• 正社員

株式会社アキテム

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築法人営業、営業企画、営業推進 電気設備工事を軸とした総合的なビル管理で、その技術力を高く評価されてきた株式会社アキテム。 今回募集するのは、当社の事業基盤を活かし、営業戦略の立案から大型案件の受注、組織のマネジメントまでを担う営業マネージャー。 数千万円から1億円を超える電気工事案件を動かしながら、既存顧客との関係を深め、提案領域を広げ、事業のさらなる成長を牽引していただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 月給49万8500円～／予定年収750万円～ ■ 完全週休2日制／年間休日126日 ■ 夜勤・転勤なし ■ テレワーク・時差出勤・直行直帰OK ■ 首都圏100カ所以上のサテライトオフィス利用可 ■ ホワイト企業認定「SILVER」取得 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【具体的な業務】 ———————————————————— ・既存顧客への深耕営業、紹介案件への対応 ・新築工事案件の営業・交渉 ・ビルオーナーを中心とした元請受注活動 ・一部官公庁工事への対応 ・営業戦略や新規開拓方針の立案 ・受注目標、粗利、案件進捗、受注確度の管理 ・案件に応じた社内リソースの調整 これまで培ってきた法人営業の経験や、組織・数字を管理する力を活かし、目先の受注だけでなく、継続的に成果を生み出せる営業体制をつくってください。 ■<受注案件の一例> ———————————————————— 〇新築工事 賃貸ワンルーム、オフィスビル、学校、ホテルなど 工期：１年～１年半 受注金額：８千万～１億５千万（平均） 〇改修工事 受変電改修、LED化工事、入居工事、原状回復など 受注金額：200万～5千万のものが多いですが、1億～4億円の大型受注となることもあります。 ■営業戦略から、案件の着地までを動かす ———————————————————— お任せするのは、単に受注件数や売上を追いかける営業ではありません。 既存顧客との関係を深め、紹介案件を確実に受注につなげる。 新築工事や改修工事の情報を捉え、ビルオーナーやゼネコン、官公庁などに対して、最適な提案を行う。 そして、受注した案件を確実に遂行できるよう、受注確度や利益、進捗状況、社内のリソースまで見渡しながら、営業活動全体をマネジメントしていただきます。 ■電気設備工事を入口に、建物全体の課題解決へ。 ———————————————————— アキテムは電気設備工事に加え、 ・建物のリニューアル工事 ・総合ビル管理 ・プロパティマネジメント 四位一体のサービスを手掛けており、設計・企画、積算から施工までを一貫して担うことができる総合力と合わせて高く評価されています。 この環境は、経験を活かしてさらに提案の領域を広げていきたい方にも大きな強みになるはずです。 ■お客様との信頼を大切に営業を推進してください。 ———————————————————— アキテムが大切にしているのは、目先の受注を増やすことだけではありません。 受注を広げすぎて現場を逼迫させたり、品質を損なったりすれば、これまで築いてきたお客様との信頼も失われかねません。 だからこそ、受注金額だけでなく、利益や受注確度、案件の進捗、社内のリソースまで考慮し、無理なく品質を守れる受注を目指します。 あなたのマネジメント経験と提案力で、アキテムの次の成長を牽引していただくことを期待しています。