• 正社員

株式会社hokan

勤務地

勤務地: 〈勤務地〉 【住所】 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202 自社内勤務 転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮

仕事内容

アピールポイント: ・保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®︎」の開発・提供 ・保険会社向けITコンサルティングサービス ・保険業界向けメディア運営 【募集背景】 当社は、「保険業界を更新し、革新する」をミッションに、保険代理店・保険会社向けに顧客・契約管理サービス「hokan®️」を中心としたプロダクトを展開しています。 2018年のリリース以降、保険業界特有の複雑な業務構造やレガシーな運用に向き合い続け、現在では大手代理店や企業代理店を中心に多くのお客様にご活用いただいております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、IPOも視野に入れながら、成長を加速させるフェーズに入りました。 また、顧客管理システムの「hokan®︎」を主軸に、保険業界特有の複雑な業務に対応するマルチプロダクト戦略も展開をしております。 特に、2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」や、募集人の人事・労務管理を一元化し、資格や所属・組織管理までカバーする「hokan People」は、企業代理店（※1）を中心に高い評価を受けており、レガシーな業務環境に変革をもたらすプロダクトとして、顧客の事業に大きくインパクトを与えております。 今後は、中長期的なARR成長を実現するため、エンタープライズ企業への導入をさらに拡大し、一社当たりの価値提供を高めていくことが重要なテーマとなります。 その中核を担う存在としてエンタープライズ領域の顧客と向き合いながら、関係構築や提案を推進し、事業成長を現場から支えていただけるエンタープライズセールス担当を募集することになりました。 ※1 大手企業等の企業グループにあり、グループに所属する従業員を対象として保険を販売している企業を指します。 【仕事の魅力】 ◾️自身の成果が事業成果にダイレクトに影響するポジション 1件1件の受注や提案の質が、売上だけでなく事業成長そのものに直結するポジションです。 大手企業のように役割が細分化された環境とは異なり、自身の意思決定や行動が事業の前進に与えるインパクトを強く実感できます。 「自分の成果で会社を成長させている」という当事者意識を持って取り組める環境です。 ◾️顧客の課題解決を最前線で実感できるポジション 現場で働く募集人の方々から、部門責任者や経営層まで、幅広いステークホルダーと向き合いながら、顧客の業務課題を整理し、プロダクトを通じて解決していく経験ができます。 売るだけでなく、「顧客の変化」に手応えを感じられる営業です。 ◾️SaaS×保険業界特化という、明確で強みを持つプロダクト 「hokan®」は保険業界特有の複雑な業務を深く理解したプロダクトとして高い評価を受けています。 顧客を含めた保険業界全体からの期待値が高いからこそ、提案のしがいがあり、営業としての成長実感を得やすいです。 ◾️プロダクトづくりに作りに携わることができるポジション 顧客からのフィードバックを起点に、PMやエンジニアと連携しながら、機能改善や新機能検討に関与することができます。 顧客起点でプロダクトが進化していくプロセスを体感できる点も魅力の一つです。 ◾️柔軟な働き方と成長の両立 フルフレックス・リモートワーク制度を導入しており、ライフスタイルに合わせた働き方をしながら、営業としてのスキルアップに集中できます。

求める人材: 【必須要件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・toB向けSaaS企業における提案営業経験 ・ソフトウェアにおける提案営業経験 ・保険会社での代理店営業経験 【歓迎要件】 ・スタートアップ企業での就業経験 ・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験 ・経営層との折衝経験 【求める人物像】 ・成果に対して当事者意識を持ち、目標達成に向けて自ら行動できる方 ・不確実な状況でも、指示待ちにならず考え動き続けることができる方 ・チームや組織の目標を理解し、周囲と協力しながら成果を出したい方 ・セールスを起点に、事業全体の成長に主体的に関わりたい方

• シフト制
• 昇給あり