• 正社員

HR INNOVATIONS(鈴木電設 採用支援事業部)

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：広告/メディア法人営業、人材/アウトソーシング法人営業、営業推進 ✨月給23万～35万円 ✨法人営業経験を企業の採用支援に ✨入社後の商談は事業責任者が同行 ✨年間休日113日・実働7時間30分 ＜企業の採用課題に、営業経験で応える＞ 「求人を出しても応募が来ない」 「採用担当者がいない」 「自社の魅力を、どう伝えればいいか分からない」 そんな企業の悩みを聞き、必要な採用施策を考えて提案する仕事です。 法人営業で培ったヒアリング力や提案力を、中小企業の採用支援に活かしませんか。 人材業界の経験は問いません。 入社後の商談には事業責任者が同行し、サービスの知識や提案の進め方を共有します。 ＜何をやっている会社か？＞ HR INNOVATIONSは、鈴木電設株式会社の採用支援事業です。 中小企業の採用課題に向き合い、戦略づくりから日々の実務、改善まで支援しています。 主なサービスは、次の3つです。 ◇新卒・中途採用の支援、採用代行 ◇採用サイト・動画・パンフレット制作、SNS運用 ◇研修・組織づくりの支援 自社で採用や人材育成に取り組んできた経験をもとに、企業の現場に合った方法を一緒に考えます。 今回募集するのは、経営者や採用担当者と対話し、企業ごとの採用施策を提案する法人営業です。 ＜具体的な仕事内容＞ ◇新規顧客との接点づくり 電話・メール・紹介・訪問などを通じて、採用に悩む企業へアプローチします。 自ら顧客候補を探し、採用状況や困りごとを伺う機会をつくり、訪問やオンライン商談につなげます。 入社後は、新規開拓から取り組んでいただきます。 ◇採用課題のヒアリング・提案 経営者や採用担当者から、募集する人材や現在の採用状況、課題を伺います。 採用ターゲットや募集条件を整理し、求人広告、採用サイト制作、採用代行などを組み合わせて提案します。 企業ごとに状況が異なるため、相手の話を聞き、必要な支援を考える力が活きます。 ◇提案資料・見積もりの作成 商談で伺った内容を整理し、提案資料や見積もりを作成します。 チームで案件や提案内容を共有し、相談しながら進めます。 ◇採用活動の進行・改善支援 受注後も、採用活動の進行を支援します。 求人掲載後の応募状況などを確認し、課題に応じて次の改善策を提案します。 提案した施策がどう進んでいるかを確認し、継続して顧客を支える仕事です。 ＜新規開拓と、受注後の支援に取り組む営業＞ 今回の募集では、自ら顧客との接点をつくることが求められます。 電話やメールなどによるアプローチを続け、成果につながらないときには、接触数や商談内容を振り返って改善します。 受注後も採用状況に目を向け、次に必要な支援を考えます。 新規開拓から顧客支援まで、継続して取り組みたい方をお待ちしています。 ＜入社後は、責任者との商談で学ぶ＞ 入社直後は、新規開拓、アポイント設定、商談準備から担当します。 商談には事業責任者が同行し、採用サービスの知識や、課題の整理方法、提案の進め方を学びます。 約3ヶ月を目安に、一人で商談を進められる状態を目指します。 習得状況に応じて進めるため、独り立ちの時期は一律ではありません。 ＜1日のスケジュール例＞ 08:30｜出社・案件共有 メールを確認し、チームで案件の状況や当日の予定を共有します。 09:00｜新規顧客へのアプローチ 電話やメールで企業との接点をつくり、商談につなげます。 12:00｜休憩 13:00｜訪問・オンライン商談 採用状況を伺い、課題に合う施策を提案します。 15:00｜休憩 16:00｜提案資料・見積もりの作成 商談内容を整理し、提案に必要な資料を準備します。 17:00｜既存顧客の状況確認・改善提案 採用活動の進み具合や応募状況を確認し、次の取り組みを考えます。 18:00｜所定の終業時刻 ※業務の流れを示す一例です。商談予定や訪問先によって変動します。 ※休憩は1日合計2時間です。 ※商談や業務状況により残業があります。月平均残業は20時間程度です。 ＜入社後の流れ・キャリア＞ ◇入社直後｜採用支援の提案を学ぶ 新規開拓や商談準備に取り組み、事業責任者との商談を通して、サービスと仕事の流れを理解します。 これまでの法人営業経験と、採用支援に必要な知識をつなげていきます。 ◇約3ヶ月を目安に｜商談を担当する範囲を広げる 商談の一部を担当しながら、ヒアリングから提案まで、一人で進められる状態を目指します。 習得状況を確認し、相談しながら担当範囲を広げます。 ◇その先｜チームや拠点の運営を目指す 営業・顧客支援の経験を重ね、チーム運営や拠点運営を目指せます。 本人の希望・実績と会社の事業計画に応じて、担当範囲を広げる可能性があります。 事業部は分社化を見据えて拡大中です。 チームで年間粗利5,000万円を目標に、行動や案件の状況を共有しながら取り組んでいます。 ※昇格や拠点への異動、実施時期を確約するものではありません。 ＜この仕事でよくある質問＞ Ｑ．人材業界の経験がなくても応募できますか？ Ａ．法人営業の実務経験が3年以上あれば、業界は問いません。課題のヒアリングや提案の経験を活かし、採用サービスの知識は責任者との商談を通して学べます。 Ｑ．新規開拓は電話営業だけですか？ Ａ．電話のほか、メール・紹介・訪問なども活用します。入社後から自ら顧客候補を探して接点をつくるため、新規開拓に継続して取り組めることが必要です。 Ｑ．受注後もお客様に関わりますか？ Ａ．はい。採用活動の進行を支援し、掲載後の応募状況などを確認します。課題に応じて改善策を提案し、継続してお客様を支えます。 Ｑ．将来、東京で働くことはできますか？ Ａ．可能性はあります。熊本で経験を積み、本人が希望し、会社が拠点を任せられると判断した場合に検討します。異動や時期を確約する募集ではありません。 ＜事業を詳しく知りたい方へ＞ 公式サイトでは、サービス内容や支援事例、メンバーの紹介をご覧いただけます。 https://hrinnovations.jp/ これまでの法人営業経験を、企業の採用支援でどう活かせるか。 仕事内容や事業の方向性も含め、まずはカジュアル面談でお話ししましょう。