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興和油化工業株式会社　渋谷本社

仕事内容

仕事内容 ー ✅ この求人のポイント ー ◆ 飛び込み営業なし／既存顧客中心の法人営業 ◆ 既存顧客と長く関係を築く深耕営業スタイル ◆ 提案型営業として、ヒアリング力・提案力を磨ける環境 ◆ 原則17時30分定時退勤（残業：月10h以下） ◆ みなし残業なし／残業代は1分単位で全額支給 ◆ 既存顧客を段階的に引き継ぎ、裁量を持って提案可能 ◆ 昇給年1回・賞与年2回（昨年度実績3か月分） ◆ 食事・住宅・家族・勤続手当など福利厚生充実 ◆ 創業70年以上／大手石油元売り企業と取引のある安定メーカー ■ 仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 工業用・自動車用潤滑油メーカーにて、 潤滑油製品およびOEM製品の 既存顧客中心の法人ルート営業（深耕営業）をお任せします。 輸送会社・工場・商社など、 既存取引先への定期訪問・フォローを行い、 お客様ごとの課題や使用状況をヒアリング。 用途や環境に応じた最適な製品提案を行います。 また、見積作成・納期調整・生産調整など、 社内工場と連携しながら、製品供給を支えていただきます。 OEM製品では、 お客様のブランドを支える“縁の下の力持ち”として、 品質・安定供給の面から信頼関係を築いていく仕事です。 お客様のブランド価値を損なわないよう、 細かな調整や丁寧な対応が求められるポジションです。 将来的には、営業部門を牽引する 幹部候補としての活躍も期待しています。 ■ 具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆ 既存取引先への定期訪問・フォロー ◆ 使用状況・課題のヒアリング ◆ 用途・現場環境に応じた製品選定・提案 ◆ 見積書作成・価格調整 ◆ 受注・発注対応 ◆ 納期調整・生産調整 ◆ 工場との連携 ◆ 社内システムへの受発注入力 ◆ 新規取引先対応 ┗既存顧客からの紹介・問い合わせ中心 ■ この仕事の特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✅【継続取引が中心の安定営業】 ◆ 一度取引が始まると、長期取引になるケースが多い業界 ◆ 定期訪問・フォローを通じて、継続取引を支える営業スタイル ◆ 新規開拓よりも、既存顧客との関係構築を重視 ✅【メーカー営業ならではの提案力】 ◆ 自社工場を持つメーカーならではの提案営業 ◆ 用途・使用環境に応じた提案が可能 ◆ 工場との連携や納期・生産調整などにも携われる ◆ ヒアリング力・提案力・調整力を磨ける営業環境 ✅【 売上数字だけでは評価しません】 “レスポンスの早さ”や“細かな対応力”など、 日々の顧客対応や業務プロセスも重視しています。 ◆ 売上だけではなく、業務改善・提案姿勢も評価対象 ◆ 丁寧な顧客対応や社内連携を大切にする営業スタイル ◆ コツコツと信頼関係を築ける方が活躍しやすい環境です ✅【営業組織・働き方について】 ◆ 現在活躍している営業メンバーは100％中途入社 ◆ 個人で裁量を持ちながら営業活動を進められる環境 ◆ 営業・工場・事務が連携しながら案件を進行 ◆ 業務改善や効率化などの意見発信も歓迎 ■ 1日の流れ（例） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【8:30〜09:00】 ┗朝MTG・情報共有・当日の予定確認 【9:00〜12:00】 ┗受注対応・見積依頼・問い合わせ対応 納期確認や工場との調整など、 社内対応業務を行います。 【12:00〜13:00】 ┗昼休憩 【13:00〜16:00】 ┗既存顧客訪問（1日1〜5件程度） 定期訪問・フォロー・提案営業を行います。 ※移動手段は徒歩・電車・カーシェア ※訪問エリアにより件数は変動します。 【16:00〜17:30】 ┗問い合わせ対応・見積書作成・事務処理 ※訪問先によっては直帰も可能です。 ■ 入社後の流れ・研修について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ※習熟度に応じて早期に担当顧客をお任せします。 １.社内研修・OJT（基礎習得） 社内業務を通じて、 受発注業務・商品知識・業務フローを学びます。 商品知識や業界知識を身につけながら、 段階的に業務をお任せしていきます。 また、自社工場で製造工程を学ぶ現場研修も実施。 製品理解や提案力を深めていきます。 ２．営業同行（OJT） 先輩社員との同行を通じて、 既存顧客対応や提案の進め方を学びます。 ３．メーカー研修（商品知識） 商品知識はメーカー研修で体系的に習得。 4月から約1年間、 2か月に1回のペースで実施します。 ↓こちらからホームページ確認できます！↓ https://kowayuka.co.jp/