• 派遣社員

UT 東芝株式会社

仕事内容

仕事内容 東芝グループのITソリューション企業（中部事業所）にて 東海エリアの大手・中堅製造業に向けた法人営業をお任せします。 ◆ 技術的な詳細設計はエンジニアが担当／顧客折衝に専念できる分業体制 システムの仕様策定や技術的な深い提案は、専任のエンジニア部隊が同席・サポートします。 「IT業界での経験はあるが、技術職ではなく営業・企画として顧客提案に集中したい」「テクニカルな知識よりも、顧客の課題を汲み取る力で評価されたい」という意欲ある方に最適な環境です。 【主な業務内容】 ・既存顧客への定期フォロー・追加ニーズのヒアリング ・展示会やWebセミナー経由の問い合わせ企業に対する反響アプローチ ・顧客の業務課題（生産効率化、在庫管理、業務DXなど）の深掘り・要件整理 ・社内SE（システムエンジニア）への情報連携および同行商談の推進 ・提案書・見積書の提示、受注までの進捗管理・クロージング ※飛び込み営業や無作為な大量テレアポはありません。見込み顧客へのアプローチに集中できます。 【【営業スタイルと特徴】】 ・チームで達成を目指す営業カルチャー 個人に過度なノルマを課すのではなく、事業部・チーム全体で売上目標を追う体制です。目先の数字に追われて押し売りをするのではなく、顧客の成果創出にコミットできます。 ・数ヶ月〜1年をかける「中長期の伴走型提案」 単発の売り切りではなく、顧客の経営・業務課題に深く入り込み、信頼関係を築きながら提案を進めるソリューション営業です。 ・専門領域はSEがサポートする「安心の分業体制」 システムの詳細設計や深い技術的質問への回答は、専任SEが同席して全面的にバックアップします。「ITの基本知識や業界経験はあるが、開発スキルはない」という方でも、顧客折衝やプロジェクト推進といった強みを存分に発揮できます。