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株式会社オカキュー(人材紹介事業部)

仕事内容

【アピールポイント】 【想定年収650万〜1,000万円】事業部長直下のSV｜5名チームのマネジメント｜年間休日128日・土日祝休み

【仕事内容】 ＼成果の出ている型を、組織の力へ／ ━━━━━━━━━━━━━━━━ グリーンエナジー事業部 （再エネ法人営業部門）にて、 5名のアポインターチームを率いる SV（スーパーバイザー）を募集します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇このポジションのポイント ✅ 想定年収650万〜1,000万円 ✅ 事業部長直下で、改善提案を直接形にできる ✅ スクリプト・プロセスは標準化済み、 チーム運営と成果改善に早期から集中できる ◇ポジション概要 ━━━━━━━━━━━━━━ 当社では、成果につながるトークスクリプトや 基本的な営業プロセスの標準化が進み、 アポイント獲得数も増加しています。 一方で、組織の拡大に対してSVが不足しており、 既存の型を現場に定着させながら チームの成果を安定的に引き上げる マネジメント体制の強化が急務です。 本ポジションのミッションは、 数値管理、通話モニタリング、 フィードバック、メンバー育成を通じて、 営業担当へ質の高い商談を 安定供給できるチームをつくることです。 ◇募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━ 当社は設立8期目で売上60億円規模に到達し、 2027年の売上100億円達成を見据えています。 グリーンエナジー事業では、 法人・事業所に向けて 太陽光発電システムや蓄電池等を活用した 電力コスト削減の提案を行っています。 次の課題は、増加するアポイント数と メンバー数に対応できるSV体制を整え、 チームごとの成果のばらつきを抑えながら、 獲得数と商談品質をさらに高めることです。 ◇業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━ ■チームの数値・品質管理 ・チーム目標から逆算した日次・週次の行動計画策定 ・架電数、接続率、アポイント獲得率、商談化率、 キャンセル率等のKPI管理・分析 ・実績と課題、改善施策の事業部長への報告 ・営業担当と連携した、アポイント精度・ 引き継ぎ品質の改善 ■メンバー育成・チーム運営 ・通話モニタリングと具体的なフィードバック ・ロープレ、1on1、成功事例の共有による行動改善支援 ・新メンバーのオンボーディングの運用・改善 ・半期評価（成果×バリューの2軸）の一次評価 ・チームのコンディション把握と役割分担・優先順位の調整 ■既存プロセスの浸透・継続改善 ・トークスクリプト、切り返し、FAQの現場への浸透 ・通話内容やKPIの変化をもとにした改善案の提案・実行 ・架電リストの分析と優先順位の見直し ・成功事例の言語化、マニュアル・オンボーディングへの反映 ■将来的に担っていただきたいこと ・複数チームを束ねるマネジメント体制の構築 ・採用・育成・評価を含むアポイント獲得組織全体の運営 ・営業部門と連携した、商談創出から受注までのプロセス改善 ・実績と適性に応じた、営業責任者・事業マネジメントへの役割拡張 ◇入社後のミッション・期待成果 ━━━━━━━━━━━━━━ ■入社後3ヶ月程度 ・商材、顧客、トークスクリプト、KPI、 営業担当への引き継ぎ基準を理解する ・5名のチームについて、日次・週次の 数値管理とメンバー支援を自走する ・通話モニタリングとフィードバックを定着させ、 個々の課題を把握する ■入社後6〜12ヶ月程度 ・チームの月間商談目標を安定的に達成する ・接続率、アポイント獲得率、商談化率、 キャンセル率等からボトルネックを特定し、 改善を継続する ・メンバー間の成果差を縮小し、 新メンバーが早期に立ち上がる育成を確立する ・現場の知見をスクリプト、FAQ、リスト運用、 マニュアルへ反映する ◇株式会社Fit Founderについて ━━━━━━━━━━━━━━ 「世界を、照らす。」をMissionに、 太陽光発電・蓄電池・新電力などの 再生可能エネルギー事業を展開しています。 2018年に名古屋で創業し、 土地取得・発電所開発・施工・販売・運用まで グループで一貫して手掛ける体制を構築。 売上高は2023年11月期の約1.4億円から、 2025年11月期には68億円（単体）／ 102億円（連結）の見込みへ。 わずか2年で約50倍に成長しています。 2026年には、成長が期待される企業として 「ベストベンチャー100」に選出されました。