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株式会社オオヤマ　成田営業所

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 ◎機械部品商社のルート営業 ボルト・ナット・ワッシャー等、モノとモノとを繋ぐ 機械部品の専門商社として長年の信頼を誇る当社の 成田営業所で、ルート営業としてご活躍頂きます。 主なお仕事は顧客対応から商品提案、調達・発注 受注・納品までの一連の業務。 長期のOJTで先輩が丁寧に指導します。 ＜主な取引先＞ 弱電、自動車、住宅設備、建設機械、工作機械、造船、 鉄道など幅広い分野のメーカーがお得意様。 エレベーター・エスカレーターの歯車、 ブルドーザー等、重機の部品にも携わっています。 ＜担当エリア＞ 主に千葉県内及び茨城県内のお客様が中心。 営業一人当たりの担当顧客数は10～30社程度です。 【一つの製品を納めるまでの流れ】 ▼お得意様からの新しい部品製造の依頼 お客様を訪問し、どんな製品に使うのかや、 製品の仕様・納期等を確認します。 ▼試作品の手配 お得意様からいただいた設計図や仕様書をもとに 協力会社に加工を依頼。試作品を準備します。 ▼商品の提案 完成した試作品の提案及びお客様先でのテスト。 その結果を受けての微調整の繰り返し。 ※受注までは最短でも数ヵ月、高度な技術を 要する部品などは、数年掛かる案件等もあります。 ▼受注 品質や規格が決定して見積もりが通れば受注。 協力会社に量産を手配、製造を管理します。 ▼納品 定められた納期内に指定場所へ納品。その際の お客様からの「ありがとう」の感謝の言葉が、 営業のやりがいにもなります。 ＜経験を活かし、さらなる成長を目指せる環境です＞ 入社後は、まず会社のルールや事業内容について 理解を深めていただきます。その後は、先輩社員との 同行を通じて、数十万種類にも及ぶ自社製品の見分け方や、 図面の読み方、顧客ニーズに応じた提案手法などを学びます。 当社では、単なるルート営業ではなく、 オーダーメイド提案や仕入れ・価格交渉を含めた 総合的な営業力の強化を目指しています。 これまでの営業経験を土台に、3年～5年という長期的なスパンで 専門性を深め、真の「部品営業のエキスパート」へと 成長できる環境が整っています。 ＜頑張りがダイレクトに評価される仕組み度＞ 当社では、営業所で達成した利益の一定割合を メンバーに分配する報奨金制度を導入。 さらに、新規開拓や新商品開発など、 積極的なチャレンジに対しても個別に報奨金を支給しています。 頑張った分だけしっかり評価され、収入にダイレクトに反映。 成果が正当に認められるからこそ、 営業としてのモチベーションが高く保てる仕組みです。 【企業の特徴】 ■創業80年。ずっと黒字経営の優良企業です 1945年の創業以来、ボルト・ナット等の鋲螺類を中心とした 機械加工部品の専門商社として、80年の歴史を持つ当社。 部品を必要とする幅広い分野のメーカー様をお得意様に持つため、 景気の波に大きく左右されずに黒字経営を継続するなど、 超安定した事業基盤も当社の大きな特徴です。 また得意先の中には50年以上も取引を頂くお客様が多いのも 当社の安定経営を支える重要なポイントの一つ。 商材である機械部品のすべてを知り尽くし、多様な業界の 専門ニーズに応えられる高度なソリューション能力をはじめ 柔軟な対応力、そして高い機動力が、こうした長年の実績や 信頼の原点にあることは言うまでもありません。 ■「部品営業のエキスパート」として、さらなる成長を。 定期的なご発注をいただく規格品の納品にとどまらず、 お客様のニーズやご要望をもとに、お得意様と共に、 特殊加工品をイチから創り上げていく―― それも、当社営業ならではの仕事の面白さです。 得意先の良きパートナーとして信頼を築き、 協力会社と連携しながら試作品を手配。 さらに、仕入れ先の選定、価格交渉、商品開発まで、 営業自らが主導します。 単なる販売活動を超え、部品に関わる深い知識と、 顧客課題に応える提案力を磨ける環境です。 これまでの法人営業経験を活かし、 さらに専門性を高めたい方には最適なフィールド。 切削・圧造・板金・メッキ・プレス・溶接・鋳造といった、 多様な加工方法や商品知識も、実務を通して身につきます。 得意先が何を製造し、どこにどんな部品が使われるのか―― 顧客とともに製品開発に携わる中で、 真の「部品営業のエキスパート」へと成長できる。 あなたの営業キャリアに、新たな深みを加えませんか？