• 正社員

株式会社エレマックス

仕事内容

アピールポイント: ◇一緒に働く仲間に聞きました！◇ ------------------------------------------------ 営業を辞めようと思っていた私に、 社長が『営業のほうが向いている』と言ってくれたんです！ 営業・松下（31歳・主任・入社3年目） ------------------------------------------------ 新卒で県庁に入庁して4年間勤務した後、大手不動産会社の営業へ転職しました。社会人としての経験値を高めたかった一方、働き方を変えたいと思い、エレマックスへ。 入社の決め手になったのは宇井社長です。当時は営業を辞めて事務をしたいと思っていたのですが、面談で「営業のほうが向いている」と言われて。「見透かされてる（笑）」と思いました。自分でも薄々分かっていたことを踏まえて、私のキャリアを一緒に考えてくれたんです。「この人のもとで働きたい」と思えたことが入社の決め手でした。 今はLEDビジョンの企画から提案まで担当しています。営業方法に細かい決まりはなく、チラシを使うなど、自分の得意なやり方を試すことができます。 以前は、数字を追うことを重視していましたが、今は「このお客様にとって何がいいのか」を考えて動くようになりました。社長からは「お前が考えたことが見えない」と言われることがあります。言われたことをやるだけではなく、お客様の立場に立って、自分なりの考えを持って提案することを求められているんだと思います。 自分で考えて、試してみたい人なら、得意なことを活かしながら営業として仕事の幅を広げていけると思います。 ------------------------------------------------ 10年いても、ずっと同じ仕事じゃない。 だから続けてこられたんです。 営業・渋川さん／35歳・入社10年目 ------------------------------------------------ 前職はアパレル。もっといろいろな知識を身につけたいと思い、エレマックスに転職しました。 営業が未経験ながらも、毎日がむしゃらに頑張っていたのを覚えています。今は営業部で、不動産の売買とLEDビジョンの販売・レンタル・新人教育を担当しています。 営業をしていて印象に残っているのは、お客様から不満をぶつけられたときのことです。実際に会いに行って1時間ほどじっくり話をしたところ、「いろいろあったけど、やっぱり君に任せたい」と言っていただけました。一度離れてしまった信頼関係を、もう一度つくれたことが嬉しかったですね。営業は商品を売るだけではなく、人として信頼してもらう仕事なんだと感じました。 10年経って、自分でも変わったと思うのは、人間性ですね（笑）宇井さんに育ててもらった部分が大きいです。入社当時から社長との距離は近く、一緒にプロジェクトを進めることもありました。今では、社員と社長というより、仕事を一緒につくっていく仲間に近い感覚です。 うちは専門知識がなくても、仕事をしながら学べる環境があります。だから業界未経験から入って活躍している営業もいます。まずは元気とやる気があれば大丈夫。基本的な知識から一緒に覚えて、半年ほどかけて独り立ちを目指します。「今までの経験を活かしながら、もっと仕事の幅を広げたい」という人には、面白い環境だと思います。

仕事内容: 売る。提案する。考える。 そして、お客様の「これから」まで創っていく営業 ▶︎不動産売買×LEDビジョン。幅広い商材を扱える ▶︎大手企業から個人店舗まで、さまざまなお客様を担当 ▶︎自分で考え、提案方法を決められる営業スタイル ▶︎年4回の歩合給で、成果を収入につなげられる ▶︎完全週休2日制＆年間休日120日以上 ▶︎年間休日132日・144日も選択可能 ▶︎資格手当、役職手当、カフェスペース、個室休憩室など福利厚生も充実 ======================================= 「今、悩んでいる人こそ来てほしい」 人を大切にすることが、仕事にもつながっていく。 代表取締役・宇井 ======================================= 20代は飲食店経営、30代で海外企業に就職、30代後半でコンサルティング会社に勤務、40代でM&Aの会社を立ち上げ、2009年に今の会社を買い取りました。 いろいろな仕事をしてきましたが、人生のテーマとして大切にしているのは「自分も含めて、周りの人を大切にする」ということです。 Q.「人を大切にする」という考えは、仕事にもつながっていますか？ ---------------------------- もちろんです。 そもそも、お金を稼ぐということ自体が「人を幸せにしたこと」に対する対価だと思っています。 自分の都合だけで小さなお金を得ることはできる。でも、本当の意味で「お金持ち」になるというのは、継続的に人へ幸せを与えられることなんじゃないかと思うんです。 Q.これまでで「一番厳しかった」と感じた時期は？ ---------------------------- 今です（笑） 人生って、階段みたいなものだと思うんです。平らなところにいる時は楽。でも、次の段に上がろうとすると苦しい。登ろうとするから苦しい。「もう登らなくていい」と現状維持を選べば、苦しくないかもしれない。でも、それをずっと続けるのも難しいですよね。 Q.苦しい時は、どうやって乗り越えますか？ ---------------------------- まず、立ち止まって考えることです。慌ててバタバタしても仕方がない。 「今は成長するタイミングなんだ」と考えるようにしています。成長は、自分の価値観が変わることでもあります。今までの自分を変える、場合によっては捨てる努力が必要になる。だから苦しい。でも、その苦しさを乗り越えた先にしか、新しい自分はいません。これは経営の話だけではなく、どんな人にも同じことが言えると思います。 Q.社員を育てるうえで、大切にしていることは？ ---------------------------- 今は多様性社会なので、その人に合った教育の仕方を考えていく必要があります。まず基礎を学んで、次に業務とビジネスモデルを理解する。そこまでできて、ようやくスタートラインです。その先の育て方は、職種やその人の人間性によって変わってくる。目標に向かって登っていくとしても、登り方は一人ひとり違います。だから、一人一人に向き合うことを大切にしたいんです。 Q.営業について、宇井さんが大切にしていることは？ ---------------------------- 私は、「説得しない営業」をしてほしいと思っています。 例えば、同じお客様に同じ時間を使うなら、1万円の利益より3万円の利益が取れたほうがいいですよね。でも、お客様はできるだけ安く買いたい。そこで大切なのが、無理に説得するのではなく、お客様自身が「それなら納得できる」と思える提案をすることです。 例えば、お茶を100円で売っているとして、会社が「100円でいいよ」と言っているものを200円で買ってもらうにはどうするか。単純に値段を上げればいいわけではないですよね。「200円払ってでも欲しい」と思ってもらえる価値をどうつくるか。そこを考えるのが営業だと思っています。 Q.そのために必要なのが「解決と創造」なんですね。 ---------------------------- そうです。まず「解決」。生きていれば、必ずトラブルは起こります。起きている問題をどう解決するかを考える。でも、できればトラブルは起きないほうがいいですよね。 そこで「創造」が必要になる。例えば、家に帰った時に「今日はこれが食べたくなるだろうな」と考えて、あらかじめ冷蔵庫に入れておく。これを、お客様に対してもやるんです。 「この先、お客様にはこんなことが起こるかもしれない」「だったら、今のうちにこうしておいたほうがいい」そこまで考えて提案する。つまり、営業とはお客様の未来を創造して、起こり得る問題を事前に解決してあげる仕事だと思っています。 Q.そうなると、営業自身が「何を提案するか」を考えることも重要ですね。 ---------------------------- もちろんです。 私は、営業には「会社と戦うくらいの気概」があってもいいと思っています。 例えばラーメン屋をやるとして、「おいしいラーメンを作ろう」と考えるだけではなくて、どうやったらお客様のファンになってもらえるかを考える。ファンができれば、みんながハッピーになる。営業も同じです。目の前の商品を売ることだけではなく、どうすればお客様に喜んでもらえるのか。そのために自分は何ができるのかを考えてほしいですね。 Q.社員との距離も近いそうですね。 ---------------------------- 近いと思いますよ。社員と喋る機会は多いですし、せめぎ合いも多い（笑）でも、そうやって意見をぶつけ合えることも大事だと思っています。 Q.最後に、どんな方に来てほしいですか？ ---------------------------- 今、悩んでいる人です。 成長する前って、悩むものなんですよ。だから、今悩んでいる人こそ、うちに来てほしい。もちろん、挑戦する気持ちは持っていてほしいです。それから、熱量も大切です。ただ、ずっと頑張り続ければいいとも思っていません。人生って、適度に息抜きをすることも大切ですよね。「いつ頑張るのか」を自分でちゃんと持っている人。そして、時には自分を休ませる判断軸も持っている人。そんな人のほうが、人生を楽しめるんじゃないかなと思っています。 ---------- 仕事内容 ---------- 「決められた商品を売るだけ」では、物足りない。 そんな営業経験者にこそ、知ってほしい仕事です。 お任せするのは、不動産売買とLEDビジョンの販売・レンタル。 お客様の課題や希望をヒアリングし、最適な提案を考え、商談から契約、導入後のフォローまで一貫して担当します。 ＜具体的には？＞ ▶︎不動産売買◀︎ -------------------- ■お客様へのヒアリング ■物件のご紹介・売買のご提案 ■条件や予算などの調整 ■契約に向けた各種手続き ■契約後のフォロー　など ▶︎LEDビジョン◀︎ --------------------- ■企業・店舗などへのニーズヒアリング ■設置場所・用途に合わせた商品のご提案 ■見積書・提案資料の作成 ■設置に向けた社内外との調整 ■販売・レンタル後のフォロー　など ＜1日の流れ＞ ▼9:30　出社 メールチェック タスク確認 社内打ち合わせ　など ▼12:00　休憩 ▼13:00　外出 お客様先への訪問 イベントへの参加 など ◎訪問は1日1件〜2件程度 ◎移動は主に電車 ▼17:00～18:30頃　 帰社・事務作業 商談内容の整理 翌日の準備 ※月1回程度、出張があります。 ◇お客様は大手企業から個人店舗までさまざま◇ ---------------------------------------------------------------- 担当するお客様は、大手企業から個人店舗まで幅広いのが特徴です。決まった商材だけを提案するのではなく、お客様から相談を受けて、リフォームなど別の案件をお手伝いすることも。「この商品を売る」ではなく、お客様の相談に寄り添いながら、必要な提案を考えていく営業です。 ◇「売って終わり」ではない営業です◇ ---------------------------------------------------- 代表の宇井が大切にしているのは、「説得する営業」ではなく「お客様が納得できる営業」。 「今、お客様が困っていることは何か」だけでなく、「この先、どんな課題が出てきそうか」まで考えて提案することを大切にしています。営業経験を活かしながら、自分で考えて提案する力をさらに磨いていける環境です。