• 正社員

株式会社ケイ・ウノ　新宿オフィス

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：日用品/アパレル/インテリア法人営業、営業企画、海外事業企画/開発 営業経験を、「売る」だけで終わらせない。 企業の周年記念やスポーツチームの記念品など、オリジナル商品の企画から納品まで携わる法人営業です。 法人営業経験があれば、業界経験は問いません。 アメリカンフットボールの日本一決定戦『RICE BOWL』。 その優勝を記念したチャンピオンリング（写真）は当社が携わりました。 お任せするのは、お客様の想いを聞き、社内デザイナーや製造部門とともに、お客様ごとのオリジナル商品を形にする法人営業。 誰かにとっての特別な記念品を創る。 それが私たちの仕事です。 また、今後は海外市場への進出など、グローバルへ向けた営業業務も展開していく予定です。 オリジナル商品紹介ページ：https://oem.k-uno.co.jp 【アピールポイント】 ＊周年記念などの特別な記念品に携わる！ ＊創業45年の上場企業で腰を据えて働ける！ ＊年間120日以上休めて、基本土日休み！ ＊昇給年2回・賞与年2回・住宅手当も充実！ ＊海外営業にもチャレンジ可能 ／／／／／／／／／／／／／／／／ ＜電話でのお問い合わせ＞ 080-3932-2461（採用担当）まで 「WEB求人を見た」とお問い合わせください。 ／／／／／／／／／／／／／／／／ 【仕事内容】 キャラクターやゲームなどのコンテンツ、スポーツチーム、企業向けのオリジナル商品開発を担うOEM営業です。 顧客との接点づくりから受注、納品まで、社内外の関係者を巻き込み案件を推進します。 数字だけでなくお客様それぞれの喜びを追うことにやりがいを感じる方を歓迎します。 また、当社では日本のキャラクターとコラボしたジュエリー・グッズ等高付加価値商材も扱っています。 ご希望や適性を踏まえ、中国を中心とした海外市場への営業もお願いする可能性があります（その場合、半年に1～2回海外出張あり）。 ※既に中国、台湾、香港、シンガポール市場での実績があります。 ～～ 具体的には ○既存取引先への提案営業 ○顧客との打ち合わせ（対面・オンライン） ○商品企画のヒアリングおよび提案 ○見積書・提案資料の作成 ○社内デザイナー・製造部門との調整 ○納期管理・進行管理 ○イベント対応 ○新規顧客の開拓 など 例えば企業の周年記事などから顧客ニーズを探り、「記念の貴金属をつくりませんか」と提案。一度窓口ができた後は継続提案を重ね、次の案件へ広げていきます。 ～～ 入社後について 入社後は先輩社員から、顧客対応、提案、受注から納品までの流れ、社内調整の進め方を実務に沿って学びます。同じワンフロアに47名が集まるため、迷ったときは近くのメンバーへすぐ相談できます！ ／／／／／／／／／／／／／／／／ 【歓喜を形にする。】 富士通株式会社様（富士通フロンティアーズ）のチャンピオンリングが象徴するように、手掛けるのは勝利や節目を永く残す記念の品。お客様の背景や目的を丁寧に聞き、企画から納品まで一緒に伴走していくやりがいがあります！ 【多彩な案件に挑める。】 東京フットボールクラブ株式会社様（FC東京）のファンクラブ限定ジュエリー、株式会社JR東海リテイリング・プラス様の東海道新幹線開業60周年を記念したゴールドモデルの「ひかり1号」、プロ野球の引退選手向けリングなど、誰もが知る企業やスポーツの多彩な案件に携われます！（写真1～3枚目） 【新規から関係を育ててゆく。】 商談後、信頼関係を深めながら継続提案へつなげていきます。最初の接点から次の企画へ、関係を育てる面白さがあります。 【需要拡大を追い風に。】 新たな取引窓口は年間約20社ずつ増え、金価格の高騰を背景に高付加価値商材も拡大中！新規案件と既存取引先からの問い合わせ増加を受け、既存顧客への対応品質を保ちながら新規案件対応を進めるための増員募集です。 ◎手当たり次第の営業ではありません。 私たちが大切にしているのは、企業ごとに合わせた「オーダーメイドの提案」です。 手当たり次第に電話をかけるような営業ではなく、まずは企業の周年行事やイベント、事業の動きなどをリサーチ。 「今、この企業にはどんな提案ができるだろう？」と考え、お客様のタイミングやニーズに合わせてご提案していきます。 企業ごとに提案内容が異なるからこそ、営業ノルマなどはありません。 数をこなすことだけを追うのではなく、一社一社のお客様と向き合い、考え抜いた提案をする。 そんな営業スタイルを大切にしています。 ／／／／／／／／／／／／／／／／ ★おおよその月の営業件数・商談件数は以下になります。 商談件数：月10～15件程度（オンライン・対面含む） 担当案件数：常時5～10案件程度を並行して進行 新規営業：月2～4件程度（新規企業へのアプローチ・商談設定） 既存営業：既存取引先との商談・進行管理・提案を随時実施 ※案件によっては企画提案から商品化まで数か月～半年以上かけて進行します。 ★入社後の業務習得・成長の目安 ・入社～1か月頃 社内システム・業務フローを習得。 各部署（営業・商品企画・製造・物流など）の役割を理解すると同時に商品知識やものづくりについても学びます。 ・入社1～3か月頃 先輩社員の商談へ同行し、提案・進行方法を学びます。 見積作成、サンプル手配、社内調整など営業業務の実践を行いながら、既存案件の一部を担当し、業務に慣れていただきます。 ・入社3～6か月頃 担当案件を持ち、既存取引先との商談・進行を一人で対応していきます。 商品企画や製造部門と連携しながら案件を推進し、少しずつ新規営業や提案活動にも取り組んでいきます。 ・入社6か月以降 新規・既存案件を主体的に担当。 企画提案から受注、商品化まで一連の流れを担当できるレベルを目指します。海外案件や大型ライセンス案件などにも携わっていきます。 ／／／／／／／／／／／／／／／／ ～～ 当社について 株式会社ケイ・ウノは、オーダーメイドジュエリーのパイオニアとして1982年に創業。国内外に10か所以上の販売拠点を展開しています。事業の約7割を占めるODM/OEM関連では、名だたる企業・団体と豊富な取引実績があります。近年は海外進出や子会社設立により事業規模を拡大し、売上高は1995年比で50倍超に成長。新規上場を果たした今、さらなる発展に向けて社員一丸となって取り組んでいます。 ／／／／／／／／／／／／／／／／