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興和油化工業株式会社　渋谷本社

仕事内容

仕事内容 ー ✅ この求人のポイント ー ◆ 既存顧客中心の営業スタイル ◆ 特約店×メーカー機能で提案の幅が広い ◆ 提案・受注・工場調整・納品まで関われる ◆ 売上だけでなく、対応力や調整力も評価 ◆ 原則定時退勤／残業月10時間以下 ◆ 昇給年1回・賞与年2回（昨年度3か月分） ◆ 食事・住宅・家族・勤続手当あり ◆ 創業70年以上 ◆ 大手石油元売り企業と取引あり ↓こちらからホームページ確認できます！↓ https://kowayuka.co.jp/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ”売って終わり”ではなく、 提案から納品まで関われる営業です ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 当社の営業は、 ただ商品を販売するだけではありません。 既存のお客様と長く関係を築きながら、 製品提案・受注対応・工場調整・納品 まで関わります。 特約店としての商品販売に加え、 受託（OEM）製造業者として、 自社工場にてお客様の製品の 安定供給を支えています。 ■ 仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 工業用・自動車用潤滑油を扱う当社で、 潤滑油製品およびOEM製品の 既存顧客中心の法人ルート営業を お任せします。 お客様は、輸送会社・工場 商社・潤滑油メーカーなど。 定期的に客先訪問を行い、 現在使用している潤滑油の状況や、 現場でのお困りごとを伺います。 そのうえで、用途や使用環境に合った 製品をご提案します。 また、見積作成・受注対応・納期調整など、 社内工場と連携しながら、 安定した製品供給を支えていきます。 ■ 当社ならではの強み ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 業界では、特約店またはメーカーの どちらか一方のケースもありますが、 当社は”両方の機能”を備えています。 既存製品を提案するだけでなく、 お客様の要望に応じて、 自社工場と連携して 製品を製造することも可能です。 用途・納期・現場状況に合わせて、 一歩踏み込んだ提案ができます。 ■ 具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆ 既存取引先への定期訪問 ◆ お客様へのフォロー対応 ◆ 使用状況・課題のヒアリング ◆ 用途に合った製品提案 ◆ 見積書の作成 ◆ 価格や納期の確認 ◆ 受注・発注対応 ◆ 工場との納期調整 ◆ 在庫・製造スケジュールの確認 ◆ 社内システムへの入力 ◆ 新規取引先対応 ┗紹介・問い合わせが中心です ■ 営業の進め方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業の業務は、大きく分けると ”外販営業”と”受託営業(OEM)”があります。 経験や適性、商品理解の状況を見ながら、 担当業務を決めていきます。 営業経験が浅い方は、 外販営業からスタートします。 お客様先を訪問し、 現場の状況やお困りごとを聞きながら、 製品知識や仕事の流れを覚えていきます。 受託営業（OEM）では、 既存顧客からの注文対応に加え、 納期・在庫・製造スケジュールについて 自社工場との調整を行います。 日々のやり取りの中で お客様のニーズを汲み取り、 新規案件の獲得も目指します。 お客様の要望を正しく理解し、 社内の関係部署と連携しながら、 スムーズに納品まで進めます。 仕事内容や商品を理解していないと 対応が難しい業務のため、 営業経験者や業務理解が進んだ方が 受託営業(OEM)を担うケースもあります。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 外販で関係を築き、 受託営業(OEM)でさらに頼られる営業へ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 提案して終わりではなく、 受注・調整・納品まで関わることで、 お客様から継続的に頼られる 営業へ成長できます。 ■ この仕事の特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✅【継続取引が中心の営業】 潤滑油は、工場の機械や輸送車両を 動かすために欠かせない製品のため、 既存のお客様と関係を築きながら、 継続取引を支えていく営業スタイルです。 ✅【OEM製品にも関われる営業】 受託(OEM)製品では、 お客様のブランドを支える “縁の下の力持ち”として、 品質・安定供給の面から信頼関係を築きます。 細かな調整や丁寧な対応が求められるため、 営業としての対応力・調整力を磨けます。 ✅【売上数字だけでは評価しません】 売上だけでなく、 日々の対応や仕事の進め方も大切にしています。 レスポンスの早さ、細かな確認、 丁寧な顧客対応、社内との連携など、 お客様から信頼されるための行動も評価します。 ✅【中途入社者も活躍中】 営業メンバーは中途入社者が中心です。 業界経験がない方も、 商品知識や業務の流れを学びながら、 少しずつ担当業務を広げています。 営業・工場・事務が連携して進めるため、 一人で抱え込む営業ではありません。