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株式会社ネット・コム

仕事内容

仕事内容 ＊信頼関係を築く営業！未経験歓迎！ ＊お客様からの紹介やリピートが中心！ ＊年間休日125日・土日祝休み！ ＊賞与年2回で頑張りを還元します！ ＊未経験から独自の営業手法を習得！ ＊営業の楽しさを感じることができます！ 【仕事内容】 企業オフィスにおけるネットワークや通信設備の提案営業。 わかりやすく言うと、wifiの環境をつくったり、コピー機・複合機の設置をしたり、電源コンセントを引いたり、オフィス内で当たり前のように使われる設備の提案になります。 ＜具体的には＞ ＊オフィスの通信設備や電気工事の提案 ＊不動産会社からの移転や入居案件の対応 ＊ビル管理会社や関係各所とのスケジュール調整 ＊オンライン商談を通じたオフィス環境改善の提案 ※営業先は東京都内がメイン。商談数は1日3～4件で、うち6割がオンライン商談です。 ※案件の7割がオフィス移転に伴うもの。新店舗・新拠点立ち上げのリピーターや紹介が多く、依頼数も増加しています。 ／／／／／／／／／／／／／／／／／／／ ＜電話でのお問い合わせ＞ 03-6280-7400（採用担当）まで 「求人を見た」とお問い合わせください。 【詳細は採用HPをご覧ください！】 https://fsc-netcom-recruit.com/ ／／／／／／／／／／／／／／／／／ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【営業責任者(46歳 室内集合写真後列右から3人目)より】 ここからは、当社の営業職について、私の想いをお話しいたします。 大学を卒業した私は、新卒でOA機器を扱う会社に入社し、飛び込み営業を始めました。文系出身で専門知識も資格もない自分にできることは営業職なのではというスタートでした。もしかすると、今のあなたも同じ状況かもしれませんね。 飛び込んで契約を獲得し、申込をしたら次のお客様のもとへ…という営業スタイルを続けるうちに「自分じゃなくてもいいのでは…」と思うようになったんです。 【転職で変わった、営業への意識】 そこでネットコムへ入社し、オフィスのネットワークや複合機、サーバーなど通信設備に関する提案や電気工事を受注する営業を始めました。 今の会社で多くのお客様と深く関わる中で、商談は「刈り取る」のではなく「育てる」ことこそが営業の醍醐味だと気付きました。営業とは、人間関係を築くことが大切なのです。 前職での7年間の新規飛び込み営業を経験しました。本音を言うと想像以上に厳しかったです。ただ、その中で一つ大きなことを学びました。飛び込み営業やテレアポは非効率だということです。 その経験もあって、営業とは紹介やリピートをいただくことが重要だと考えています。そのためにはお客様に喜んでもらう。簡単なことですが、実は難しい。そして、それは営業の一番のやりがいだと気付いたのです。 【みんなが喜ぶ営業を続けたい。】 たとえば、法人向けの不動産屋さんから、オフィスの移転や入居を予定している企業様を紹介いただき、営業担当になったとします。 入居するビルの管理会社との調整や、オフィス環境の改善提案を通じて、企業様と信頼関係を築くことができます。この企業様と不動産屋さんの間にも信頼が生まれ、不動産屋さんからまた別の紹介をいただくことができる。 このように、不動産屋さん・企業様どちらも喜んでいただくことができ、双方との信頼関係が築かれ、次のお客様の紹介やリピートにつながっていくのです。 紹介いただく依頼の7割は移転です。不動産屋だけでなく、オフィスデザイナーからの紹介もあり、絆はどんどん広がっていきます。担当したお客様も紹介元も喜ぶ営業職って、そうありませんよね。 【幅広い商材が提案の武器に】 社内ネットワークの営業をしていると、複合機（コピー機など）のニーズが発生することがあります。こうして、単一商品だけではなく、時代やお客様のニーズに合った商材を増やしていくので、幅広い商材を取り扱うことができます。今はAIも提案しているんですよ。 従業員10名の少数精鋭ですが、自身で考えれば営業手法は無限です。インターネットを駆使し、AIで提案書を作成する営業も必要ですが、自身を起点としてお客様を含めたビジネスが広がるような営業を目指しています。 このような背景もあって、業績は右肩上がり。紹介やリピートも増えており、今後も注力していきます。 【あなたの意欲に期待しています】 正直に、誠実に、営業をする。多くのお客様から信用をいただく。そんな営業を目指してほしいと思います。当社での経験は、かならず自身の資産になります。お客様同士をつなぎ、お客様に喜んでいただく。それが“効率の良い営業”だと、私は思うのです。 大げさな言い方ですが、自身が中心となって経済が回る、そんな存在になることができます。 そして、自分が経験してきた営業職とは、つらいこともありますが、本来楽しいものですし、人間を大きく成長させてくれるものだと信じています。せっかく仕事をするのであれば、楽しみながら成長していきましょう！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【未経験からのスタートを応援！】 「お客様と向き合いたい」「営業にチャレンジしてみたい」少しでもそんな気持ちになってくださったなら、ぜひご応募ください！未経験からの営業デビューをバックアップします◎ 【入社後の研修について】 最初の3ヶ月間は、工事スタッフとの連携を円滑にし、現場の仕事と大変さを知ってもらうため工事現場でのサポートに携わります。モノを運んだり、簡単な取り付けなどがメインとなりますので、安心してください。この経験があると、営業としての知識も広がりますので、非常に重要であると考えています。4ヶ月目からは営業として、先輩との同行や勉強会を通じて商品知識と営業の基礎、顧客理解などを学びます。約3年をかけてじっくり身に付けていきましょう。それまではマンツーマンで同行営業を続けるのでご安心ください。 【服装はオフィスカジュアルでOK】 堅苦しいスーツでなくても、オフィスカジュアルで通勤・勤務できます。いつもの自分らしさを大切にしながら働ける職場環境です。 【ワークライフバランスを実現】 土日祝休みの完全週休2日制で、年間休日125日。プライベートも大切にしながら、オンとオフのメリハリをつけて働けます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【当社について】 1999年に創業し企業オフィスのインフラを支える専門企業。電気工事とICTの両輪で、幅広い取引先をサポートしています。業績は右肩上がりで、少人数ながら安定した経営基盤を築いています。