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日本信用情報サービス株式会社

仕事内容

仕事内容 ＜ここがポイント！＞ ・必須：法人営業経験等（2年～） ・飛び込み営業なし！ 問い合わせ企業への提案がメイン ・年間休日126日以上！ 完全週休2日（土日＋祝） ・有給消化率95%以上！ 年末年始は12連休実績あり ・残業月平均10時間程度 ・退職金制度あり ・服装・髪色・ネイル自由 ・社食100〜200円 ＜主な業務内容＞ 企業が新たな取引を始める際などに 使用する、反社会的勢力データベースを 提供している当社。 企業のコンプライアンス意識が高まり、 取引先のリスクを事前に確認する動きが 広がる中、当社サービスへの お問い合わせも増加しています。 今回お任せするのは、 お問い合わせをいただいた企業への 新規提案営業です。 HPやお客様からの紹介を通じて ご相談いただいた企業への 反響営業が中心となります。 テレアポや飛び込み営業はなく、 商談の約9割はWebで実施します。 【具体的には】 ■お問い合わせ内容の確認 企業の業種や利用目的、 現在抱えている課題などを確認します。 ■サービスのご提案 お客様の確認したい情報や 社内の運用方法をヒアリングし、 サービスの特徴や活用方法を 分かりやすくご説明します。 ■商談後のフォロー 資料送付後や社内検討中の企業に対し、 検討状況を確認しながら 継続的にフォローします。 導入時期や社内事情を踏まえ、 適切なタイミングで情報提供や 追加提案を行うことが重要です。 ■案件の掘り起こし 過去にお問い合わせをいただいた企業や、 一度検討が止まっている企業に対して 改めて状況を確認し、 商談機会の創出につなげます。 ■営業活動の数値管理 商談数や成約率、進捗状況などを把握し、 自身でKPIや行動目標を設定します。 数字を基に課題を整理し、 提案方法やフォロー方法の 改善にも取り組んでいただきます。 【営業スタイル】 お問い合わせをいただいた企業への 反響営業が中心ですが、 連絡を待つだけの営業ではありません。 一件一件の商談を丁寧に進めながら、 検討中の企業への継続的なフォローや 案件の掘り起こしを主体的に行います。 商品力が高く、導入後も長期的に ご利用いただくお客様が多いため、 目先の成約だけを追うのではなく、 信頼関係を築く姿勢が大切です。 ＜もっと深掘り！＞ 【社会的意義の高いサービス】 企業の採用や取引における リスクを未然に防ぐサービス。 企業の信頼を支える仕事として 社会貢献性を実感できます。 【成長市場でキャリアアップ】 コンプライアンス強化や 採用リスク対策への需要は 年々高まっています。 将来性のある市場で 営業スキルを磨けます。 【成果を正当に評価】 固定給に加え、 成功報酬型インセンティブ制度あり。 成果や貢献度を しっかり評価する環境です。 【提案が形になりやすい】 年齢や社歴に関係なく、 良い提案は積極的に取り入れる風土。 営業手法や提案資料の改善、 新たなサービス提案など、 自身のアイデアを反映できます。 【ホワイトな働き方】 年間休日126日以上、 有給消化率95%以上、 残業月平均10時間程度。 年末年始は12連休の実績あり。 仕事とプライベートの メリハリをつけて働けます