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明治企業株式会社

仕事内容

仕事内容 【週2～3日在宅OK!残業月平均10h未満!柔軟かつ無理のない働き方を実現】 当社が支援する介護事業者に対し、外国人人材の採用・定着支援を中心とした提案営業をお任せします。 新規開拓営業ではなく、既にお取引のある法人への深耕営業が中心です。 既存顧客への訪問や商談は対面で行いながら、提案準備や資料作成などはリモートワークを活用するなど、業務内容に応じて柔軟に働ける環境です。 当社が支援する介護事業者に対し、外国人人材の採用・定着支援を中心とした提案営業をお任せします。 新規開拓営業ではなく、既にお取引のある法人への深耕営業が中心です。 現在、全国35都道府県・約100法人(約350施設)との取引実績があり、既存のお客さまとの信頼関係を深めながら、継続的な採用支援や課題解決を行っていただきます。 <具体的な仕事は…> ▼既存取引先への定期訪問・課題ヒアリング 担当する取引先に対し、四半期ごとに定期訪問を実施。 介護施設の運営状況や人材採用に関する課題をヒアリングし、外国人人材の受入れ提案や各種サービスのご案内を行います。 訪問が難しい場合はオンライン商談も活用しますが、約9割は直接訪問による商談です。 ▼採用ニーズの発掘・提案 外国人人材の採用に関するご相談を受けながら、継続的な人材受入れのご提案を行います。 また、職員の教育サービスなど、お客さまの課題解決につながるサービスの提案も行います。 ▼外国人人材の就業フォロー 当社を通じて取引先の介護事業所に入職した外国人人材に関する課題や要望をお客さまからヒアリングし、社内の関係部署と連携しながら改善・支援を行います。 「もっと活躍してもらうためにはどうしたら良いか」「現場で困っていることはないか」など、お客さまと人材双方を支える役割も担います。 ▼営業スタイル(週2～3日程在宅ワーク可) ・新規開拓なし ・既存顧客への提案営業 ・担当顧客：約100法人(約350施設) ・商談相手：理事長、施設運営法人の役員、部長クラスなど ・訪問件数：1日1～2件程度 ・商談の約9割が対面 ・アポイントは電話やメールで取得 ▼出張 取引先は北海道から鹿児島まで全国35都道府県にあります。 そのため平日の出張が発生しますが、土日祝はしっかり休める環境です。 全国のお客さまと直接お会いしながら信頼関係を築いていく営業スタイルです。