• 派遣社員

UT 東芝株式会社

仕事内容

仕事内容 【募集の背景・ポジションの魅力】 「数字の詰めやテレアポ・飛び込みばかりの営業から脱却したい」 「単なる物売りではなく、顧客の経営・現場課題に深く入り込むソリューション営業がしたい」 そんな法人営業経験者の方に最適な環境です。 東芝グループの中核ITソリューション企業の中部事業所にて 東海エリアの大手・中堅製造業向けにDX・基幹系システム等の導入を支援する法人営業をお任せします。 【商材とターゲット顧客】 ・顧客層：東海・三重エリアの大手・中堅製造業（自動車Tier1、大手半導体関連等）、食品業界など（従業員規模300〜500名前後がメイン） ・提案内容：生産管理、在庫管理、部品調達の効率化支援システム、AWS/Azure等のクラウド基盤を活用したDXソリューション 【具体的な業務フロー】 1. アプローチ・関係構築（飛び込み・テレアポなし） ・既存取引先への定期フォローおよび追加ニーズの掘り起こし ・展示会・Webセミナーの参加企業や、問い合わせがあった顧客への反響対応 ※新規開拓も反響や紹介が中心で、無謀なリストコール等はありません。 2. 課題ヒアリングと社内連携 ・工場長や製造・調達・情報システム部門の担当者から、業務フローのボトルネックをヒアリング ・ヒアリング内容を持ち帰り、社内の技術営業（SE）やコンサルタントと最適なソリューションを検討・設計 3. チームでのソリューション提案（技術同行あり） ・商談の場には必ず専門知識を持った技術営業（SE）が同行します ・複雑なシステム構成や技術的な仕様説明、デモ画面の案内はSEが担当するため、営業担当は「予算感・納期のすり合わせ」「意思決定者との関係構築」「商談全体の進行」に専念できます 4. クロージング・導入フォロー ・提案書・見積書の提示、稟議サポート ※商談から受注までのリードタイムは数ヶ月〜1年程度。じっくり顧客と向き合い、長期的なパートナーシップを築いていくスタイルです。 【時給2,600円〜／名駅直結オフィスで快適勤務】 想定年収550万〜700万円クラスの高待遇案件です（月収例45万円以上） 【営業経験者に選ばれる理由】 ◆ 個人への厳しいノルマなし チーム・事業部単位の売上予算に対する達成度をベースに評価される仕組みです。「毎月末に数字に追われる」ストレスなく、本質的な顧客提案に集中できます。 ◆ IT業界未経験でも安心の分業体制 「IT業界の知識がない」「技術的な話ができるか不安」という方でも心配いりません。業界未経験からスタートした先輩も、顧客とのコミュニケーション力や課題解決力を武器に多数活躍しています。 ◆ 抜群のアクセスと就業環境 配属先は名古屋駅直結。天候に左右されず通勤でき、土日祝休み・年間休日120日以上とワークライフバランスも良好です。