• 正社員

Dr.JOY株式会社

仕事内容

アピールポイント: ━━━━━━━━━━━━━━━━━ Dr.JOYはここが違う！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ Dr.JOYは、医師が創業した医療DXスタートアップとして2013年に誕生しました。 現在は、 ・全国3,700以上の医療機関に導入 ・大学病院導入率76％ ・23万人以上の医療従事者が利用 という実績を持つ医療SaaS企業へと成長しています。 ・ストック収益比率82％以上 ・3期連続黒字 ・累計39億円の資金調達 など、スタートアップでありながら安定した事業基盤も特徴です。 Mission すべての医療従事者に、次の一手を。 Vision 不要な非臨床残業を1秒でも減らす。 医療現場の働き方を変える、社会的インパクトの大きい事業に取り組んでいます。

仕事内容: ご覧いただき、ありがとうございます。 Dr.JOYは、医療現場の非効率をテクノロジーで解決する医療DX企業です。 全国3,700以上の医療機関、23万人以上の医療従事者に利用されるSaaSを展開しています。 本ポジションでは、介護施設を運営する法人向けの新規事業として、「スマート面会」というプロダクトのインサイドセールスを担当します。これまで病院向けに展開してきたスマート面会を、Dr.JOYとして初めて、介護施設を運営する法人への営業活動として積極展開していきます。面会受付や業務中断の課題に対し、課題ヒアリングから提案・導入まで一貫して関わります。事業部は20代〜30代で構成されている、まだまだ若い組織です！ ※応募前に「求める人材」の項目をご確認のうえ、ご応募ください。 ーーーーーー▼この求人のポイント▼ーーーーーー ・新規事業×PMFフェーズに関わる営業ポジション ・平均年齢は28歳 ・プロダクトを「売る」だけでなく「つくる」経験ができる ・病院だけでなく、介護施設を運営する法人への営業展開はDr.JOYとして初の試み ・介護施設を運営する法人グループの経営層に直接提案できる ・1施設のトライアルから法人本部への横展開まで手がけられる ・営業成果が事業の意思決定に直結 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー Dr.JOYは、医療現場の非効率や人手不足を、IT・AIを活用したプロダクトで解決する会社です。「スマート面会」とは、面会受付の連絡や、それに伴う業務中断・非効率なワークフローの課題をテクノロジーで改善し、患者・ご家族が「来てよかった」と思える体験を実現するサービスです。これまでは病院向けに展開してきましたが、今回Dr.JOYとして初めて、介護施設を運営する法人グループをメインターゲットに、スマート面会とAI電話をセットにした低価格帯プランで積極的に営業展開していきます。営業活動を通じて顧客課題を捉えながら、プロダクトの進化にも関われる"つくる営業"に挑戦できる環境です。 【具体的な仕事内容】募集要項（仕事内容） ・ターゲットは介護施設を運営する法人グループ（大手ブランドから優先的にアプローチ） ・法人グループ配下の施設長宛てに、アンケート結果をまとめたコンテンツをDMで送付し、専用LPへ誘導 ・LPで資料をダウンロードした施設（反響）へ架電 ・課題ヒアリング（面会対応による業務中断は課題認識されているため、高い確率で共感いただけます） ・まずは1施設で「スマート面会」のトライアル導入を提案・実施 ・トライアル実績をもとに、法人本部へ横展開を提案（グループ配下の20〜30施設への一括導入を目指す） ・訪問は行わず、電話・オンラインで完結するインサイドセールススタイル ・受注後はオンボーディングチームへ引き継ぎ ・商談で得た機能要望や顧客の声を開発チームへ共有し、プロダクト改善に反映（エンジニア約100名体制のため改善スピードが非常に速い組織です） 【入社後の研修・立ち上がり】 ・導入研修（動画・ドキュメント完備） ・約1か月のOJT（上長同席のもと商談を経験） ・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています 【Dr.JOYのスキルアップ／成長ポイント】 本ポジションでは、完成された商材を売るだけではなく、営業活動を通じてプロダクトの方向性をつくっていく経験ができます。顧客の課題をもとに提案内容を磨き込み、プロダクト改善まで関わることで、営業力だけでなく事業開発の視点も身につきます。また、法人グループという意思決定構造が複雑な顧客を攻略する経験を通じて、高度な提案力・推進力を養うことができます。