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エム・ティ・ケー株式会社　本社工場

仕事内容

仕事内容 「磨棒鋼（みがきぼうこう）」と呼ばれる鉄製シャフトをはじめ、私たちがつくるさまざまな種類・形状の製品を商社やメーカーに提案する法人営業です。 既存の取引先を担当するルートセールス、取引先を広げる新規開拓、比率は9：1です。今後は新規の案件を増やしていきたいと考えており、より自由に考え、動ける環境づくりに力を入れています。 ー 【提案先は？】 大手商社や自動車や工作機械の部品メーカーなど多種多様。担当社数が20～40社になるときが多いです。「原価低減を推進したい」「加工方法を変えて品質を上げたい」などの相談をいただき、それに応えるプランを提案します。 ホームページ経由での問い合わせ、展示会への出展、取引がある企業からのご相談、営業自身による新規開拓…。さまざまなきっかけをつくったり活かしたりして提案につなげています。 ー 【仕事の流れは？】 ◆STEP01 ヒアリング 打ち合わせで悩みや要望などを伺います。加工方法の改善や原価低減、効率アップなどさまざまな内容があります。 ◆STEP02 社内検討 技術部、品質管理部、生産管理部、製造部と打ち合わせを行い、ご要望に応えるための方法や費用などを検討。結論が出たあとは資料を準備します。 ◆STEP03 提案 私たちができることをお客様にお伝えします。ただ、その場ですぐ決まるわけではありません。詳細を煮詰めて受注まで導くことが重要です。 ◆STEP04 準備 受注が確定したら生産システムへの入力を実施。スケジュールなどをチェックしながら納期どおりの納品まで導きます。 ー 【入社後の流れは？】 ◆STEP01 工場で製品知識習得 製造部門で品質管理や生産管理などの仕事に携わり、生産の流れなどを勉強します。工場で働く人たちと信頼関係を構築する絶好の場でもあるので、積極的に話しかけて交流してください。期間は6ヶ月〜1年。習熟度に応じて期間を決めていきます。 ◆STEP02 営業同行 先輩や上司に付きっきりになって仕事を学びます。商談への参加もそのひとつ。どのようなお客様がいるのか。提案でおさえるべきポイントや社内でかかわる人など、いろいろ学びながら独り立ちを目指していきます。 ◆STEP03 独り立ち 入社して1〜2年で一人で営業活動ができるようになることを目指してください。もちろん独り立ちしたあとも上司や先輩、他部署の人たちがフォローするのでご安心を！ ー 【MTKについて】 1939年の設立以来、まっすぐ鉄と向き合ってきた2次加工メーカーです。いろいろな強みを持ちますが、特に「引き抜き加工」という方法で業界内では高い知名度を誇ります。この加工ができるのは全国でも30数社ほど。これまで安定した業績を残してきました。 ※売上の内訳 ◆自動車 → 5割（ステアリングやワイパー、エンジン、シートなどの部品） ◆OA機器 → 2割（プリンターのシャフトは国内シェア1位です） ◆工作・産業機器 → 3割（NC旋盤やマシニングセンタなど工作機械の部品） ただ、今までの実績にあぐらをかくつもりは一切ありません。新しい取引先の開拓や加工方法の発明・確立など、成長する姿勢とチャレンジ精神を大切にして拡大をはかっていきます。