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株式会社ソーワエンドレス

仕事内容

仕事内容 ✅既存顧客との関係づくりに専念 ✅売らずに「聞く」が中心の営業 ✅未経験前提の同行・育成体制 ✅既存客8割以上の訪問営業 ✅ノルマなしで関係づくり重視 ✅依頼が増えている安定環境 ✅相談される立場で信頼構築 ＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝ 既存のお客様への定期訪問が中心です。 これまでのメンテナンスや設置の評価が 高く、継続的に依頼をいただく取引先が多い のが特長です。設備の状態確認や困りごとの ヒアリングを行い、「連絡を待つ」だけでな く、こちらから先回りして関係を深めていき ます。売り込む営業ではなく、顔を出すこと で自然と相談や依頼につながる仕事です。 ＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝ ＜具体的には…＞ ・既存顧客への定期訪問 ・設備状況の確認、簡単なヒアリング ・不具合や要望の一次対応、社内連携 ・訪問ついでの近隣企業へのあいさつ ・既存顧客からの相談対応 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ⭐既存8割の営業体制 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業の約8割以上が既存顧客対応です。 すでに関係ができているお客様への訪問が 中心のため、飛び込みやテレアポで新規を 追い続ける営業ではありません。 日々の訪問で顔を覚えてもらい、 「何かあれば声をかけてもらえる」状態を つくることが役割です。 数字を追うよりも、長く付き合える関係 づくりを大切にしています。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ⭐ノルマなしの営業職 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ノルマは設定されていません。売上を無理に 作るのではなく、お客様の状況を確認しなが ら必要なタイミングで依頼をいただくスタ イルです。押し売りをする必要がないため、 営業未経験の方でもスタートしやすい環境 です。インセンティブ制度はあり、成果に 応じた収入アップも可能です。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ⭐依頼が増え続ける背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ メンテナンスや設置の技術が評価され、 顧客数が増加しています。現在は依頼が 多く、フォローや定期訪問が追いついていな い状況です。「もっと顔を出してほしい」 という声もあり、営業として関係を深める 役割が求められています。安定した依頼が ある中で動けるポジションです。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ⭐相談ベースの仕事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ お客様から「ちょっと見てほしい」 「相談に乗ってほしい」と声がかかる関係が すでにあります。定期訪問を通じて設備の 状態を確認し、小さな変化にも気づくことが 重要です。営業というより、現場の相談役 として頼られる存在になることが期待され ています。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ⭐新規はついででOK ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 新規営業は、既存顧客の訪問時に近隣企業へ あいさつする程度からスタートします。 いきなり数字を追うことはありません。 業務に慣れてきた段階で少しずつ関わる形な ので、営業経験がない方でも無理なく取り 組めます。