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ソフネットジャパン株式会社

仕事内容

アピールポイント: ・自社クラウドシステムを扱うコンサルティング営業です ・単なる物売りではなく、顧客の課題整理から提案まで関われます ・東京営業マネージャーのもとで、提案営業の経験を積めます ・既存ユーザーに有名な大企業も多数あり、実績をもとに提案できます ・訪問は東京都内中心で、オンライン商談も多く、効率的に営業活動ができます ・AIやクラウドを活用した自社サービスに関われます ・展示会での接点を商談や受注につなげる営業経験が積めます ・営業経験を活かしながら、IT・クラウド分野の知識を深められます ・将来的には営業リーダーやマネージャーを目指すこともできます ・レインボーブリッジを望む東京オフィスで働けます

仕事内容: ソフネットジャパン株式会社の東京オフィスにて、自社クラウドシステムのコンサルティング営業を担当していただきます。 当社は、AIとクラウドを活用した各種サービスを自社で企画・開発・提供しているIT企業です。 今回募集するのは、東京営業マネージャーのもとで、お客様の業務課題や運用上の悩みを丁寧に把握し、自社クラウドシステムを活用した改善提案を行う営業スタッフです。 単にサービス内容を説明して販売する仕事ではありません。 お客様の業務内容、現在の運用方法、困っていること、改善したいことをヒアリングし、どのようにシステムを活用すれば業務改善につながるかを一緒に考え、提案していく仕事です。 取り扱うのは、デジタルサイネージ、業務管理、顧客活用支援などに関わる自社のクラウドシステムです。 既存ユーザーには有名な大企業も多数あり、導入実績をもとに自信を持って提案しやすい環境があります。 顧客対象は全国ですが、訪問先は本社機能が集中する東京都内を中心とした企業が中心です。 また、現在はオンライン商談も増えており、リモートを活用しながら効率的に提案活動を進める営業スタイルです。 そのため、全国を出張で飛び回るというよりも、東京オフィスを拠点として、対面とオンラインを組み合わせながら商談を進めていく形になります。 営業活動の一環として、展示会への出展対応や、展示会で接点を持った来場者へのフォロー営業にも携わっていただきます。 展示会当日のご案内だけでなく、来場者の関心内容や課題感を把握し、その後の商談化や受注につなげるフォローも担当していただきます。 入社後は、東京営業マネージャーや社内メンバーと連携しながら、まずは商品知識、既存ユーザーの事例、提案の流れを覚えていただきます。 その後、問い合わせ対応、既存顧客への提案、展示会後のフォロー、新規商談対応など、経験に応じて徐々に担当範囲を広げていただきます。 IT業界やクラウドサービスの営業経験がある方はもちろん、法人営業の経験を活かして、より提案力の高い営業にチャレンジしたい方も歓迎します。