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株式会社ボルテックス

仕事内容

仕事内容 ―――――――――――――――――――― 営業現場で感じていた「感覚頼りの非効率」、データで解決する側に回りませんか？ ー営業経験を活かすデータストラテジストー ―――――――――――――――――――― 【当社について／株式会社ボルテックス】 「1社でも多くの“100年企業”創出」をテーマに掲げる株式会社ボルテックス。私たちは、東京都心の一等地に建つ中型・小型のハイクオリティーな商業ビルを1棟丸ごと買い入れ、フロアごとに分割して分譲・販売する「区分所有オフィス®」という独自のビジネスモデルを展開しています。 これまで一棟投資が常識だった業界において、フロア単位での所有を可能にしたことで、企業の資産形成や事業承継、財務基盤の強化を支える戦略として多くのお客様から高い支持をいただいてきました。競争の激しい不動産業界において他社が容易に真似できない領域を開拓した結果、業績は年率130％のペースで拡大。1999年の創業から25年あまりで売上高は1,000億円を突破し、現在は売上1,300億円、そして将来的な1兆円体制を見据えるフェーズに突入しています。 【募集の背景】 この強固な事業基盤と急成長をさらに加速させるための要が、約200名以上の営業組織を科学し、データに基づいた戦略立案を行う「データストラテジスト」の存在です。現在、組織拡大にともない、現場の日々の営業活動やマーケットのデータを分析し、経営陣や現場の営業メンバーとともに次の打ち手を策定する体制の強化が不可欠となっています。営業現場の課題を肌で知り、データの力で組織を動かしていきたいという思いを持つ新たな仲間を募集します。 ―――――――――――――――――――― 仕事内容 ―――――――――――――――――――― 【具体的な業務内容】 営業現場のプロセスを可視化・分析し、目標達成や中長期の営業戦略の策定に必要な情報提供、および課題解決のための仮説検証や施策立案を担当します。単にデータを集めてグラフを作る作業にとどまらず、現場の営業メンバーや経営層と密に連携しながら、データドリブン（データに基づいた客観的）な意思決定を推進する役割です。 ≪具体的な業務のステップと役割≫ 1. 営業活動データの集計と可視化 日々の活動から得られる膨大なデータ（訪問件数、商談進捗、成約率など）を集計し、状況の把握と課題の特定を行います。具体的には、社内のランキング表、予算実績管理表、未開拓領域を明確にする「ホワイトスペース可視化資料」、各種KPI（重要業績評価指標）の管理表などの作成と更新です。 2. マーケットデータの分析と新戦略の支援 各種業界データや不動産関連の市場動向などを収集・分析し、自社の営業戦略をどう最適化するべきかのヒントを探ります。「どのエリア・どの業種のお客様に今一番アプローチすべきか」といった戦略を、勘ではなく客観的な根拠をもとに設計します。 3. 現場営業メンバーとの連携・対話 これが業務の中で最も重要で、泥臭さも求められる部分です。分析結果を一方的にメールで送るだけでは、組織は変わりません。営業の現場メンバーやマネージャーと直接対話し、「数字上はここでの失注が増えているが、現場では何が起きているのか」をヒアリングします。時には現場の反発や戸惑いを受けることもありますが、相手の視点に立って対話を重ね、現場が納得して使えるデータやツールへと改善していきます。 4. 業務プロセスの効率化とツール環境の整備 データ収集の手間を減らすためのフロー改善や、Salesforceをはじめとする社内システムの改修・新ツールの企画導入、チームメンバーの指導や活用支援もお任せします。 【仕事のリアリティ（やりがいと大変さ）】 専門用語を並べ立てた美しいレポートを作ることよりも、「誰にでも直感的に理解でき、次の行動につながる資料」を作ることの方がはるかに難易度が高く、また価値があります。変化の速い組織であるため、突然の戦略変更や仮説の修正に追われる状況もありますが、周囲と協力して合意形成を図り、施策が当たって営業の成績が上がった瞬間の達成感は、他の職種では味わえない大きな喜びです。 ―――――――――――――――――――― 仕事の魅力・得られるもの ―――――――――――――――――――― この仕事の最大の醍醐味は、自らが導き出したデータ分析結果と改善案が、200名を超える法人営業組織の動きを変え、会社の数百億円単位の売上成長にダイレクトに反映される手応えです。分析したレポートが机上の空論で終わることなく、営業現場のリーダーやメンバーと膝を突き合わせて対話し、具体的な行動目標や施策（KPI・KGI）に落とし込まれていきます。「なぜその数字になったのか」を現場の感覚とデータの両面から解き明かし、組織を正しい方向へ導く実践的な戦略立案スキルが身につきます。 また、個人の成果と成長が曖昧さに左右されず、明確に報酬へと結びつく仕組みも大きな特徴です。後述する評価制度により、年齢や社歴に関係なく出した成果が正当に評価され、スキルアップと収入アップを同時に実現できる環境があります。 【先輩社員のエピソード】 ボルテックスに入社して驚いたのは、変化を好んで新しい打ち手を積極的に面白がる社風です。最初は『データ分析の専任職は初めて』という不安もありましたが、実際に求められていたのは、『現場の営業担当者が何に困っていて、どのプロセスでつまずいているか』を理解し、コミュニケーションを取ることでした。日々の面談件数や進捗データから見えた課題を現場にフィードバックしたとき、『まさにそこが障壁でした。数字で見せてもらうと改善の動きが取りやすい』と歓迎されたときは本当に嬉しかったですね。現場での営業経験が、そのまま今の分析業務の最大の説得力になっています。」 ―――――――――――――――――――― 働く環境 ―――――――――――――――――――― デスクに向かって黙々と作業するだけでなく、営業部署のメンバーと意見を尊重し合いながら対話を重ねる温かい雰囲気の職場です。 年間休日： 125日（完全週休2日制／土日祝休み） 残業時間： 全社平均 月30時間程度 ワークライフバランス： しっかり休日を確保しながら、メリハリをつけて働けます！