• 契約社員

株式会社ジェーアールケー

仕事内容

仕事内容 雇用形態：契約社員 職種：IT/通信製品法人営業、その他営業 お客様の課題の本質をつかみ、 IT･人材･AIの力で解決へ導きます。 「お客様は今、何に困っているのか」 「当社なら、どのような提案ができるか」 「次にどのような案件が動きそうか」 を考え、信頼関係を一つひとつ 積み重ねていく法人営業のお仕事です。 …………………………………………………… ■法人営業経験者募集│2年以上 └業種は不問！営業スキルを活かしたい方へ ■大手企業との長期取引│安定した基盤あり ■インセンティブあり│頑張るほど成果に◎ ■飛び込み営業や大量のテレアポなし！ …………………………………………………… 今回募集するポジションでは、既存取引先の 大手企業を中心にご担当いただきます。 幅広い商材を提案できるため、営業としての 提案力を磨くことが可能です。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 具体的な仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 既存顧客のフォロー・ニーズ確認 日々のコミュニケーションを通じ、お客様の 現在の課題やプロジェクトの状況、 今後のニーズを伺います。 ■ 案件・プロジェクトの推進 伺った情報を元に社内エンジニアや協力会社 と連携し、ご提案につなげます。案件開始後 は関係者との調整や進捗確認も行います。 ■ 提案・営業活動 課題に応じて提案書・見積書・説明資料など を作成し、打ち合わせや提案の プレゼンテーションに参加します。 ■ 新しい商機の発見・顧客関係の深化 既存顧客との関係を深めながら、 新しいニーズや案件の可能性を探ります。 Point✨ 経験を積むことで担当者だけでなく、 事業責任者や経営層への提案機会も増加。 より大きな課題解決に携わりながら、 営業としての提案力やビジネス視点を 磨けます。 ＜提案商材＞ 人材・開発体制・ITソリューションなど ＜担当エリア＞ ・東京23区メイン └品川・新宿周辺・阿佐ヶ谷など ・神奈川は横浜、みなとみらいなど ＜担当顧客数＞ ・原則1チーム5社程度 └1名あたり3～5アカウント ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 入社後について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ まずはチームに入り、お客様の組織構造など を勉強します。一とおり覚えたら、先輩同行 のもとOJTで学んでいただきます。 最初は案件確認や提案資料の作成、社内調整 など、具体的な業務からスタート！ 慣れてきたら徐々に担当顧客を持ち、 日常のコミュニケーション、案件フォロー、 提案などを主体的に進めていただきます。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 当社の4つの強み ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✅20年の実績が支える高品質な開発力 長年にわたり対日向けオフショア開発を 手掛けてきたため、日本企業が求める 品質基準や開発プロセスへの理解が深く、 高品質なサービスを提供できます。 ✅ニーズに合わせた柔軟な提案が可能 予算や課題に応じて最適な体制を組むことが できるため、小規模案件から大規模開発まで 幅広いニーズに対応できます。 ✅AIを含む幅広いソリューションを提案可能 システム開発だけでなく、AI活用など 最新技術を取り入れた提案ができます。 顧客課題に合わせた多角的なアプローチが 可能です。 ✅ワンストップで課題解決を支援 自社で対応できない領域もパートナー企業 と連携しご紹介が可能です。幅広い課題に 対して一括で提案できるため、お客様への ご提案がしやすい環境です。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ この仕事で目指せるキャリア ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 最初は「IT法人営業」としてスタート。 その先には、経験と適性に応じて 次のようなキャリアが広がっています。 ■大手顧客を担当するアカウント営業 ■複数の案件を統括する営業リーダー ■お客様のIT課題を提案につなげる ソリューション営業 ■新規事業の営業・事業推進 など 案件の規模を問わず、新規請負受注なら インセンティブを支給！成果を上げられれば しっかり稼ぐことができる環境です。 将来的に正社員やフリーランスになる道も◎ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 担当よりメッセージ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 転職先を選ぶとき、仕事内容と同じくらい、 「そこで誰と仕事をするのか」 「3年後、自分に何が残るのか」 も大切だと私たちは考えています。 ジェーアールケーには、長年培ってきた 大手企業との取引基盤があります。 そして現在、AIによってIT業界そのものが 大きく変わろうとしている中、 当社も新たな事業に挑戦しています。 営業経験を活かしたい方。 ITという新しい専門性を身につけたい方。 大手企業のビジネスの現場で、 営業力をもう一段高めたい方。 まだ転職を決めていない方も、まずは カジュアル面談から歓迎します。あなたの ご応募を、心よりお待ちしています。