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株式会社ダイエン

仕事内容

仕事内容 ■ー■ー■ー■ー■ー■ □入社1ヶ月目から月収30万円以上・上限なし □賞与年3回 □歩合：金額関係なく全受注に対して支給 □社員4名だから1人1人に超柔軟対応 ■ー■ー■ー■ー■ー■ 【断られる営業だけど、笑顔にする営業】 個人宅にいきなりピンポンして営業する。 そりゃ全然出てきてくれないこともあるし、 もちろん怒られることもあります。 でも、それは 個人宅営業をする限りは仕方がありません。 だからウチのモットーは、 怒って出てきたお客さんも “最後には笑顔にしてから帰る”こと。 これを大切にしているから ウチの営業はマニュアルがないのに みーんな馴れ馴れしい。 「何よお父ちゃん、怖い顔して～」 「やっっっっと出てきてくれた！！」など、 友達の親と話すようなテンションで 距離を詰めて、仲良くなる。 お客さんが「あんたの話なら聞いたってもいいよ」 ってなってくれれば、大成功◎ すぐにその場でリーダーを召喚して、 詳しいリフォームの話をしてもらいます。 リフォームの必要があるお宅に突撃して、 世間話をして、 気に入ってもらって、 お互いニコニコしながら「またね～」と帰る。 自分で商談することはないので、 とにかくお客さんに好きになってもらってください。 ■ー■ー■ー■ー■ー■ 【営業が稼げる会社じゃないといけない】 これも、ウチが大切にしてることの一つ。 リフォームっていうのは モノを見せて売れるわけじゃないから お客さんからしたら “やってみないと分からない”博打みたいなもの。 でも、やってよかったら 「北側の壁も塗り替えてください！」と お客さんの方から依頼が来ます。 実際、全体の半分以上はリピートのご依頼。 こういう依頼については全部リーダーが まとめて対応してくれますが、 この受注は、最初にそのお客さんの 心を開いた営業がいてこそ。 だから、追加受注分も 最初にアポを取った営業に ずっと歩合給を支給します。 お客さんの家に自分の名刺があった、 自分のお客さんが別の人を紹介してくれた、 こういうのも全部、歩合給の支給対象。 だから成果を出すのは なんとなく8時間働く人ではなく、 契約につながる行動ができる人。 正直、なあなあで仕事をしていては 成果につながらない 相当しんどい方の営業だからこそ、 努力には給与で応えています！ ※歩合給の詳細は「給与欄」をチェック ■ー■ー■ー■ー■ー■ 【即商談・即決・即帰宅】 ウチの営業スタイルは リーダーが運転する車に乗って みんなでその日の営業エリアに移動。 降ろされたら1～1.5時間ほど飛び込み！ その中で「話を聞いてもいいかも」となれば リーダーを呼び寄せて商談へ。 リフォーム内容を確認して リーダーがその場で見積もりを出し、 基本は即決です。 その場で契約が取れるので、 正直なところ1件決まると 「もう今日は帰ろうぜ」って気持ちになります。 そして、その今日はもう帰ろうぜ、が 許されるのがウチのいいところ。 事務所でやることなんて 印刷した地図に受注した お客さん宅の位置を書き込むくらいですしね。 きちんと成果を出してれば、 8時間働いてなくても、金髪でも、 夏に日傘をさして営業しても、なんでもOK。 夏は暑いし、冬は寒い。 雨の日だってある。 根性も絶対に必要。 ラクではないけど、楽しむことはできるはず。 仕事を楽しんで、お客さんも楽しませて、 好きなだけ稼いでほしいと思ってます。 そのためのサポートは任せてください。