• 正社員

株式会社イデア・レコード

仕事内容

仕事内容 テレアポだけの営業は、もう終わり。 飲食業界の「集客・売上・人手不足」の全部に、BPO×SaaSで切り込む“攻めのセールス”募集。 ◆ミッション 外食・飲食チェーン、ホテル業界が抱える ・集客が頭打ち ・人手不足で現場が回らない ・予約・電話対応・媒体運用がバラバラ といった課題に対して、GATE＋BPO＋マーケティングを組み合わせた“勝ち筋”を提案・導入すること。 単なるシステムの売り込みではなく、 「売上最大化」と「業務効率化」の両方から、クライアントの事業を伸ばしていくポジションです。 ◆具体的には・・・ 1. 新規開拓・案件創出 ・外食・ホテル企業へのアウトバウンド（架電・メール・SNS・紹介など自由度高め） ・展示会・セミナー・ウェビナー等のイベントでのリード獲得・フォロー ・「予約が取れない」「人が足りない」など、表面的な相談から深い課題を掘り起こすヒアリング 2. ソリューション提案 ・課題の整理（予約・集客・電話・シフト・媒体費など）と課題構造の言語化 ・GATE（SaaS）× コールセンター × クリエイティブ × メディア運用など ・複数プロダクトを組み合わせたソリューション設計・提案 ・企業戦略・ブランド戦略に沿った販促・DX施策のプランニング ・提案資料の作成〜プレゼン〜クロージング 3. 既存顧客のグロース・深耕 ・担当顧客の定例MTG・レビュー（KPI確認・改善提案） ・店舗数拡大・追加機能・追加サービスなどのアップセル／クロスセル提案 ・クライアントの現場（店舗・本部）との関係構築、成功体験の横展開 4. 事業づくりへのフィードバック ・営業現場で見えたニーズを、プロダクト開発・オペレーション・マーケへフィードバック ・新サービス・新プランの企画会議への参加 ・営業手法・トークスクリプト・提案ストーリーの型化・ナレッジ共有