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株式会社BESTRUST

仕事内容

仕事内容 「不動産を売りたい」と考えているお客様に対して、売却のご提案をする仕事です。 扱うのは主に、中古マンションなどの投資用不動産。 お客様の状況や希望を伺いながら、「いつ・どんな条件で売るのがよいか」を一緒に考え、売却成立までサポートしていきます。 営業スタイルは、電話でのご案内・ご提案が中心。 まずはお客様と接点をつくるところからスタートし、少しずつ提案や商談にもチャレンジしていけます。 最初のうちは、代表やチームリーダーがすぐ近くでサポート。 話し方や提案の流れもイチから教えていくので、営業が初めての方でも安心して始められる環境です。 仕事の流れ ▼お客様へアプローチ テレアポを中心に、お客様へご連絡します。 そのほか、お問い合わせいただいたお客様への対応もあります。 ▼電話で売却プランをご提案 お客様の状況やご希望、市況をふまえて、売却の進め方をご案内します。 ▼資料送付 ご興味を持っていただけたら、会社概要や自己紹介カード、契約に必要な書類などを送付します。 ▼媒介契約の締結 お客様から契約書をご返送いただき、売却に向けて本格的に進めます。 ▼価格調整・買主探し 条件を整理しながら、買主とのマッチングを進めます。 場合によっては不動産サイトへの掲載も行います。 ▼契約成立 最初のうちは代表やマネージャーが商談をサポート。 営業はお客様対応や関係各所とのやり取りを担当しながら、少しずつ経験を積んでいけます。 ※基本は電話での商談が中心ですが、状況によっては訪問商談もあります。 ※提案後の成約率は約40％、月平均3件ほどの契約を目指していくイメージです。 入社後の流れ・教育体制 入社後は約半年間、代表またはチームリーダーがマンツーマンでサポートします。 まずはビジネスマナーや電話での話し方からスタート トークマニュアルをもとに、営業の進め方を少しずつ習得 入社1〜2ヶ月は、架電中もすぐ横でフォロー 5ヶ月〜1年ほどを目安に独り立ち わからないことはすぐ聞ける環境 外部研修で不動産知識も学べる いきなり1人で任せることはありません。 最初はできることから始めて、少しずつ成長していければ大丈夫です。 この仕事のポイント ■ 未経験から営業にチャレンジしやすい 話し方や提案の流れなど、成果につながりやすい“型”があるため、未経験でも始めやすい環境です。 営業デビューしたい方にも向いています。 ■ 20代でも成長しやすい📈 代表やマネージャーの近くで学べるので、営業力や提案力が身につきやすい環境です。 早い段階で実力をつけたい方にぴったりです。 ■ 将来はマネジメントにも挑戦できる🧑‍🤝‍🧑 会社としてこれからチーム体制を強化していくフェーズなので、将来的にリーダーやマネジメントを目指したい方にもチャンスがあります。 社内の雰囲気 ■ 私服勤務OK👕 普段は私服で勤務OK。 アポイントが入ったときにすぐ動けるよう、スーツを会社に置いているメンバーもいます。 堅すぎず、働きやすい雰囲気です。 ■ 距離が近く、相談しやすい環境 代表や先輩との距離が近いため、質問や相談がしやすい職場です。 わからないことをそのままにせず、すぐ確認できるので成長スピードも上げやすい環境です。