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株式会社橋本商会

仕事内容

仕事内容 ＼売り込むより困ったときに頼られる営業へ／ 設立55年・水道・住宅設備資材を扱う専門商社 設備会社や施工会社へのルート営業を担当 【この求人のポイント】 ✅お客様の約9割が既存顧客 ✅ 新規営業は既存顧客からの紹介が中心 ✅ 飛び込み営業や無理なテレアポはほとんどなし ✅ 約1年間を目安に商品・現場・営業の基礎を習得 ✅ 土日祝休み・年間休日125日前後 ✅ 転勤なし。尼崎で長く働ける ✅ 賞与年2回・住宅手当・退職金制度あり ✅ 営業・事務・物流が連携して現場を支える仕事 【具体的な仕事内容】 担当するのは、設備会社や施工会社などの法人顧客です。 お客様から依頼を受け、必要な商品を確認し、見積作成・メーカーへの発注・納期調整・訪問対応を行います。 主な業務は以下のとおりです。 ・既存顧客への訪問、打ち合わせ ・商品の受発注対応 ・見積書の作成 ・メーカーへの発注、納期確認 ・価格や納品スケジュールの調整 ・現場に合わせた商品の提案 ・急ぎの商品手配、現場フォロー ・事務スタッフ、物流スタッフとの連携 営業といっても、商品を一方的に売り込む仕事ではありません。 「この現場には、どの商品が合うか」 「工事日までに、どうすれば間に合うか」 「予定していた商品が使えない場合、代わりに何を提案するか」 お客様の困りごとを確認し、メーカーや社内スタッフと連携しながら解決方法を考えます。 注文された商品を届けるだけでなく、工事現場を止めないための答えを提案する仕事です。 【営業スタイル】 お客様の約9割は、長年取引のある設備会社や施工会社です。 新規のお客様についても、既存顧客から、 「次の現場でこの会社を使うから、一度訪問してほしい」 と紹介を受けるケースが中心です。 飛び込み営業や、リストに沿って電話をかけ続ける営業ではありません。 まずは担当するお客様との関係を築き、日々の相談や依頼に丁寧に応えることが次の仕事につながります。 1人あたりの担当社数は、目安として約30社です。経験や担当エリアによっては、50社ほどを担当する場合もあります。 【1日の流れ】※一例です 8:30｜出社 メールや注文内容を確認し、当日の予定を整理します。 午前｜発注・見積対応 メーカーへの発注、納期確認、見積作成などを行います。 メーカーへの発注は10:00～10:30頃に締め切られることが多いため、午前中は社内業務が中心です。 日中｜お客様を訪問 既存顧客を訪問し、進行中の現場や今後の案件について打ち合わせを行います。 事前にアポイントを取って訪問する場合と、近隣のお客様へ立ち寄る場合があります。 夕方｜帰社・翌日の準備 帰社後に見積や発注内容を整理し、翌日の準備を行います。 予定によっては、事前申請と上司の承認を得たうえで直帰することも可能です。 17:30｜退社 訪問エリアは近畿圏が中心です。 姫路・和歌山・京都方面へ訪問することもありますが、基本的に日帰りです。 ※訪問エリアはお客様ごとに担当が決まっており、日によって訪問先の地域が変わります。近畿圏（姫路・和歌山・京都など）が中心で、基本的に日帰り対応です。 ※直行直帰も可能（事前申請・上司承認あり）。 ※社員の多くが車通勤です。駐車場の詳細は面接時にご確認ください。 【入社後の育成】 水道・住宅設備資材には多くの商品があります。 そのため、入社直後からすべての商品を覚えている必要はありません。 約1年間を育成期間の目安とし、段階的に仕事を覚えていただきます。 ■入社直後 ・倉庫や商品を見ながら資材の名前や用途を学ぶ ・受発注や納品までの流れを理解する ・先輩営業の訪問に同行する ・見積や発注の基本を覚える ■慣れてきたら ・簡単な見積作成 ・メーカーへの発注 ・納期確認 ・お客様への連絡 ・既存顧客への訪問同行 ■独り立ち後 習得状況に応じて、既存のお客様を少しずつ引き継ぎます。 最初からすべてを一人で任せることはありません。 分からないことを周囲に確認しながら、商品知識・現場知識・お客様対応を身につけていきます。 【この仕事のやりがい】 自分が手配した商品が、建物や設備の一部として形に残ります。 最初は図面や見積書だけだった案件が、工事の進行とともに建物として完成していきます。 完成した建物を見たときに、 「この現場に自分も関わった」 と実感できることが、この仕事ならではのやりがいです。 水道や空調など、暮らしに欠かせない設備を支えるため、地域のインフラに関わっている実感も得られます。 【仕事の大変なところ】 工事中に、 「材料が足りない」 「予定していた商品が現場に合わない」 「できるだけ早く届けてほしい」 といった急ぎの相談を受けることがあります。 見積金額や発注内容に間違いがあると、工事の進行に影響が出るため、確認作業も重要です。 ただし、営業一人ですべてを抱えるわけではありません。 判断に迷った場合や急ぎの案件では、上司・事務スタッフ・物流スタッフ・メーカーと相談しながら対応します。 部署を越えて協力し、現場が予定どおり進むよう支える会社です。 【先輩社員インタビュー】 Sさん／営業職／2012年入社 入社前はかなり人見知りでしたが、営業としてお客様と接する中で、自然とコミュニケーションを取れるようになりました。 現在は、既存のお客様へのルート営業を中心に、受発注対応・見積作成・メーカーへの発注・納期調整・商品提案などを担当しています。 営業といっても、単に商品を売るだけではありません。 お客様・メーカー・社内スタッフの間に入り、現場がスムーズに進むよう調整する役割が大きい仕事です。 長く働き続けられている理由は、人間関係の良さと、家庭の事情にも理解があることです。 困ったときに周囲が助けてくれるため、仕事の大変な部分も乗り越えながら続けられています。 【橋本商会について】 株式会社橋本商会は、尼崎市に本社を置く水道・住宅設備資材の専門商社です。 設備会社や施工会社に対し、給排水・空調・住宅設備などに使用される商品を提供しています。 当社が大切にしているのは、注文された商品をそのまま販売することだけではありません。 お客様から現場の状況を聞き、必要に応じて代替商品や対応方法を提案します。 営業・事務・物流が連携し、地域の工事現場を支えています。