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株式会社OTW

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、事業企画 ╭━━━━━━━━━━━━━━━━━╮ 営業の経験を活かして、 新規事業を育てるポジションをやりたい ╰━ｖ━━━━━━━━━━━━━━━╯ ╭━━━━━━━━━━━━━━━━━╮ 営業戦略や、 組織づくりにも関わってみたい！ ╰━━━━━━━━━━━━━━ｖ━━╯ そんな方に向けた、 新規事業の立ち上げポジションの求人です。 株式会社OTWでは、 千葉県に新たな支社を開設。 自社開発の物流システム「TORAX」を 広める営業リーダーを募集します。 グループ会社と事務所を共にしているので、 運送業界の実績や現場の声・不明点はすぐに 先輩社員や周りのメンバーに聞ける環境です。 新規立ち上げ事業ですが、グループ会社の社員と 一緒に作りあげていくプロジェクトです。 _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/ ✅独自機能を持つ自社開発システムの営業 ✅既存顧客や紹介を起点とした営業活動 ✅新規事業の立ち上げから参画できる ✅営業方針の検討や将来の組織づくりも担当 ✅月給29万～35万円／残業代別途支給 ✅年間休日120日以上／土日祝休み ◢◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣◥◣ 自社開発システム「TORAX」とは？ ◥◣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢◤ 荷主と運送会社をつなぎ、 物流業務を一元管理するシステムです。 主に日本国内の物流企業に向けて、 海上・航空貨物などの輸送に関わる 業務の効率化を提案します。 【主な機能】 ・貨物条件に応じた 運送会社の検索・マッチング ・見積比較から依頼・承諾までの管理 ・チャット機能による取引先との連絡 ・自動翻訳による海外企業とのやり取り ・GPSによる配送状況のリアルタイム確認 ・車両やドライバーの配車・運行管理 物流会社の選定だけでなく、 見積・配車・運行・請求までを 一つのシステムで管理できることが特徴。 電話やメールで分散しがちな 情報のやり取りを集約できるため、 顧客の業務効率化につながる 具体的な提案が可能なシステムです。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▶▶▶具体的な仕事内容と入社後の展望 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ まずは既存顧客への営業を中心に、 TORAXの導入提案や運用支援を担当します。 【主な業務】 ◆既存顧客への提案営業 ◆問い合わせ対応、オンライン商談 ◆システムの操作説明、利用サポート ◆営業資料の作成、実績管理 ◆営業方針の検討、定期会議への参加 ◆広報・販促活動に伴う外部発注対応 営業先は、海上・航空貨物を中心とした 日本国内の物流企業です。 商談は顧客の希望に応じて、 訪問・オンラインを使い分けます。 ◣営業活動の特徴◥ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 入社後は、社長の人脈や 既存取引先を起点に営業を開始します。 また、TORAXには顧客同士をつなぐ 紹介機能もあり、将来的には 新たな取引先の獲得にも 活用していく方針です。 自社開発ならではの機能を強みに、 顧客の物流業務における課題を捉え、 導入メリットを提案していく仕事です。 ◣入社後の流れ◥ ￣￣￣￣￣￣￣￣ 入社後は約1週間の研修を想定。 会社・事業・システムの概要を学び、 社長との営業同行を通じて 既存顧客への提案方法を習得します。 技術的な不明点は、 開発担当者に直接確認できるため、 商材への理解を深めながら 営業活動に取り組めます。 ◣新規事業の中核を担うポジション◥ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 今回の採用は、 千葉支社での新規事業立ち上げに伴います。 営業活動に加えて、 営業方針の検討や販促施策にも携わり、 事業拡大に取り組んでいただき、 将来的には、増員する営業メンバーの マネジメントも担っていただく予定です。 これまで培った営業経験を、 新しい事業と組織を育てる仕事に 活かしていただけるポジションです。