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株式会社ライフアドバンス

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築個人営業、不動産個人営業、不動産法人営業 【高額不動産の取引で、営業としての市場価値を高める】 恵比寿不動産は、恵比寿・広尾・代官山をはじめとする都心8区の不動産を扱う仲介会社です。 売買仲介部門では、経営者、医師、芸能関係者などの富裕層を中心に、平均1億円規模の住宅・投資用物件の購入・売却を支援しています。 法人営業・個人営業で培ったヒアリング力と提案力を、お客様の資産形成に関わる高額取引の場で発揮していただきます。 ■この環境の特徴 ・100％反響営業：月120万PVの自社サイトと、フォロワー5万人超のSNSで集客。1人あたり月20件以上の反響があり、新規開拓・飛び込み営業は一切ありません。 ・成果に直結する報酬体系：個人売上の20％前後を、賞与・インセンティブを含めて年収として還元します。 ・チームで成果を出す組織：3〜4名のチーム体制で、案件共有・ロールプレイング・商談同席を日常的に実施。売上と同等に、チームへの貢献も評価します。 ■具体的な業務内容 ・物件のご提案・ご案内：1人あたり月20〜30件のお客様を担当 ・資金計画のご提案：住宅ローンを含む購入計画の設計（10億円を超える物件の取引実績もあります） ・売却査定：都心・城南エリアの相場を踏まえた適正価格の算出 ・契約業務：重要事項説明書・契約書の作成、契約調整（入稿作業や書類作成の一部は専任スタッフが対応） ・関係構築：定期的なフォローを通じ、ご紹介・リピートにつながる信頼関係を構築 ■前職の経験が活きるポイント ・法人営業のご経験：課題ヒアリング、提案の組み立て、意思決定者との折衝 ・個人営業のご経験：信頼関係の構築、クロージング、継続的な顧客フォロー ■入社後の流れ 1. 基礎知識の習得：経営理念・行動指針と不動産の業界知識を、マニュアルと事例で学習 2. エリア研修：先輩と街を回り、エリア特性や物件の魅力を体感 3. 同行研修：先輩の内見・商談に同席し、富裕層のお客様の購買判断を学習 4. 独り立ち：ロールプレイング合格後に反響対応を担当。独り立ちから1ヶ月程度で初成約を上げるメンバーが多数です ■1日の流れ（例） 09:30 出社・朝礼（個人・チームの目標と施策を確認） 10:00 反響対応・追客（ご案内のアポイント調整） 11:00 物件のご案内 12:30 昼休憩 14:00 商談・資金計画のご提案（先輩の同席も可能） 17:00 書類作成・ロールプレイング 19:00 退勤（残業は月20時間以内が目安） ■キャリアパス メンバー → 主任 → 係長 → 課長代理 → 課長 → 次長 → 部長 ・評価は6ヶ月に1回。行動目標・数値目標に基づく評価制度で、昇格・昇給を判断します。 ・全員に役職を担ってほしいと考えているため、ポジションの空き待ちで昇格が止まることはありません。 ・賃貸仲介の経験者が入社約半年で主任に昇格した実績や、入社2年目で年収2,000万円を超え、現在は売買仲介部門の課長としてマネジメントを担う社員もいます。 ■キャリアステップ例 ・1年目：研修・同行を経て独り立ち。反響対応から契約までを一貫して担当 ・2〜3年目：主任・係長としてチームの目標達成とメンバー育成を担う ・4年目以降：課長クラスとして組織マネジメント、または高額取引のスペシャリストとして活躍 ■成果に報いる報酬制度 ・個人売上の20％前後を、賞与・インセンティブを含めて年収として還元（年収例：1年目 860万円／2年目 1,150万円／3年目 2,000万円） ■恵比寿不動産の強み ・日本マーケティングリサーチ機構の調査（2024年1月期・都心8区）で、売買サイト「物件数No.1」「中古マンション数No.1」を獲得 ・事業規模は前年度比150％と成長を続けています