緒に仕事ができることを楽しみにしています。