• 正社員

興和油化工業株式会社　渋谷本社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他購買/調達、その他営業、化学/素材法人営業 ▼▽▼求人アピールポイント▼▽▼ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ✅ テレアポ・飛び込み営業なし ✅ 営業経験を活かしてメーカー営業へ ✅ 特約店×自社工場で提案の幅が広い ✅ OEM製品・製品づくりにも関われる ✅ 残業月10時間前後／原則定時退社 ✅ 賞与年2回／昨年度実績3か月分 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼▽▼今回の募集について▼▽▼ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今回は、既存顧客を中心とした 法人向けルート営業を募集します。 これまでの営業経験を活かし、 「既製品を売る」だけではなく、 お客様の課題に合わせて提案を組み立てる メーカー営業へ仕事の幅を広げられます。 新規開拓を追い続ける営業ではなく、 既存のお客様との関係を深めながら、 より提案力を磨いていきたい方に ピッタリの環境です。 ▼▽▼「潤滑油」とは？▼▽▼ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 主力商品の潤滑油は、 工場の機械や自動車などを 安定して動かすために欠かせない製品です。 摩擦や摩耗を抑えることで、 機械の性能維持や長寿命化を支えています。 製造工場や輸送車両など、 ものづくり・物流の様々な現場で 継続的に必要とされる商材です。 ▼▽▼仕事内容▼▽▼ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 既存顧客を中心とした 法人向けルート営業をお任せします。 営業活動の約9割は、 既存のお客様への定期訪問や フォロー、製品提案です。 新規対応は約1割で、 ご紹介やお問い合わせが中心です。 ＜主な業務＞ ◆ 使用状況や課題のヒアリング・提案 ◆ 見積書の作成・受発注対応 ◆ 価格・納期の確認 ◆ 自社工場との納期調整 ◆ 在庫・製造予定の確認 ◆ 新規取引先への提案・対応 取引先は、輸送会社・製造工場、 商社・潤滑油メーカーなど。 お客様の課題を聞き、 最適な商品を提案するだけでなく、 自社工場とも連携しながら 受注から製造・納品まで関わります。 ▼▽▼業界知識は入社後でOK▼▽▼ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 潤滑油や製造業の知識は不要です。 扱ってきた商材に関係なく、 法人・個人営業で培った 提案力や顧客対応力を活かせます。 商品知識や仕事の流れは、 入社後のOJTを通じて習得できます。 ▼▽▼｢売る｣から｢つくる｣営業へ▼▽▼ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 当社の営業には｢外販営業｣と ｢受託営業(OEM)｣の2つがあります。 まずは既存顧客への外販営業から始め、 商品知識や仕事の流れを習得し、 経験や適性に応じて OEM営業にも挑戦できます。 OEM営業では、 お客様の要望をもとに 自社工場と製品仕様や納期を調整。 既製品を提案するだけでなく、 お客様の声を｢製品｣として形にできるのが、 当社営業ならではの面白さです。 ▼▽▼売上だけでは評価しません▼▽▼ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 個人の売上だけでなく、 お客様への対応や社内連携など、 継続取引につながる行動も評価します。 営業一人で抱え込まず、 工場・事務と連携しながら チームでお客様を支える環境です。 ▼▽▼興和油化工業について▼▽▼ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 当社は、製造業や物流を支える 潤滑油の製造・販売メーカーです。 創業70年以上。大手石油元売り企業とも 取引を続けています。 「特約店」と「自社工場」の 両方の機能を持っているため、 既製品の販売だけでなく、 お客様の課題に合わせた製品提案も可能です。 ⏩HPもぜひチェックしてください！ https://kowayuka.co.jp/