• 正社員

株式会社ハマヤシステム

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業 【10月8日、10月9日に面接可能な方は優遇いたします】 ✅ハマヤシステムとは？ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 横浜に本社を構え、船舶用の赤外線カメラを主力にや計測機器などの船舶機器を扱っています。 ただし、機器を売って終わりではなく、お客様の船に何が必要かを聞き取り、機器を選定～納入後は点検と修理まで請け負う。この一連をすべて自社で完結させていますことで多くのお客様から選ばれています。 ✅主なお取引（監視カメラの設置先） ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 海上保安庁、国土交通省、水産庁、海技教育機構、全国国立大学（練習船）、全国水産（海洋）など。その他に民間船社、造船所とのお取引があります。 ✅取り扱い商品 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 船舶用赤外線カメラを中心に、商用レーダー、軸出力計・軸スラスト荷重計などを幅広く展開。 ✅担当していただくこと ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 海外メーカーとのやり取りや商談、国内のお客様への営業活動など、海外営業に関わる業務をお任せします。 入社後は、代表との商談への同行などを通じて、商品知識や業界のこと、海外メーカーとの取引の進め方を少しずつ覚えていただきます。 ≪海外メーカーとのやり取り・商談≫ ◎代表に同行し、年に数回程度、海外メーカーとの商談のため海外出張をお願いする場合があります。渡航先はアジア・欧州が中心です。 ◎商談相手は、船舶用カメラをはじめとする海外の機器メーカーです。 ◎メールやオンラインでのやり取りに加え、海外メーカーとの商談や打ち合わせにも参加していただきます。 ◎商品の仕様、価格、納期、保証・修理対応などについて、海外メーカーと確認・調整を行います。 ◎商談の際には、代表と海外メーカーとのコミュニケーションを英語でサポートしていただきます。 「英語を話すこと」だけが目的ではなく、相手の話を理解し、社内に正確に伝えながら、円滑にコミュニケーションを取っていただくことを期待しています。 ≪入社後について≫ まずは代表との商談への同行や日々の海外メーカーとのやり取りを通じて、商品や業界について知っていただきます。 仕事に慣れてきた後は、担当する海外メーカーとのやり取りや商談など、少しずつお任せする範囲を広げていきたいと考えています。 海外との仕事に興味があり、英語力を活かして営業として経験を積んでいきたい方を歓迎します。 ✅募集の背景 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 当社の国内基盤は、すでに整いました。北海道から沖縄まで対応できる体制をつくりました。海上保安庁の新規案件も受注し、国内の売上は伸びています。足元が安定しているうちに、次の柱をつくる。それが今回の募集です。 必要なのは、海外メーカーとのやり取りや商談を円滑に進めていただける方です。 まずは代表との商談への同行や日々の海外メーカーとのコミュニケーションを通じて、商品や業界、取引の流れを学んでいただきます。 経験を積んだ後は、海外メーカーとのやり取りや商談など、少しずつお任せする範囲を広げていきたいと考えています。 英語力を活かして海外との仕事に携わりながら、営業として経験を積み、将来的には海外との取引を支える中心的な存在として活躍していただけることを期待しています。 ✅ハマヤシステムの特徴 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ◎代表取締役の浜谷は、船舶業界で30年以上。この業界はお客様の元へ足を運び、メーカーをはじめ、船長や機関長と本音で話し築いた信頼関係を非常に重視します。新規参入が難しく、30年以上積み上げた関係こそが競合優位性と言えます。 ◎日本で唯一、Teledyne FLIR社（※）認定のクリーンルームを社内に保有。船舶用サーマルカメラを自社で修理・点検でき、低コスト・短納期を実現。 （※）熱画像赤外線カメラにおける世界トップラスの企業 ◎顧客の細かい要望に応じた柔軟なカスタマイズや、他社製品との組み合わせが可能。 ✅海運業界の流れ（国内基盤の強化） ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ◎国際海事機関（IMO）が規制強化し、燃料がLNG、メタノール、アンモニア等へのシフト。船舶用遠赤外線カメラのを従来は「航行補助・監視」から「船内防災・安全維持の必須インフラ」へと押し上げられます。 ◎日本の防衛費増額。海上保安庁の大型巡視船の新造・延命、水産庁の漁業取締船の増強が加速し、国内のマーケットが活性化。 ◎深刻な船員不足・高齢化。「少人化」・「自律運航」・「AIによる安全支援」へ経験の浅い船員をサポートするシステムが必須。カメラ＋αのテクノロジーのニーズが伸びてきます。 ◎数年前に前泊の通信技術が革命的に進歩。陸海一体化・リアルタイム遠隔監視などカメラの刷新のニーズがある。