• 正社員

AIセキュリティ株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：人材/アウトソーシング法人営業 ■どんな仕事か セキュリティの専門スキルを持つフリーランスのエンジニアと、人手が足りない企業をつなぐ営業です。企業から「こういう人が欲しい」という相談を受け、当社に登録している12,000名を超えるフリーランスの中から合う人を探して紹介し、契約と就業開始までを担当します。業界ではSES（システムエンジニアリングサービス）と呼ばれる仕事です。 成果は、紹介した人が実際に働き始めた数と、その取引がどれだけ続いたかで測ります。 ■募集背景 セキュリティの専門人材は国内で約11万人不足しており、企業からの相談は増え続けています。フリーランスの登録者も12,000名を超えました。 足りていないのは相談でも人材でもなく、その二つを速く正確につなぐ営業です。増員のための募集です。 ■業務内容 ・企業から人材の相談を受け、どんな人が必要かを整理します。既存の取引先からの相談と、新規の開拓の両方を担当します ・登録している12,000名超のフリーランスから合う人を探し、企業に提案します。企業を担当する人とフリーランスを担当する人が分かれている会社が多いのですが、当社は一人が両方を担当します ・企業とフリーランスの面談を設定し、単価などの条件を調整して、契約まで進めます ・働き始めたあとも定期的に様子を確認し、同じ企業から次の相談をもらえる関係を作ります。1社との取引を広げていくところまでが担当範囲です ・将来的には、営業チームのマネジメントを担っていただきます ■このポジションの前提 ・企業側とフリーランス側の両方を担当します。分業ではないため、相談を受けてから契約まで自分で完結させられます ・当社のコンサルティング事業が既に取引している企業にも提案できます。すべてを一から開拓する営業ではありません ・進め方には決まった型があります。まずは型どおりに動いていただき、慣れてきたら自分のやり方を足していく順番です