• 業務委託

株式会社ゼンテクト

仕事内容

アピールポイント: ゼンテクトは、テレアポのみを行う営業代行ではありません。誰に何をどう売るかの設計から、実行・改善までを自分たちでやりきる「新規拡大を創るパートナー」です。 断られた架電も、取れた架電も、ターゲットの属性も、PMがデータとAIで分析します。その結果をもとに、インサイドセールスの方と一緒に翌週のリストとトークを変えていきます。 Slackで日次のやりとり、週次で15分程度のオンライン確認。代表直下で、判断の理由まで見える距離で働きます。

仕事内容: 【この案件について】 建設現場向けのSaaSの新規開拓を、ゼンテクトが受託しています。本求人は、 その案件に参画いただく業務委託のインサイドセールスです。 対象は、問い合わせ・資料請求・展示会などで接点のあったインバウンドリードが中心です。相手は建設会社の施工管理責任者や経営層で、日中は現場に出ていることが多く、つながる時間帯と刺さる言葉に工夫が要ります。 リード情報・トークスクリプトの初版・架電環境・進捗管理はPMが用意します。インサイドセールスの方には、架電と商談獲得を軸に、架けながらリストとトークを良くしていく部分まで担っていただきます。 【具体的な仕事内容】 ・問い合わせ・資料請求・展示会リードへの架電、メールでのフォロー ・課題のヒアリングと、初回商談の設定、フィールドセールスへの引き継ぎ ・一部、ターゲット企業へのアウトバウンド架電 ・架電結果をもとにしたリードの精査（優先順位づけ、対象外の整理） ・刺さった言葉・刺さらなかった言葉をもとにしたトークの改善 ・アポイントに至った／断られたアプローチの手応えをPMに共有 【やらなくていいこと】 ・リストのゼロからの作成、ターゲット選定 ・トークスクリプトの初版作成 ・架電結果の集計、レポート作成 【目安】 週5件程度の商談創出 【会社が用意するもの】 リード情報、トークスクリプトの初版、架電用の番号と環境、SFA、立ち上げ時のPM伴走