• 正社員

株式会社ホームテイスト

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：日用品/アパレル/インテリア法人営業 お客様の要望をもとに、新しい家具の商品企画・提案を行う営業です。 既存のお客様が中心なので、関係を築きながら「こんな商品があれば」をカタチにしていきます。 まずは先輩との同行や企画書・見積書の作成を通じて、売上や粗利を意識した商売の視点を身につけ、少しずつ担当企業を引き継いでいきます。 ＜具体的な仕事内容＞ 大手家具・インテリア企業やECショップなどのお客様に向けて、家具の商品企画・提案を行います。 「こんな商品を作れないか」 「この価格帯の商品がほしい」 「今の商品をもっと売れるようにしたい」 といったお客様の要望を聞き、社内のノウハウや約100社の提携工場のネットワークを活用しながら、商品を企画していきます。 入社後は、いきなり大手企業を担当するわけではありません。 まずは先輩社員との同行や、企画書・見積書の作成、資料の送付、簡単な商品説明などからスタート。仕事の流れや商品知識を身につけながら、少しずつ担当企業を持っていただきます。 担当する企業は、本人の経験や成長に合わせて決定。早ければ入社半年ほどで、自分のお客様を持つこともあります。 担当企業を持った後は、 「お客様の要望を聞く」 ↓ 「イメージを具体化して、新商品を企画する」 ↓ 「提携先の工場と相談し、商品を形にする」 ↓ 「サンプルを確認する」 ↓ 「提案し、商品の本採用につなげる」 という一連の仕事に関わります。 営業だけで完結する仕事ではありません。EC、商品企画、デザイナー、貿易・物流など、社内のメンバーと連携しながら商品を形にしていきます。 また、売上や粗利、販売数量などの数字を見ながら、「なぜ売れたのか」「次は何を提案するか」まで考えることも営業の仕事です。 ＜既存のお客様が約9割。新規開拓を目的とした営業ではありません＞ 日頃からお取引のある家具・インテリア関連企業やネットショップなどを訪問・オンラインでフォローし、商品の提案や新商品の企画につなげていきます。 新規のお客様についても、既存のお客様からの紹介やお問い合わせがほとんど。積極的な新規開拓は行いません。 お客様との関係を長く築きながら、「こんな商品があれば」という声を拾い、新しい商品づくりにつなげていく営業です。 ＜国内・海外への出張もあります＞ お客様との商談や商品提案のため、東京や京都、福岡県大川市（国内最大の家具生産地です）などへの国内出張があります。 また、中国を中心とした海外出張もあります。現地の提携先家具工場の訪問や、展示会の見学を行い、メーカー担当者と商品の仕様や素材、コストについて打ち合わせを行う機会もあります。 海外出張は年間1～2回程度。国内出張は東京が年5～7回、福岡県大川市が年4回程度など、担当業務に応じて発生します。 ■この仕事の魅力 「こんな商品が欲しい」から、新しい家具が生まれます。 お客様から「こんな商品を作れないか」「この価格帯の商品が欲しい」と相談を受けることがあります。 営業は、要望を聞いて終わりではありません。社内のノウハウや提携する家具工場のネットワークを活用し、商品を企画。サンプルの確認や価格調整、提案を重ねながら、実際に販売される商品へと形にしていきます。 「営業自身のアイデアや提案が、新しい商品として世に出る」、そんな面白さを味わえる仕事です。 ■全国20,000店舗以上に商品を届ける会社 私たちが手掛けた家具は、全国の家具・インテリアショップやホームセンター、家電量販店、ECショップなど、20,000店舗以上で取り扱われています。 まずは小規模な取引先から担当し、経験を積みながら、より大きな企業との商談にも挑戦できます。 自分が提案した商品が、全国のさまざまな場所で販売される。担当するお客様が増えるほど、営業として動かせる商売の規模も大きくなっていきます。 ■ネット卸サイト「商材王.com」 家具・インテリアを扱うネットショップなどに向けた、当社独自のネット卸サイト「商材王.com」も運営しています。 全国のショップが商品を仕入れられるため、営業が企画した新商品を、実店舗だけでなくネット販売にも広げていくことができます。 商品を「企画する」だけでなく、「どう売るか」まで考えられることも、当社の営業ならではの面白さです。